담목수: 작은 가게의 전설

2009년 말 담목수 지주유한회사 (이하 담목수)(담목수)가 홍콩연교소에 상륙한 다소 의외로 ‘작은 가게로 목빗 ’을 파는 특허경영업체도 출시할 수 있을까?

제조, 목빗 위주의 기업으로, 담목수 2009년 매출액은 1억 39억 위안에 달하였으며, 가맹점은 유일하게 판매하는 루트, 창시자 담전화는 어떻게 300명의 가맹상들이 달갑게 따라갈 수 있는지, 이 작은 가게에 출시되는 전기를 성취할 수 있을까?

단일 제품의 판매 기적

1995년부터 본격적으로 ‘담목수 ’ 상표를 등록하고 목수 세가의 담전화는 유일 제품을 선택하여 판매방식을 이용하여 쇼핑몰, 주동적으로 매장에 들어가 전매점을 열어 점포를 확고히 서고 있다.

진정한 특허경영 방식으로 발전하는 것은 기연과 우연한 뜻이 있다.

담목수 창시자 담전화.

1998년 쓰촨 남충의 한 고객은 고향집에서 담목수를 위해 분점을 열어 담전화의 약속은 “가맹비를 받지 않고 가맹업체가 부담하고, 입고금을 먼저 받으면 환불할 수 있다 ”고 했다. 가게 위치, 인테리어 등에는 별다른 요구가 없다.

첫 번째 가맹점의 탄생은 곧 2년 정도 100개를 돌파했다.

1999년 노동행 만주 지점장 이선군 비서가 곧 내퇴를 처리할 예정이며, 2년 전에 본 담목공의'채용 은행 '사건이 떠올랐으며, 이 사장은 담목수의 브랜드 고문 이평과 친구로, 쓰촨 릉으로 가맹점을 결정했다.

지금 그녀는 이미 베이징에서 11개의 점포를 가지고 있다.

8년 동안 자신의 목빗을 팔았는데 이선군의 이해는 8년 전 동일: 빗은 생활필수품이지만, 국한은 소비성이 강하지 않으며, 걷지 못할 수 없고, 세수장류밖에 없다.

그러나 담목수는 ‘공예품 일용화, 일용품 공예화 ’의 대표로 품질과 브랜드 경쟁력이 우세하다.

지금까지 많은 사람들이 단일 브랜드, 단일 브랜드, 단일 제품 이'막다른 골목'에서 담목수의 이익성은 도대체 어디에 있는가.

이 점에 대해서는 이선군도 완전히 납득되지 않았다. 11개 점포에서 한 달에 7,80만원을 판매할 수 있을 정도로 적게는 2,3만원을 판매할 수 있지만 매년 동기 매출이 작지 않았다.

소매업의 특허 가맹 분야에서 단일제품은 어떻게 판매할 것인지 큰 난제다.

2년 전 담목수 베이징 시장고문 진사정이 부임한 그의 중요한 임무는 가맹상들의 판매 지도를 위해 자주 가맹점에서 점원들과 대화를 나누며, 모든 제품 판매 상황을 분석하는 것이다.

그는 매달 베이징 시장의 가맹상을 위해 수업을 강의할 때 이런 내용들은 모두 함께 나눌 것이다.

그러나 사람들은 속내를 잘 알고 있다. ‘선물 ’은 담목수 목빗이 가장 실제 신분으로 이 브랜드를 좋아하는 사람이 끊임없이 새로운 제품을 사랑하게 하는 것이 가장 중요하다.

회사 내부 연발팀 외에도 전문 사이트, 원교 및 국제 디자이너 사무소는 모두 담목수의 신제품 개발에 헌책력을 바치며, 담목수는 3,000개 품종을 가지고 있어 60개 기술특허를 얻었다.

이 때문에 빗의 가격은 같은 종류의 제품의 수십 배에 팔릴 수 있다.

전략 가맹상 을 찾다

담목수의 가맹상에게는 개점 초기에 정력을 소모하는 등 사업이 정상 궤도에 오르는 것도 별로 신경 쓸 것도 없고, CIS 시스템은 점주들에게 많은 번거로움을 덜었고, 가격 통일'한 모금', 담목수의 점포 관리가 어렵지 않아, 어떤 문제가 생기거나 감독을 찾는다.

그러나 담목공은 현재 몇 개의 성까지 구성된 영화 지배인과 감독이 합치면 두, 세 명, 점포에 문제가 있는 것은 많지 않다.

진사정 말로는 가게 주인들이 빈둥거리면서 생각만 하고 가게를 열었다.

실제로 담목수의 가맹상 중 한 개만 개업하는 사람이 거의 없다. 그들에게는 한 가게와 관리 4, 5개와 큰 차이가 없었고, 단점의 이윤율이 높지 않기 때문에, 여러 가게가 가맹주들에게 더 좋은 보답을 줄 수 있다.

베이징 시장의 95% 이상이 이윤을 얻을 수 있으며, 1년 반 정도면 투자를 회수하고, 나머지 5%는 집주인이 재계약을 거부하기 때문에 계약을 할 수 없기 때문에 한 가게를 더 열어 위험을 줄일 수 있다.

이선군의 많은 정력은 모두 가게 주소를 찾고 있다.

2003년 전 고문사의 건의 아래 담전화는 줄곧 베이징에서 직영점을 열어 가맹 체계를 개방하지 않기를 희망했다.

변경 계획 후 그의 격려 아래 이선군은 처음으로 베이징에 진출한 네 개의 가맹상 중 하나로 4차례나 북상에서 비로소 점지를 찾을 수 있게 되었다.

2008년 담목수 회사 연회에서 그는 베이징 구점지에서 현장에 있는 고관과 가맹상들이 담전화까지 울컥했다.

이제 가게 주소를 찾는 것은 그녀에게 갈수록 순조롭다.

최근에는 상업초에서 새로 개설된 가게가 바로 이렇다. 까르푸의 점포 효율이 좋기 때문에, 오상과 물미의 상인 담당자가 자진시켜 주둔할 것이다.

담전화에겐 이선군과 같은 전략가맹상 (전략가맹상)이 체계에서 중요한 위치를 차지한 것도 담목장이 내지에서 직영점이 없고 800여 개 점포가 가맹점의 원인이다.

전략가맹상들이 많이 개점할 수 있고, 본부의 출하량도 늘고, 관리 비용이 줄어들어야 한다.

그러나 가맹점에 대한 통제에 담목수는 항상 엄격한 스타일을 유지하고 있다.

가맹상들은 단매 가격도 전국 통일 할인이다.

본부는 실적 수준, 관리 수준, 고소 상황 등 다양한 분야를 평가로 평가해 가맹점을 5등급으로 나누고, 급이 높은 가게를 더 많은 신품의 판매자격을 얻을 수 있다.