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현급 판매상은 어떻게 병목 발전을 돌파합니까?

2008/8/21 11:37:00 12

물론 현급 시장의 중개상은 지역 시장의 면적, 제품 등급, 고객층의 품질 등 방면에서 지급시의 판매상과 비교할 수 없지만, 이는 이익 능력과 절대적인 관계는 없으며, 중개업자의 이익은 현지 시장의 일치도가 아니라, 지역 고객 차원에서 이런 객관적인 요소에 있다.

무질서하고 낙후된 시장일수록 기회는 더욱 크다.

다시 말하면 지급시와 일선 도시의 중개업자는 표면적으로 시장지역이 커 보이며, 제품 등급과 고객 등급이 모두 상대적으로 높지만, 또한 매장과 공장의 통로편화의 압력을 받고, 동행간에 더욱 치열한 경쟁 압력을 받고 있다.

또한 관리 기능이 높고 관리와 운영 비용이 높고 인적자원비용이 높고 등 ‘ 3고 ’ 특성이 있어 중개업자 사장의 정력과 이윤을 점령하고 있다.

몇 가지 건의가 있어서, 각 현급 중개상들이 참고하도록 제공하다.

자신의 이익 패턴을 잘 하다.

　　所谓赢利模式就是赚钱的方法。赢利模式的关键点就是当前资源、技能、环境等因素的平衡与匹配，例如在县级市场，就是要设计迎合当地主流需求的产品结构，适合本地风土人情的客户管理方式，使用熟悉本地市场且易于沟通管理的员工等等。使这些因素形成一定的平衡与匹配，使得经销商自身的各项资源得以充分的发挥，最大化迎合当前所处的环境，才能形成有效的赢利模式。

이득 모드 의 구성 내용 에서 중요 한 고리 는 제품 구조 설계 를 이곳 은 현 급 중개 판매상 은 제품 구조 조정 을 28 개로 고려 할 수 있 는 이 곳 의 28 개는 바로 80% 의 제품 을 마땅히 시장 의 주류 수요 를 수행 해야 하지만 이 제품 은 20% 를 자신 이 주도 한 것 이다.

시장의 수요에 순응하는 동시에 일부 시장의 수요를 이끌어내야 하며 완전히 순응이 너무 수동적이다.

그리고 시장 수요도 변함없는 것이 아니다. 소비능력, 업종 발전에 따라 변화하는 것이다. 현급 중개상은 시장의 구체적인 상황에 따라 일부 소소량의 미래를 앞당겨 발전할 가능성이 있는 상품을 어느 정도 앞당겨 앞당겨 앞당겨 앞당겨 앞당겨 발전할 가능성이 있는 제품으로, 어느 정도 앞당겨 앞당겨 앞당겨 앞당겨 앞당겨 발전할 수 있다.

시장은 끊임없이 변화와 발전하는 것이며, 경쟁도 갈수록 치열해지고, 눈을 감고 장사를 하는 것은 불가능하다. 과거의 황력을 안고 장사도 통하지 않고 지속적으로 공부해야 한다.

학습 내용은 주로 두 가지 방면으로 간단히 말하자면, 한 가지는 한 가지로 한 가지로, 한 가지는 한 가지로, 한 가지는 한 가지로 비용을 낮춰 위험을 낮추는 것이다.

누구한테 배워요?

기본적으로 공장학, 대중매상학으로 귀납할 수 있으며, 동행학으로 하선 고객학과 (아래의 단말과 2점의 상업은 종종 많은 창의적인 운영 방식을 가지고 있으며 전문가 (마케팅 전문가, 고문 등)에게 배운다.

소매점 주인을 도매상으로 부축하다

현급은 현급 이하 시장의 특성이 있는데, 바로 소매 고객이 분포하고, 물품 수입은 매우 규칙적이지 않고, 회전 자금이 적고, 왕왕 결산을 미루는 일이 발생한다.

이 문제에 있어서 현급 중매상들은 하나의 방법을 고려할 수 있으며, 소매 고객 중 하급으로 고객을 발전시켜 어떤 작은 구역의 몇몇 소매점의 공급 업무를 어떤 소매점에 맡기고, 이렇게 하는 도리는 어디에 있는가?

첫째, 소매점 주인의 크기도 사장이다. 주인이 큰 생각을 가지고 소매점에서 도매점으로 올라가면 얼마든지 순위를 높였다.

둘째, 현급 중개업자는 이윤을 새로 발전시킨 분매상에게 나누어야 하지만, 배달 결산을 크게 절약하는 시간과 비용을 원가해서 다른 일을 할 수 있다.

셋째, 작은 구역의 소매점은 대부분 가까워졌고, 소매점에는 추가 상품이 필요할 때, 이러한 새로운 판매상들은 더 빠른 속도로 고객에게 서비스할 수 있다.

넷째, 현급 시장 소매점 결산 지연 문제를 회피하였다.

현급 중개상 의 몇 가지 건의 를 하다

1. 농산물 시장 이용

농촌 시장 의 농산물 시장 은 농촌 소비 시장 의 큰 특징 으로 관건 은 규율 이 강하 고 인류 집중 을 일회용 소비액 고등 특징 을 현 급 중개업자 는 이 점 을 완전히 활용 할 수 있 는 점 을 수집 해 현지 모든 농산물 시장 의 시간 규율 을 수집 하여 상류 일부 의 중개업자 나 대 중개업자 의 제품 보급 활동 을 추진 했 다.

조건이 있다면, 간단한 공연 이벤트를 마련해 소비자들을 더 크게 모을 수 있다.

2. 현지 시장에 적합한 인적 자원을 사용하다

　　员工的质量是赚钱与否的关键所在，最好的员工应该具备目的性强，执行力强这两大特性，县级经销商所雇佣的长期员工无论是个人素质还是执行力都有一定的局限性，直接引进高级业务人员又存在费用成本和本土适应性的问题，其实，在县级乃至农村市场，还有三类群体可以作为短期性的员工使用，一是退伍回乡的军人，二是大学毕业的学生，三是急等用钱上学的大学生，这三类群体一是有一定的空闲时间，二是本身素质较高，三是对本地市场熟悉，四是对经济需求较为急迫，把这些群体进行短期性的招聘使用，着重在一些农贸集市、产品突击铺市等场合使用，其效能和人力成本的投入产出比还是很不错的。

3. 하급 고객에게 새로운 물건을 가져다 주는 것에 신경을 쓴다.

이곳의 새로운 물건은 신제품이 아니라 새로운 지식, 새로운 이념이다.

현급 시장시장시장그다지 고급 마마판이론이나 기기기필요하지만, 뒤떨어진 시장일수록 개선향상된 공간을, 현급 시장의 분판매상과 소매상인은 자체관리및 외부영업영업분야에 필필필필필요하게 많은 많은 것을 개선할 수 있지만, 현급 판매판매업체로서, 완전허허허허허허허허허허허된 시장이 개선된 공간을 개선개선하는 공간이 있을 수록, 현급 시장시장시장시장시장시장의 분판매상과 소매상과 소매상과 소매상상상상상과 소매상상과 소매상상상상과 소매상상상상시장판매판매상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상시장시장시장시장의 판매판매판매판매판매판매판매판매상과 판매상과 소매상과 판매판매판매상상판매상과 판매상상상상의 판매상판매상상운영 원가를 낮추는 데 도움이 되지만, 이 원가의 뒷면은 이윤이다.

또한 이는 고객 관계를 더욱 효과적으로 공고할 수 있다.