‘ 위기 ’ 의 중침포 업종은 ‘ 계기 ’ 를 찾아 변형한다

국내 방추는 이미 8000만 개에 이르렀을 때 국내에 일정한 규모의 침포 생산업체가 30여 개, 침포 업계 연산 덮개 바늘 6000 부가량, 금속침포 (모방, 무방포 포함)는 약 1600톤, 모방탄성 침포 (기모 침포 포함)는 약 250만 미터나 된다.

전국침포 생산업체를 모두 계산하면 생산력이 10% 정도 늘어날 수 있다.

하남 제일방직 자재 지분 유한회사 고준걸 공장장은 "현재 규모가 큰 바늘 생산업체, 100개 이상의 생산라인을 보유하고 있으며, 연산바늘은 1만여 개에 달할 수 있다. 국내 침포 연간 총 생산량은 10만 세트 이상이다"고 말했다.

생산이 너무 빨라서 현재 침포 부분의 제품은 이미 적립되어 있으며 생산능력은 이미 시장 수요 총량을 초과하는 현상이 앞으로 상당히 오랫동안 지속될 것이다.

생산능이 과잉하고 금융위기를 더하면 침포기업이 자신의 시장을 지켜야 한다면 자신감만 부족할 수도 있다.

      变消极等待为积极应对

현재 많은 기업들이 소극적인 대기에서 위기가 빨리 끝날 수 있기를 기대하고 있지만 그동안 어떻게 걸어야 할지 더 좋은 생각은 없다.

기자가 최근 업계 내 일부 인사들과 인터뷰를 하면서 현재 부정적인 대응을 위해 기업이 위기에 대응하는 양약이라고 보편화되고 있다.

중국 방직공업협회 기업 기술 진보문위원회 교수급 고급 엔지니어 진진진준은 국내 침포 업체에 대해 “국내 침포 기업은 자신의 제품의 차이를 바꾸어 제품을 늘려야 하는 시장의 점유액을 늘려야 한다. 국내 침포 제품은 외국제품에 비해 재질과 열처리 방면에 비해 큰 차이가 있다. 현재 남통 금륜침포 유한회사 등 국내 기업들이 금속 바늘 냉발 작업장을 늘려야 한다 ”며 “금속침포 생산이 원료로부터 잡기 시작하는 방법으로 재질의 입수로 업종에 맞는 추세다 ”고 말했다.

광산 백상어 침포 유한회사 회장은 인터뷰를 할 때 중국 침포로 만든 영군 기업으로서 시장 점유율을 매우 중시하고 있다. 우리는 올해 하이테인베의 판매와 국내 전문 시장의 양단을 두드리며 중단시장의 우세와 경쟁력을 계속 발휘하고 있다.

우리는 판매자의 전문 기능을 높이고 애프터서비스 엔지니어의 기술 서비스 수준을 높이는 방식으로 상어 제품의 시장 점유율을 강화했다.

산서김성기재기업 장흠 회장이 위기에 적극 대응할 때 우리는 금성의 우위를 의탁하여 방직용 바늘의 고단 시장을 겨누었다.

금성침포 제품은 주로 국내외 청소련 설비와 조화를 벌이고 있으며 이 시장 자원 국내는 상대적으로 부족하다.

금성은 이탈리아 수입 설비 생산과 청빗 연결 세트의 JT, PT 등 시리즈 브로커 제품을 이용하여 국내 시장에서 판매하고 가격이 높다.

우리 제품의 판매 중점은 국내 유명 방직 대기업으로 현재 전국 50대 기업으로, 일부는 이미 금성 제품을 사용하기 시작했고, 나머지 기업들도 더욱 적극적으로 개척하고 있다. 우리의 제품 과학 기술 함량이 높기 때문에 이들 사용자의 수요에 부합된다.

또 다음 단계는 두 가지 일자리를 잡기 위해 뚜껑 바늘 연간 생산량을 100000대 ~1500부로 확대하고 메탈 바늘 생산 규모를 확대하고 4조의 목표를 실현해야 한다. 두 번째는 우리 회사를 이용해 자체 창의적인 장점을 도입하고 신형 뚜껑 베 식침기 프로젝트를 실시하고 국내외 시장에서 하이테크기술을 제공하는 방기 설비를 도입해 다원화를 실현할 계획이다.

      依凭优势进军国际市场

국제시장에 진출한 경험을 언급할 때 장영강은 회사에서 창업한 이래 해외 시장을 중시하고 성과가 있는 성과를 거두고, 현재 우리는 해외 직판, 대리 등 방식으로 해외 시장을 적극 개척하고 있다.

백상어 바늘 은 빗 시스템 의 전체 배합 능력, 빠른 반응 의 제품 공급 사슬, 고객 차이 의 수요 빗 해결 방안 을 만족 할 수 있다.

현재 형세에 따르면 금륜과학창지분 유한회사가 집중적으로 시장에 몰두하고, 상어 바늘을 잡는 4대 브랜드 — 대백상어, 고래상어, 상상어, 상어 건설, 기술 진보, 관리를 통해 효율을 높인다.

산시 금성기재 업체 장흠 사장도 비슷한 생각을 나타냈다. 그는 현재 시장이 끊임없이 악화된 형세 아래에서 우리는 광고홍보와 시장의 개척의 투입을 확대해 국제전시회에서 우리 회사의 새로운 설비, 신기술, 신제품 정보를 발표했다.

회사의 실제 상황에 따라 우리는 분구역의 시장개척 계획을 제정했다: 끊임없이 노자 를 공고히 공고해 새로운 사용자 를 중점적으로 개척 해 시장 위험 방범 을 강화하여 법에 따라 청구의 강도를 높였다.

우리는 신제품 개발이 시장을 점령하는 중요한 수단이라는 것을 잘 알고 있다. 시장에 필요한 신상품이 필요없는 신상품을 지속적으로 시장 경쟁력을 유지하는 것은 불가능하다는 것을 알기 때문에 신제품 개발을 기업 전략 중 중중으로 다시 잡는다.

금륜과학창주식유한회사 회장은 기자와의 인터뷰에서 김륜지분 유한공사가 2007년부터 국외 시장을 개척하고 있으며 현재 인도, 파키스탄, 베트남, 태국, 러시아 등에서 시장을 개척했고, 회사 제품은 고객의 보편적인 인정과 찬사를 받았다.

국외 시장을 겨냥하여 우리는 대리제와 자설 지점 두 가지 양식으로 판매한다.

대리제에 대해 우리는 해외의 유명한 방직기재 대리상을 선택하여 양질의 상품을 제공하는 동시에 우수한 기술팀을 지원하고, 지점 기구는 현지화 경영의 모델을 채용하여 운영한다.

회사 생산 면방, 마방, 모방직, 비직조 (무방포)는 각종 소침포와 고정 뚜껑, 클립, 정빗 기계, 전체 석림과 정상 빗, 기류 방용 롤러 등 소재, 품종, 규격, 규격 모두 갖추어 기업 각종 방직 수요를 만족시킬 수 있는 것은 우리 금륜 지분 유한 회사의 특색과 장점이다.

      通过营销实现升级转型

금륜과학창주식유한회사는 국내 규모의 방직 빗빗 전문제조업체로 엄중한 외부환경에 직면해 회사 상하 협력, 원자재 가격 인상, 노동력 비용 급상승 등 불리한 요인으로 2008년 회사 경영의 안정을 유지하고 있다.

회사는 2008년 국가 세금과 2007년 동기 대비 13% 증가하였으며 방적기 세트의 판매와 개별 고객 판매의 하락을 제거하고 회사가 방직 소비 시장의 매출액은 2007년에도 일정량의 증가를 보였다.

제품 구조에서 고급 제품의 판매가 50% 이상 증가하였으며, 회사의 제품 구조를 효과적으로 개선하여 기업의 제품 업그레이드를 촉진시켰다.

금륜과학의 지분 유한회사 회장은 시장경쟁이 경제 위기를 촉진할 수 있다는 주장을 하고 있으며 경제위기는 종종 산업업업그레이드나 전형적인 계기라고 주장하고 있다.

금륜은 제품의 시장점유율을 높이기 위해 마케팅 대신 전통적인 판매 전략을 최적화하고 판매 모델과 행위를 개선했다.

구체적인 조치에서는 경제위기를 이용해 취업 문제를 일으키는 시기로 고품질의 판매자와 제품 서비스 인원을 적극 채용해 마케팅 팀의 건설을 강화하는 것이다.

동시에 회사는 최적화 성적 격려 메커니즘을 이용하여 마케팅 인원의 적극성을 전면적으로 동원한다.

경제위기는 고품질 인재를 채용할 기회를 제공하고, 금륜은 남통 시내를 이전하는 유리한 조건을 이용하여 판매와 기술 서비스 요원들의 채용을 진행해 마케팅 팀의 구조를 개선하고, 동시에 판매와 기술자의 자질육과 훈련을 강화해 마케팅 팀을 강화시켰다.

책임 편집: 허기운