中国のこの保温下着メーカーはどうやって商売しますか？

南極電気商のこの会社は非常に論争しています。

ある人は、彼はよく実業をしないで、商標を売って金を儲けますに頼って実は長くありませんと言います。もし手ぶらで白い狼をかぶせて複製することができるならば、それではまた何を楽しみますか？

民族の実業の角度から見にきて、南極の電気商は2008年に店を切ってブランドの授権をしました後に、人々の尊重の南極人は消滅に向かっています。

しかし、合理的なビジネスの視点から、暖かい下着を売ってお金を儲けないと、張玉祥はブランドの授権を始めました。ブランド授権のビジネスがますます狭くなった後、彼はまた時間を買い付けて、今は徹底的に広告会社になりました。

これは実業が難しく、インターネット企業が口を動かして生きている時代です。私たちは小農経済の視点のように、人が実際に働かない、着実でないと批判してはいけません。

経済学的に見て、商業の本質は利益です。数億ドルの資本を消費しても利益が得られない企業に比べて、南極の電気商は頻繁に転換して年に12億元も儲けています。

創業20年余り、この会社はずっと質疑の声の中で時代の歩みを踏んでいます。

お金を稼ぐのは簡単です。矢面に立つ過ちではありません。

2020年3月に、「2019年第二陣ネット販売商品品質国家監督特別抽査不合格商品と企業リスト」が披露された。

南極電気商が生産した旅行鞄（商品番号はC 487811011）もリストに登場しました。

これは南極の電気商が初めて製品の品質不良を検出したのではありません。

ここ5年の中で、南極の電気商の旗の下で南極人、カキの帝楽のワニ、精典の泰迪などのブランドは皆品質検査の不合格記録があります。

公開報道によると、2018年内に、南極人ブランドは14回の国家品質監督部門と地方消費者協会の不合格商品リストに入った。

その中で、シルク布団、下着、綿服、子供服、突撃服、電気バリカン、カール、マッサージスティックなどは全部品質検査黒リストに入れられます。

おかしいことに、このような会社の2019年の営業収入は39.08億元に達し、同16.55%伸びた。純利益は12.06億元に達し、同36.04%伸びた。

発売前の2014年の実績に比べて、南極電気事業者の純利益は5年間で複合成長率（CAGR）が80%を超えた。

この数字は、申洲国際においても19.78%にすぎない。後者は中国で一番規模のある縦型ニットメーカーで、中国で一番儲かると言われている服装会社です。

アパレル業界から全業界に拡大して比較して、「証券市場週刊」の新メディア「天下会社」の報道：

南極電気商の純利成長性は、なんとアリババやテンセントを超えています。

一方は粗悪な製品で、一方はがむしゃらに金を儲けて、南極の電気商は非難の的になります。

品質で世界を渡り歩いた南極人

中国の保温下着は上海の兆林実業会社に由来し、創業者の兪兆林が「南極綿」と呼ばれる導湿保温複合絨を開発しました。

1998年末までに、この会社は28万セットの保温下着を販売しました。生産額は1億元を超えました。

しかし、同年6月、市場上には多くの「南極綿」と偽った製品が現れました。兪兆林は思い切って「南極綿」を捨てて、自分の名前「兪兆林」を新しいブランド名にしました。

この間、張玉祥という服装の社長も入ってきて、スープを分けたいです。

しかし、彼は業界の公然の秘密を発見しました。つまり、保温下着メーカーは、下着に1-2層の空気を通さないプラスチックフィルムを添加することによって、保温効果を高めることが多いです。

このような下着は明らかに不健康です。

張玉祥は化繊生地の代わりに全綿を使ってほしいです。また、米デュポンと協力して、「綿＋ライカ」の健康保温下着を開発します。

この研究開発の生産費は当時計算して300万円かかりました。手元に資金がない張玉祥は、ディーラーに前倒しで代金を注入し、代金を受け取ってから生産を開発するよう勧めています。

素手の白い狼とも言える。すぐに、張玉祥は300万元を募集して、自分の保温下着のために「南極綿」に近い名前「南極人」をつけました。

データによると、南極人は4ヶ月で販売数が億元を突破しました。

2000年には、保温下着のメーカーが急に300社以上に増え、業界の年間販売台数は3000万セットを突破しました。

激しい競争の下で、「兪兆林」は真っ先に馬を引き落とされました。「レインコートを着たようだ」という報道がありました。

メディアの報道を受けて、中国消費者協会から北京、天津などの百貨店で38ブランドの保温下着を販売する専門家を任命しました。全方位の品質性能を測定しました。

検査報告書によると、「兪兆林」の下着の中にプラスチックの薄い膜があります。

続いて、各ブランドの保温下着が次々に採用され、早期に防備した南極人を除く。

その後、南極人は6年連続で市場シェアと販売量が上位に入り、各都市に累計2万端末を配置し、10億元の売り上げを達成しました。

マーケティング大戦中の価格屠殺業者

あの保温性下着が大激動している中で、「兪兆林」は一番ひどい目に遭いました。2001年3月、上海兪兆林実業有限公司は改組されました。

その後、上海の新兆林紡織科技という会社が設立され、兪兆林西南代理店の黄小渝は総経理を担当しました。

後者は、市場を争奪し、取引先を奪い取るために、兆林会社が一つの贈呈品を買う活動を出して、しかも卸売りを代理店にあげる価格を40元の一件まで下げました。さらに5000万元近くの広告費用の投入を加えて、「兪兆林」の競争力を大いに弱めました。

当時、兪兆林は香港の映画スター鄭少秋をブランドイメージの代弁者として招待しました。「兪兆林、すごいですね」という言葉が大江の南北に響き渡り、暖かい下着を創始しました。スターに広告の先河を作ってもらいました。

この時、中国で一番早い保温下着のトップブランドの一つである北極絨も趙本山に来ました。「寒がりは北极毛、地球人はすべて知っています」という、多くの人の子供时代の记忆になりました。

南極人も没落した。当時、張玉祥は葛優、徐帆、劉徳華、袁詠儀、海清などの第一線のスターを招いて、15秒の広告「南極人は寒さを恐れない」を撮影しました。

2002年に、ブランド企業が全国のメディアに投入した総量は3.92億元に達し、メーカーは満天の広告と虚高の販売量に頭がくらくらしました。生産拡大を続ける時、需給のバランスを見落としました。

しかし、その後2年間、下着の保温と寒さに対する単一の機能は、消費者の製品の多様性に対する要求を満たすことができなくなりました。彼らの購買力が落ちて、企業の在庫がだんだん増えています。

商品が売れないですが、どうすればいいですか？じゃ、値下げします。2004年9月、南極人は製品の50%値下げを発表しました。

当時の「経済参考報」の報道によると、中国の保温下着業唯一の「名だたる商標」と唯一の「中国ブランド」南極人は北京で「保温下着業のグランス」として50%の「血生臭い」戦闘で業界全体をシャッフルすると発表しました。

これは一般企業が受けるべきものではない。北極絨毯、婷婷美、繊糸鳥などの企業が共同でボイコットしたことがあります。

当時の南極人はすでに中国で最も保温性の高い下着メーカーであった。

恒久の学徒

張玉祥は2004年の市場シェアは15%～20%で、価格戦を通じてこの数字を35%程度に拡大することを望んでいます。

しかし、南極人のこの方式は「敵千自損八百」に過ぎない。製品、サプライチェーン、端末は大きな圧力を受けていますので、南極人店は大半を閉店しました。

2006年の「指導者ショー上海」活動で、張玉祥はその業界大戦について言及した時も、

それはある政策立案者、あるブランドの過失ではなく、粗放型のマーケティングと管理が新たな市場情勢に適応しにくく、核心競争力が喪失したことによる無秩序状態です。

でも、張玉祥もずっと反省しています。彼はかつてメディアの記者の前で悟って、あれらの南極人は続々と3億元の広告を投入して、本当に浪費しましたか？

「必要な投資は少なくないかもしれませんが、既存のブランド資源を十分に利用して、ブランドの背後にある価値を掘り起こして、より現実的な意義があります。」

ブランドの背後の価値はどうやって掘り下げますか？

2008年、張玉祥は生産端と販売端の自営環節を切りました。10年余り苦心して経営している工場を売却しました。建築面積が40000平方メートル以上の工業地区と7000平方メートルのオフィスビルと従業員寮を含みます。

「南極人」の3文字だけを残します。

「私たちは南極人ブランドの下に新しい素材とステッチを冠して、ブランドの延長とします。基本的には恒源祥モードを参照して、社会連盟と連携して、生産、販売、ブランドで協力して、既存の竜服装企業を作る。

恒源祥の道に沿って、張玉祥は南極人のモデルチェンジに対して巨視的で自信があります。

「恒源祥、羊羊羊」。この広告用語によって発展してきた恒源祥は、保温性下着業界で一番早く生産端を切り、共同体モードを提出した企業です。

恒源祥のブランド運営モデルは投資しないで工場を建設し、ルートを建設することにあります。特許経営を通じて、上流で100社以上の加盟工場を発展し、下流で9万件以上の販売拠点を開拓しました。

上下の結合は恒源祥を連合艦隊のようにする。

旗艦は上海恒源祥（集団）有限公司で、主力艦隊の70%近くが加盟工場です。それらは江蘇省と浙江省の一帯に集まって、その他の加盟工場は全国各地に分布しています。

9000以上の販売拠点は護衛艦、護衛隊のように全国の30近くの省の大、中、小都市に分布しています。

商標使用料を徴収し、ブランド資産を換金するのは恒源祥の主要な収益モデルである。

中国経営新聞によると、2007年の恒源祥の営業収入は約3億元で、そのうち上流から工場に加盟して受け取った商標の使用料は2.66億元で、80%を超えています。また、下流のディーラーや販売拠点から加盟費を徴収するのも収益源の一つです。

南極電気商はこのルートと似ています。ロゴブランド、IPブランド、個人ブランドからなるブランドマトリックスを中心に、ブランド授権、電気商取引サービス、フレキシブルサプライチェーン園区業務及び少量の商品の販売を行っています。

恒源祥には共同体があり、南極電気商にはNGTT共同体—フレキシブルサプライチェーン園区があります。

恒源祥には子会社があり、関連ブランドの形成、維持及び上流の加盟工場、下流市場の販売に対する管理と調整を担当しています。

南極電気商は美、職人の心、南未来、小袋などの子会社を設立しました。サプライヤーとディーラーのために店舗イメージの設計、管理及びチェーン金融などの付加価値サービスを提供します。

このブランドの総合サービス業務の粗利率は92.3%に達しました。

2016年、南極電気商ブランドの総合サービスは主に現代サービスで、売上比は77.85%、72.47%、96.29%を占めています。商標を売って、この会社は2016年に3億元以上儲けました。

南極人は広告会社になります。

2016年、南極電気商はカディオクロコダイル、精典泰迪を買収し、パパラット、PONYシリーズと提携しました。

これは、南極人の単一ブランドのライセンスビジネスは、ますます狭くなる可能性があります。

南极人の保温下着は工场の支配人の銭某に代わって表示して、南极の电商は制品に対して要求を制御します高くありません。

設立されたばかりの工場は、たとえ生産資質が低くても、本社のお金を払えば、商標がもらえます。「一セットの商標の表示料は5元で、彼らは一度に100万元の商標を持ったら8.5%割引できます。」

「製品は報告されていますが、工場のコストだけを気にしています。このモードでは、工場にお客様を紹介する責任がありますが、保証もしないし、メーカーとお客様の取引もしません。お客様が製品を購入したり、要求があれば、直接に工場に提出してください。私たちが唯一守っているのは、お客さんに売っているのは必ず「南極人」ブランドの製品です。

流量はもしかすると南極の電気商の先天的な優位で、今のところ天猫と宝を洗う参入の構造の審査はますます厳しくなって、黄金の時期の新しいブランドを逃して日を出ることができにくくて、南極人の何千ものオンライン店舗は希少な資源です。

長期にわたり加盟商の品質を掌握しないで、数量の増加、開拓のスピードだけを求めて、ブランドのこの流量の根本、口コミに急速に下がるようにさせて、牌を授ける商売はもっと狭いことができるだけ。

2017年、買収時期が連携しており、これはまた新たな成長極となっている。

これは広告代理店です。五八情報、唯品会、美図の家などのお客様からの委託を受けて、テンセント応用宝、百度携帯アシスタント、OPOショップ、テンセント広点通、今日のトップバー、チーターなどのプラットフォームで資源を購入し、お客様APPなどの普及情報を提供します。

これは保温下着とは全く関係のない業務です。

しかし、買収時期が当時とつながっていると、この会社の業務は24.8%の収入に貢献しています。2018年までに、この数字はすでに69.08%に達しましたが、ブランドの授権を主とする現代サービス業は30.87%しかありません。

2015-2019 H 1営収構造から、南極電気商はすでに第三回の転換を終え、直接にモバイルインターネットサービス会社に変身したことが分かります。

おわりに

2016年、新民科技という上場会社が株式を発行して資産を購入するという公告を覚えています。

これは化繊紡糸、紡績を主業とし、捺染、服装、紡績補助剤、貿易など多元発展の総合株式制企業で、100%の主要業務を買収すると発表しました。ブランド総合サービス、ディーラーブランド授権サービスの会社です。

この会社は南極電気商です。

その後、新民科技株の名称は南極電気商と改名され、後者によって上場されました。

同じような状況が南極電気商と時間のつながりに現れました。

1998年に設立された一家は、中国で最も早く保温性の高い下着ブランドの一つであり、中国最大の保温性下着メーカーの南極人であった。

一軒の広告代理店とは全く関係のないところが、ゆっくりと上昇しています。

私達の最大の感嘆はただ、もう一つの民族実業ブランドが凋落に向かっているだけです。しかし、残酷で、利益だけが生きるビジネスの世界では、確かにお金を稼ぐのが正道です。

信じません。1996年以来の保温下着業界を振り返ってみてください。本当に出てきたのはお金を稼いだ張玉祥だけかもしれません。