南京山西路のファブリック城：老舗は“などの商売”から“商売を探します”まで

子供の頃の山西路は買い物の天国で、第一駅の十中八九は布布布です。多くの古い南京にとって、かつての山西路のファブリック城は「頂流」のような存在でした。1995年から現在までの26年間、中山北路の店は変わってきました。生地城も昔の盛況を回復しませんでしたが、依然としてここに根を下ろしています。2月22日午後、記者はここに来て真相を探ってみます。

金看板、古い南京の共同記憶

山西路のファブリック城といえば、多くの人が20年以上も変わらない門を思い出しました。乳白色の外侧に大きな「布」の字がかけられています。左右に5つの小さな「布」が并んでいます。バランスの中には魔性があります。この目立たない二階建ての小さなビルの中で、さまざまな種類のシルクの錦紗や毛織の布が、買い物に来たお客さんに目を奪われました。ファブリック城の1階にはファブリック、服のオーダーメイド、服の補助材料が集まっています。2階にはカーテンの布芸と家庭用紡績があります。

布地屋で布地を選んだばかりの李さんは興奮して、角を曲がれば穴さんの既製服の注文屋さんに着きました。この二つの色はよく選んでいます。お似合いですよ。李さんが家に来るのを見て、孔さんは親切に出迎えてくれました。

この数年、生地城に来て服を作るのが私の第一選択となりました。李さんは記者に、自分は背が高くないし、体も太っていて、服を買うのが大変だから、毎年春と秋の二つの季節に、孔さんを探しに来ます。服を作ることに集中しています。「既製服の最大の特徴は『千衣千面』です。穴の師匠は私の体の特徴によって長さを避けて、服が綺麗で体にぴったりです。」

多くの80後90年代にとって、山西路のファブリック城も欠かせない子供時代の記憶です。6歳の誕生日の時、母が私に赤いシルクのチャイナドレスを注文してくれました。それは私の人生の最初のチャイナドレスです。28歳の周さんによると、幼い時に両親と一緒に山西路に来て、初めてカードを打つところは布地城です。サイズ変更が必要なズボンを置いて、湖南路を一周して、最後に服を取って家に帰るのが一般的な流れです。今、両親は年を取っています。服の素材、快適さに対する要求はだいぶ高くなりました。デパートで適当な服が選べません。彼らはやはりファブリック城に来て回っています。ここは物が美しくて値段も安いです。

今は昔と違って、注文書はピーク時に半分切ります。

周辺の店舗に比べて、生地城の1階中央にある「ズボンの王様」はとても洋風で、大きくない電子スクリーンが「いらっしゃいませ」などとスクロールしています。10平方メートル未満の屋台で、いろいろな出来上がりのズボンがきちんとハンガーにぶら下がっていますが、林さんは台の前を操作しています。

林さんはもう布地城に伴って25年も経ちました。1996年にファブリック城に来た時、私はまだ29歳で、大半の生涯はここに入り浸りました。林さんは記者に山西路のファブリック城は1995年の元旦に開業したのです。彼は一番早くここに入る人たちです。ここ二十数年変わらない二階の小さな建物で、林さんのようにここに根を下ろしている「元老」はまだ十数人残っています。

地下鉄5号線の建設と湖南路の改造工事の実施に従って、山西路の布地城門前の囲い工事はもう一回また一回行われました。午後はもともとファブリックタウンの一番人気のある時間でしたが、今は店の主人たちが次々と自分の店を出てきて、三三三五五五五で囲んで、雑談で時間を過ごしています。

「私のお客さんはリピーターが多いです。古いお客さんたちも新しいお客さんを紹介します。ここの商売はいいです。」林さんは記者に言いました。彼はお客さんのために服を裁断するだけで、後方に十数人の裁縫チームが手伝っています。十数年前の商売は本当にいいです。毎日少なくとも三、四十人のお客さんがズボンを注文しに来て、ほとんど毎日労働者と一緒に九十時まで残業します。今は注文書はその年の半分しか残っていません。残業して仕事を急ぐ日はもうありません。

しかし、この二年間、林さんの商売も少し変化しています。50歳から70歳までの中高年を中心とした取引先の主体はだんだん若くなってきています。「今は三十四歳の若いお客さんが多くなりました。基本的にはネットの最新のデザインを持って来てくれます。」林さんから見ると、ネットショッピングは速くて便利ですが、品質がよくない時や似合わない時があります。ズボンの形は時々変わりますが、四つの生地でズボンを作るとどうしても変わりません。これはちょうど95後の潘西さんの注文書を受け取ったばかりではないです。高腰の鉛筆ズボンを予約しました。

新しいものを求めて変化を求めて、老舗は“などの商売”から“商売を探します”まで

ここ数年来、山西路のファブリック城の周辺の店の店头はまた変えて、ファブリック城の形だけは変わらないです。ここには古い南京の記憶がある以外に、多くの職人の心血が凝縮されています。

「最初の頃は、生地屋さんの多くは、布地工場や紡績工場から出たばかりのリストラ社員で、技術と苦労に耐える精神によって、新しいスタートができました。皆さんはここに深い感情を持っています。」山西路のファブリック城のマネージャーの任飛さんによると、規模が一番大きい時、ファブリック城内には100軒以上の店舗があります。

今はファブリックの人気があまりないです。任飛とファブリックの職人たちは毎日流量を「ひっぱり返し」しようと考えています。デパートはネットを抱きしめて販売ルートを広げるように、商人に励ましています。任飛さんによると、2019年の夏、デパートは初めてWeChat友達の輪にターゲットを絞って広告を投入しました。現在30歳ぐらいの若い消費層が増えています。

ファブリック城で11年の唐装、チャイナドレスの注文制の商売をした経営者の陳世軍は、インターネットを抱く代表です。2月22日午後、お客さんのチャイナドレスを直した後、陳さんは携帯電話を取り出して、遠く珠海にいるお客さんの陶さんとビデオ通話をしました。陶さんのために生地を選んで、配送時間を約束しました。

私たちはもう以前の「等商売」から「商売探し」になりました。陳世軍は記者に「オンライン選択、オフライン予約」以外に、顧客に訪問サービスを提供したと伝えました。「年老いたお客さんがいます。足が不自由です。彼らがオーダーメイド服を必要とするなら、私達は図面と布地を持って家に来ます。サービスの費用もかかりません。彼らの便宜を図ると同時に、私達に新しい顧客を誘致する機会を提供してくれます。これはいいですか？おばあさんの家で服を作っています。孫さんが私の腕を気に入ってくれましたよ。」

今のビジネスといえば、陳さんは誇りに思っています。一番小さい取引先は10歳です。彼女は私が作ったチャイナドレスを着て海外に試合に参加しました。