체인 확장 관건은 내부 체계의 완벽성에 달려 있다

북경 주영장

하나, 준 제품의 특징으로 자리매김

리프턴 햄 가공 공장에서 생산한 햄은 육질이나 식감상적으로는 상승작이라고 할 수 있지만, 상품이 출시된 지 오래되어 반응이 매우 평탄하다.

이런 상황에 직면하면 공장장이 급했다. “ 이걸 어떻게 하면 좋을까? ”

그는 왔다갔다하며 공장에서 맴돌았다. "도대체 어디서 문제가 생겼을까?"

그는 돼지를 도살하는 장소에 갔는데 갑자기 영리하게 움직였다.

그는 그림을 잘 그리는 사람을 모셔서 그의 요구에 따라 눈길을 끄는 광고 만화를 그렸다.

이 광고는 특이하다. 그림에는 비석한 돼지 한 마리를 그려 울며 눈물을 흘리고 있는 표정은 마치 무고한 아이처럼, 애매한 고아가 되었고, 우리 부모님, 자매와 모든 친척들이 리프턴 공장으로 보내져 불다리로 가공을 하고 있다.

만화는 정교한 인쇄품이 되어 공장 입구에 붙은 뒤 또 여러 마트와 음식점으로 나눠졌다.

3주일이 되지 않아 리프턴 고아는 이미 인심이 깊어졌고, 이 햄 가공 공장의 장사는 차가워졌다.

이상 두 기업의 두 제품의 광고 기획 효과를 통해 하나의 이치를 설명하고 있는 것은 바로 제품 특징이 정확하다. 그렇지 않으면, 아무리 좋은 제품도 광고의 위치가 정확하지 않다.

물론 광고는 제품 브랜드의 특성과 소비자의 이익을 긴밀하게 결합하는 방법도 좋지만, 또한 좋은 광고효과를 얻을 수 있다.

소비자의 이익은 정치적 이익과 경제적 이익으로 나눌 수 있다.

두 종류를 잡고 대중의 마음을 사로잡았지만 몽우그룹의 장문인 우근생 선생은 몽우의 발전을 총결한 우주선 속도를 총괄할 때 “ 마케팅은 영심이다 ” 고 솔직하게 말했다.

그는 진정한 마케팅전은 상품전이 아니라 심지가 달했다고 말했다.

마케팅 경쟁 성패의 관건은 유형적인 시장이 아니라 무형의 소비자 심지에 있다.

지난 2005년 7월 6일, 소근생은 손님의 신랑'총재 온라인'에서 몽우가 선전, 광고를 홍보하고, 소비자 문제와 사회 형성 공진 측면에서 이런 방식을 취했으며, 즉 어떻게 몽우에게 관심을 가져온 소비자와 소비자 소통의 착각점이 많은 소비자와 사회에 관심을 갖는 사건에 대해 광대한 관심을 갖는 일들을 우리와 함께 하는 것은 우리 몽우와 6년 동안 계속 파악하고 있는 것이다.

소근생의 말과 사회가 공진을 이루는 것은 사실상 《 마케팅 》 에서 말한 《 사건 마케팅 》 이다.

이른바 ‘이벤트 마케팅 ’이란 사회적 사건을 빌려 뉴스를 기획하고 조직, 조직, 거행, 유흥 가치를 활용하는 이벤트를 통해 ‘히트뉴스 효과 ’를 만드는 사건을 통해 사회 대중의 흥미와 주의를 불러일으켜 기업의 지명도를 높이고 기업의 양호한 이미지와 최종적으로 제품과 서비스를 촉진시키는 매출.

예를 들면 2004년 아테네올림픽, 참가 선수가 사용하는 모든 제품, 식료품, 현장에서 흔한 물건은 몽소다.

여기에 “평소 젖을 많이 마시면 경기가 더 훌륭하다 ”고 광고를 붙여 ‘우유 ’와 ‘건강 ’, ‘경기 ’를 연계하기 쉽다.

다시, 2006년 4월, 원자바오 총리는 중경 유업 시찰을 할 때, 이런 깊은 감정을 남겼다. “나는 꿈을 꾸고, 중국인 한 명, 우선 아이, 매일 한 근의 우유를 한 근씩 마시게 한다.”

이 말은 한 대국 총리가 전국인민의 신체 건강에 대한 정성스러운 관심을 나타내고, 중국인의 음료 습관이 보급화되기를 희망하며, 사람들이 더 많은 우유를 마시며 영양을 증가시키고, 신체를 강건하게 한다.

총리가 고함을 지르자 몽소는 즉각 이 정치 마케팅의 공익화 활동에 착수해 사람들의 마음을 진작시키는 광고 "매일 한 근의 젖, 중국인을 강건하게 한다"고 말했다.

공익활동은 ‘성성지불 ’을 태울 수 있는 강서정강산을 몽우로 ‘전국 500년 초등학교 무상유행 ’의 첫 번째 역으로 2007년 4월까지 전국 20여 개 성, 시, 자치구의 초등학생 수만 명이 몽우에게 혜택을 받고 매일 소풍영양을 무료로 마시는 몽우우유를 마실 수 있다.

2007년 6월 6일, 몽소는 중국 유업협회, 마이크로소프트, 연상 등 국내외 유명 업체와 기업이 공동으로'중국 우유 하트 운동'을 제안하고 2006년 500년 초등학교 500년 초등학교 1학년까지 무료 배송해 500개 빈곤 초등학교를 1년 동안 무료 기부해 하트 우유를 받는 초등학교 총수 1000개에 이른다.

정말 인심은 인심과 인심으로 인심을 공급하고 황토는 금으로 변한다.

몽소와 같이 마케팅 인심이 억만 소비자의 마음에는 철로 맞는 것이 하나도 없으며, 반드시 몽소의 두터운 보답에 보답할 것이다.

저의 딸은 늘 먹는 까다로운 아가씨여서, 그녀는 몽우를 자주 보고 사랑을 바쳤고, 그녀는 다른 브랜드의 우유를 버리고 몽우를 택했다.

그녀의 말에 의하면 “ 황소심이 좋아서 제품이 틀림없다 ” 는 것이다.

둘째, 제품의 유별로 자리매김

이런 분류의 위치가 정해진 방법은 제품의 분류에 따라 위치를 정하는 것이다. 이런 방법은 종종 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다.

애초에'동방마수 '건리보에 광고가 하나 있으면 아주 고전적이다.

그들은 탄산음료에서 코카콜라와 펩시콜라를 초월하기 어렵다는 점을 감안해 과즙 음료에서 오렌지가 많이 탈출되어 있다. 자신의 제품이 경쟁에 참여한다면 난이도가 예상된다.

게다가 건리보는 추종자가 되고 싶지 않다.

동시에 동질화 시장에서 새로운 품목을 내놓고 제품 구축은 경쟁 상대를 뛰어넘는 가장 좋은 방법이다.

그래서 그들은 독립적으로 10%의 저농도 중 신품종을 개설해 첫 번째로 ‘과실가스 ’라는 개념을 제시하고, 과일사이다 시장에서 광고를 통해 “과즙 신형 음료수 신형 음료 ”라고 했다. 이 신형 음료수는 이런 음료수 전문가를 ‘주스 사이다 ’로 ‘제3대 주스 ’라고 부른다.

‘폭과사이다 ’의 제품은 개성이 뚜렷하기 때문에, 또 다른 종류를 더해 마시는 이들에게 탄산음료의 자극이 촉촉하고 신선한 과일즙의 원맛을 맛볼 수 있고, 동시에 신체에 대량의 비타민을 보충할 수 있다.

헬리콥터 탄산음료의 우수에 집중하여 당시 국내 음료 시장의 발전 추세와 세계 음료의 유행이 형성된 혼합체, 검은색 포장의 매점도 두드러지기 때문에 제품들이 시장에 나오자마자 많은 젊은 소비자들의 사랑을 받았고, 산품이 폭발했다.

3.가격과 품질을 서로 결합하여 위치를 정하다

이런 방법은 어떤 상품이 소비자 인지를 통해 일반적으로 속성된 서열의 위치가 되는 것이다.

품질이 좋고 가격이 높은 상품이라면 고급품, 가격에 적합한 품질으로 대중상품으로 꼽힌다.

화장품 업계의 보배 광고가 매우 고전적이며, 가격은 싸고 양은 넉넉하다'는 서민들을 얼마나 쏟았는지도 모른다.

2006년 몽우그룹은 자주지적재산권을 갖춘 고단우유 ‘트로레슨 ’을 선보여 몽소의 ‘세계소 ’의 이미지에 새로운 빛을 더했다.

소근생은 《동양조보 》와의 인터뷰에서 테레옹소는 몽어로 번역되어 중국어가 금메달이라는 뜻이다.

트론소우유는 중국 유도핵심구 린겔의 우수한 유원으로 중국에서 가장 현대화된 젖소 양식기지인 몬우카오 국제목장에도 몽소의 글로벌 샘플이 있다.

금메달은 고품질을 대표한다.

기존 일부 소비자들은 몽소의 인식이 낮은 가격이라 테레옹소의 위치에 있어서 몽소는 기존 기업 전체의 브랜드를 움직이는 전략을 포기하고, 트로옹소의 독립을 몽우의 브랜드 시리즈를 통해 몽룡소의 가격을 낮추는 브랜드 이미지를 약화시키고, 트로옹소의 제품 브랜드를 강화했다.

또한 트롬소는 판매 단말기에는 항상 비교적 눈에 띄는 위치에 있으며, 즉 정교한 선물박스 독립 포장을 통해 통째로 판매하는 대신 다른 품종의 우유처럼 분매된다.

트레옹소의 ‘ 간판 우유 ’ 라는 지위를 강조했다.

물론 몽소의 트레슬레 우유는 ‘간판 우유 ’의 보좌에 앉은 공로가 도발적인 광고어로 추정되며 선전을 하면 고층 빌딩, 하이테크기술을 떠올리게 된다. 내몽골을 꺼내면 자연히 푸른 하늘, 백운, 초원, 목양, 그리고 먼 연대에 떠오른 우유의 취향 ….

수천리로 이곳에 와서 맛보지 않는 것은 네 잘못이다. 맛보지 않으면 우리의 잘못이다. 좋은 우유는 당연히 말을 할 수 있다.

이 광고어는 사람들에게 초원의 광활한 상상 공간을 제공했다.

또한 무료 시식을 통해 체험식 마케팅의 매력을 충분히 발휘할 뿐만 아니라, 우유는 땅점에서 가게, 슈퍼마켓, 심천일로록등, 이 광고에는 ‘도발 ’성이 있는 ‘우리 사이다 ’라는 의미가 담겨 있다.

도발적인 광고는 가격과 품질 정위법에 해신 바늘을 꽂을 수 있을 것으로 보인다.

넷, 상품 사용자 지정

상품과 사용자를 결합하는 위치의 방법으로 소비를 한눈에 알아볼 수 있는 이 상품이 자신에게 적합하지 않다는 것을 알 수 있다.

한 클렌징의 광고 수법에 따라 클렌징을 의사, 예술가, 영화배우, 명류 등이 사용된다.

그리고 남녀, 노소 및 시간 지정, 몽소의 우유는 ‘아침젖 ’과 ‘저녁젖 ’을 각각, 유아 전용 젖, 학생 젖, 여잔 전용 젖, 중로년 전용 젖, 아건파 전용 우유, 화이트칼라 전용 젖, 운동선수 전용 젖 등이 있다.

그 광고 목적의 일방적으로 사용자가 이 방면의 인사다.

한편 이 제품을 사용하지 않은 동류자를 사용하지 않는다는 것을 알려 준다.

다시 비즈니스에 통하는 광고어는 ‘ 휴대전화, 호기, 상무통할 수도 없다. ‘ 중복존은 성공자의 이미지를 대표한다.

이런 광고는 주로 이 일부를 위한 것이다.

5 、사용 목적으로 위치

이 같은 브랜드와 제품의 사용목적을 서로 결합하는 정위법도 광고가 일품이다.

사람들은 “ 흑감기약 ” 에 대해 낯설지 않을 것이다.

‘백가흑 ’이 나타나기 전에 시장에 감기약방 천지를 덮는다고 할 수 있지만 백가흑감기 생산업체는 절묘한 색다른 방법을 내놓았다. 감기약 복용 후 잠을 자게 되자 직장에 영향을 끼치지만 ‘백가흑 ’은 이 난제를 잘 해결했다. 이들은 감기약 속에서 졸기 쉬운 진정제 ‘파르민 ’을 블랙에 두고 “낮에 흰 영화를 입고 졸지 않고, 밤에는 검은 영화를 먹고 잠을 잘 수 있다 ”고 말했다.

TV 광고가 열풍됨에 따라 ‘백가흑 ’은 명성이 높을 뿐만 아니라 소비자들의 사랑을 받고 있다.

6 、문화의 상징으로 자리잡다

일종의 문화 품질과 본 상품의 품질을 결합하여 위치를 정한다.

이런 광고의 정위법은 제품의 백년도 쇠하지 않고, 심지어 천년도 넘어지지 않는다.

사람들은 “유유한 세월주, 방울방울방울 표, 그것은 간판 술의 광고어, 유유유한 술문화의 도취, 그리고 가슴속에 유연하게 패에게 대한 감격의 정이 떠올랐고, 정말 ‘술문화, 삼여 느끼는 것 ’이다.

포상술은 이렇다. 방해내외의 ‘살구꽃마을 ’ ‘두강 ’ 등이 고시구의 매력을 빌려 광채를 더했다.

7, 경쟁 대상으로 자리잡다

즉 경쟁 대상 의 동종 제품 의 위치 가 바로 그 뒤 에 뒤떨어지지 않 았다