중화복 기업이 역시장 대외 무역에 직면하여 내판으로 바꾸었다.

　　“来看看吧，100%羊毛，50块一件！”

정월 초하루 이틀 전 방민회는 밤 9시 30분 정도 상해 장녕구 수성로에 출현한다.

종이상자의

　　方敏是杨浦区一家外贸企业的业务员。自去年10月份以来，他推销这批羊毛衫已经有3个月了。在春节前两个月，公司董事长把他们这些业务员召集起来，舞动胳膊下达死命令：不把这批积压的出口订单产品全给卖掉，今年的年终奖一分钱没有！于是，他和公司的7名业务员走上了最原始的营销渠道——摆地摊。

매일 아침 8시쯤 회사의 화물차는 중환의 고가를 따라 그들을 각 점포로 보냈다.

이 노점들의 선정 주소는 일부 지하철 입구에 있지만, 노점상은 고정되지 않는다.

예를 들어 2호선 지하철 입구를 따라 장녕 황포 포동 등까지 흩어져 밤 11시가 지나면 2호선 새 개울역 지하철 입구를 집합해 집중 판매한다.

방민은 본래 이렇게 낙담하지 않았다.

그가 힘쓰는 것은 예년 수출액에 억 위안의 회사다.

그러나 지난해 하반기 이후 수출 판매가 점점 위축되고 있다.

200여만 위안의 양모셔츠가 유럽의 한 브랜드의 주문대로 제정된 것으로 7월 내린 명세서는 9월 레이먼형제가 쓰러진 지 얼마 되지 않아 그 회사는 갑자기 사라졌다.

이 홑 복장은 모두 땅바닥에 나갔다.

금융해일이 대량의 수출 주문을 휩쓸어 갔다. 동남연해의 수많은 제조업체들이 악몽에 빠졌다.

내수 시장을 전공하여 소화 방대한 수출 생산능은 유일한 구생 볏짚이 되었다.

광교회 주최자 중국 대외무역센터의 조사에 따르면 2008년 가을 교회에 참석한 기업에서 약 70%가 수출 내수 를 선택하려고 한다.

그러나 고개를 돌리는 노력은 심상치 않다.

방민과 그의 사장은 곧 수출 기업이 내판매를 바꾸어 수병보다 보병이 되는 것이 아니다.

　　 “赶鸭子上架”

방민은 이 대외 무역 기업의 원로이다.

2000년 학교를 졸업한 후 바로 이 회사에 들어갔다.

이것은 순수한 복장 가공무역업체로 수출에 몰두하여 모든 내무역 주문서를 사절하는 것이다.

방민이 2000년 입직할 때, 마침 회사가 가장 멋을 낼 때 방직품 수출 이익률은 10%-15%-15%, 방민도 시작된 5만원의 주문서를 작성해 기업이 빠르게 성장했다.

2003년 이후 기업의 연간 수출액은 줄곧 억 위안 이상에 머물렀다.

2007년 3월 인민폐의 부단한 가치는 회사의 황금기를 마쳤다.

2008년 이윤율은 2.5%—3% 남았다.

일부 업무원의 목록이 결손나다.

방민은 지난해 3월 외상과 이야기하는 한 쪽으로 환율에 따라 7.4000으로 계산했으나 월말 금액은 회수할 때 환율은 7.2000 안팎으로 떨어졌다.

2만 달러의 장사는 인민폐 4000위안의 손해를 보았다.

계약가격을 정찰할 때도 환율 요인을 고려했지만 예보의 가격은 늘 인민폐의 평가절상의 속도를 따라가지 못하고 계약가격의 정가가 너무 어려워서 외상은 고개를 돌리고 결국 자기가 손해를 본다.

　　2008年9月之后，央行开始降息，议价要素突变，一些老客户索性退单而去。有的连退单都免了，干脆彻底消失，扔下一堆做好了的衣服，比如那堆价值200多万元人民币的羊毛衫。“等死不如找死。”老板被逼无奈，横下一条心：外贸转内销。

2008년 6월 회장은 직원들이 보름 휴가를 주기로 결정했으며 중층이 절강에 있는 보타산 휴가를 소집해 전환책을 상의했다.

방민도 참석자 중 하나다.

회의는 국내 시장에서 소화, 회사의 모든 대외 무역 업무원이 일률적으로 ‘ 뒤로 돌려 ’ 를 바꾸어 내무역으로 바꾸어 판매할 것이다.

"그야말로 오리를 몰고 싸움을 한다!"

방민이 호기롭고 웃기다.

회사의 생산 능력은 국내에서 일류다.

그러나 여러 해 동안 줄곧 스티커 주문에 몰두하고, 브랜드, 관리, 디자인, 시장 네트워크 등 일절 묻지 않았다.

지금 단번에 내수를 돌려야 비로소 두 손이 텅 빈 것을 발견하였다.

방민은 이를 ‘ 6무 ’ 로 귀결한다. 무브랜드, 무연발, 무경도, 무경험, 무체계.

어쩔 수 없다. 무에서 유래할 수밖에 없다. 제로 부터 푸타산 회의는 회전형 1단계: 자주패를 창출했다.

다음 보름 동안 회사는 상표 등록, 기업 이미지 인식 설계 등 일련의 기초 작업을 신속하게 해냈다.

두 번째 단계는 생산판매 체계를 재건한다.

회사 는 한 무리 의 세일즈맨 을 채용해 내역 마케팅 팀 을 구성 해 원래 간단 한 업무 부 와 가공부 를 재결합 해 마케팅 기획, 인력 자원 개발 디자인, 기술 생산, 시장 확장 등 부문 을 분산했다.

이로써 제품 개발부터 마케팅 등 용체계가 형성됐다.

　　痛苦的赊账链条

여러 해 동안 단일 의 주문 가공 에 습관 이 됐 다. 마치 한 사람 이 식습관 을 먹 고, 기본적 인 생계 능력 을 상실했다.

다시 서고 싶다면 마케팅 네트워크를 설치하는 게 쉽지.

"전체의 변형 과정은 대외 무역 가공 번거롭고 세밀하게, 비용도 단번에 배로 상승한다."

방민은 내판시장을 향한 마케팅 시스템을 세우고 나서 “회사는 단순히 직원의 임금으로 이전보다 3배 이상 초과했다고 한다 ”고 말했다.

경로 건설은 가장 큰 장애이다.

상반기 작동해 제품들을 상하이 크기의 매장에 들여 진행하기 위한 많은 번거로운 관관으로 회사 상하로 하여금 지칠 지경이다.

“내판시장의 중요한 문제는 중간 부분에서 차지하는 자금 원가가 이전의 예산을 완전히 넘어섰다.”

방민은 300위안의 셔츠, 가공비는 30위안밖에 안 된다고 말했다.

나머지 270원 어디 갔어요?

이 긴 중간 부분에 소모돼 소비자와 생산자도 이득을 얻지 못했다.

변신 중 가장 적응이 안 되는 것은 국내 지불 모델이다.

해외 고객과 상대적으로 좋은 결제 메커니즘과 달리, 현재 국내 고객이 사용하는 기본적으로 애프터페이스입니다. 이것은 대외무역의 화물과 대금과 전혀 다르습니다.

심지어 어떤 고객 의류가 다 팔려도 계산을 하지 않는다.

현재 300만 위안의 상품 대금이 이미 반년 동안 미뤄 지금까지도 회수할 수 없다.

이런 지불 패턴은 뿌리가 깊다.

2008년 국경절 전야, 회사 고위층이 회사 브랜드의 고객을 대리 업체로 찾아와 식사를 하러 와서 식탁에서 담판을 하는 일을 방민도 참가했다.

그 중 한 대련 고객은 그가 먼저 판매한 후 상품 대금을 지불해야 한다는 정책을 고수하고 있다.

"지금 대리 된 의상 브랜드가 많습니다. 30여 집이 저를 구하고 있습니다. 당신들은 제가 선불금을 지불하려면 면담하겠습니다."

이 고객은 상대방의 민설이 있다.

그 식사, 회장은 술을 많이 마셨고, 식사 후에 눈을 붉히고 사무실로 돌아가, 배에 불이 나서 한 반 중층의 회의를 소집하고 참아와 대리상을 받아들이는 조건을 자당 원가 생산, 판매를 선언했다.

길고 긴 외상 사슬이 생겨 거대한 원가와 위험이 쌓여 있다는 뜻이다.

　　出口产品成地摊货

힘써 발버둥쳐도 내판 시장을 열어 보려고 노력하지만, 여러 해 양성된 그런 골몰 생산을 하고, 시장 반응에 둔한 관성은 단번에 고치기 쉽지 않다.

한 무리의 자상브랜드의 의상 하선 이후 창고에 압박되어 기존 수출 주문 반품, 누적된 의류 가치는 최소 백만 이상이다.

이것은 작은 숫자지만 조심하지 않으면 큰 문제가 생길 수 있다. 방민이 알고 있는 만큼 현재 회사의 자금 사슬이 매우 팽팽하다.

　　资金吃紧的一大原因来自“补税”。和其他加工贸易企业一样，公司原来做出口时，生产是在保税环境下进行的，一旦转做内销，设备和原材料都必须完税。根据海关的规定，出口加工企业生产出的成品如果转为内销，需“先补税后销售”，否则视为走私。而补税的钱不是个小数目，这给转内销的出口企业带来很大的流动性压力。为了减轻压力，尽快回笼资金，董事长想尽各种招数。

"대리님만으로도 안 되는 것 같아요. 대리와 자판과 양다리를 걸어야 해요."

이사장은 방민을 찾아와서 브랜드를 창출한 제품은 대리상을 찾고, 대외 무역이 취소된 단자를 찾아 제품 스타일과 자작브랜드의 제품과 맞지 않기 때문에 회사 업무원에서 7포로 등지에서 도매시장이나 지하철 입구 인류가 집중되는 지역을 포장하여 판매할 수밖에 없다.

그 가치는 200만 원짜리 양모셔츠가 이렇게 노점에 올랐다.

“이 양모셔츠를 파는 돈은 연말 상여상을 드리는 겁니다.” 회장은 추잡한 말을 앞쪽에 말했다. “너희들은 이 해 어떻게 지내면 얼마나 팔릴지 보고 있다.”

이 추동 복장의 제작 공예와 품질은 모두 국제급 브랜드 표준에 따라 생산되지만, 그것은 길거리에 전락한 후 몸값을 만회할 수 없다.

처음에는 개가가 280위안이었지만, 손님을 만져보니 가버렸다.

컴퓨터 테이블에 앉아 있는 방민은 손님을 어떻게 인사할지 몰라 하룻밤에 내려와 때때로 하나도 팔지 않았다.

　　最后年关将近，董事长一咬牙：“贱卖！每件50元！”这样的价位，血本亏大了。即便如此，到大年三十那天，方敏他们也只将这些羊毛衫卖掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想办法处理了。

"이번 해에 우리가 받은 연말상은 작년의 10분의 1에 불과하다."

휴가 중인 방민은 기자에게 "올 겨울은 지난겨울보다 설해보다 더 춥다고 생각했다. 회사에서 감원만 하지 않으면 감사하다. 새해가 지나면 다시 한 번 힘껏 스쳐보자"고 말했다.

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