진비스 마케팅'마법'해독

"정기적으로 젊은이들의 소비시장의 갱신 포지셔닝을 추종한다","젊은이들의 생활 및 소비 행동 패턴을 연구한다"......양기빈 홍콩패션디자이너협회 회장은 흔히"브랜드"와"젊은이"를 입에 달고 그는 이런 책략이 시장에서 브랜드의 생존과 발전에 더욱 유리하다고 느꼈다.어쩐지 각 유명 의류 브랜드들이"젊은이들에게 가장 가까운 영향 요소를 찾아 광고에 종속되는 담체로 삼을 줄 알았다.""어떻게 중국 내지에 젊은이들의 브랜드를 건립할것인가"를 주제로 한 브랜드창설포럼이 최근 광동 혜주에서 개최되였는데 포럼은 복장계 수천명의 권위인사들이 토론에 참여하였다.

최근'대학생 집단 연구 보고서 및 창의적 미디어 활용'보고서에 따르면 대학생의 74.8%는'독특한 스타일을 가진 사람이 되고 싶다'고 답했고, 57.7%는'독특한 스타일을 가진 제품을 쇼핑하는 것을 좋아한다'고 답했다.대학생들의 생활형태, 소비행위, 매체접촉을 보면 그들은 매일 약 20% 의 시간을 학습에 사용하고 10% 의 시간을 레저오락에 사용하며 체육운동이 5% 를 차지한다.대학생들은 패션을'독특한 스타일'이고'개성의 전시'라고 생각하지만 이런 독특함은 단체의 독특함으로 높은 일치성을 가진다.

현재의류 업계에서 세심한 디자이너는 당연히 이런"독특한"스타일을 찾아 젊은이들의 입맛에 적합하도록 전력을 다한다.양기빈은 젊은이 브랜드의 상품 디자인 전략은 의류 업계에서 주목할 만하다고 생각한다. 그는 단숨에 13가지"종사 비결"을 열거했다: 단품 디자인 디자인과 시리즈 디자인 디자인, 브랜드 상품은 비교적 주도면밀해야 하는 디자인 계획 작업, 트렌드 정보 및 시장 데이터, 색상 디자인 전략, 원단 디자인 전략, 스타일 디자인 전략, 상품 구조 전략,디자인 스타일, 주제 이야기, 조합, 가격 카테고리, 디자인 디테일.

현재 국내 20여개 성, 자치구, 직할시에 이미 근 1000개의 전문점을 개설한 진비스국제 (향항) 유한회사의 년판매액은 이미 14억원을 초과했다.진비스는 어떻게 소비자의 사랑을 끌었고 또 어떻게 현재 중국에서 가장 큰 레저복식판매망을 갖고있는가?"우리는 젊은이들의 마음을 사로잡았기 때문이다!"이 회사 회장 양훈은 자랑스럽게 기자에게 그들의 경영은 규모효과를 통해 생산 및 운영 원가를 낮추고 가장 뛰어난 가격으로 중점 제품을 출시하여 반드시 이익을 고객에게 돌려주는 것이라고 말했다.

양훈은 다음과 같이 밝혔다.진비스의 소비층은 16세에서 30세 사이의 젊은이들로 포지셔닝되어 있는데, 그들을 끌어들일 수 있는 이유는 첫째는 제품 가격대가 높지 않기 때문이고, 둘째는 제품이 조류를 따라가기 때문이며, 셋째는 품질, 작업이 보장되기 때문이다.

패션을 대신하여 신예를 디자인하고 젊은이들의 옷 입는 수요를 제때에 파악한다.데님 놀이를 주제로 한 디자인 콘테스트는 오는 10월 전국에서 본격적으로 막을 올린다.

광동성은 우리 나라의 방직복장대성으로서 방직복장산업은 광동성의 지주산업의 하나이다.관련 방면에서 전 사회 구경에 근거하여 추산하면 2004년 중국 국내 전 사회 의류 소비 총액은 약 인민폐 53950억 위안으로 전년 대비 13.3% 증가했다;2004년 전국 의류 총 생산량은 약 418억 개로 전년 대비 15.79% 증가했다.그중 광동성의 생산량은 전국 생산량의 26.38% 를 차지하여 각 성, 시에서 독보적인 1위를 차지하였다.2004년에 전국적으로 수출한 의류는 616.16억 달러에 달했는데 그 중에서 광동 수출이 120.5억 달러를 차지하여 전국에서 1위를 차지했다.광동성 복장업종의 수출무역의 단가가 끊임없이 제고되고 부가가치도 제고되고있다.특히 두드러진 것은 주삼각 중점 산업 클러스터 시, 진을 바탕으로 광둥에서 유명한 의류 기업과 브랜드가 배출되어 우수한 의류 디자이너를 만들었고 전국을 대상으로 세계를 방사하는 강력한 유통 체계를 형성했다는 것이다.