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「変化に対応する」ことは態度であり実力でもあり、ニット対外貿易企業の危機転換を機に「先手」を打つ必要がある

2020/4/20 10:41:00 155

商務省の統計によると、4月10日現在、全国の76%を超える重点対外貿易企業の生産能力回復率はすでに70%を超えている。コロナ禍で注文が遅れ、業務に支障が出ているニット貿易企業は、生産が正常な軌道に乗ると同時に新たなチャンスを探している。業界関係者は、これらの機会は同様に早めに準備をしている企業にしか残されていないと考えている。

自主設計研究開発に力を入れる

上海紡績装飾有限公司セーターの輸出を中核業務とする対外貿易会社で、セーター事業を統括する王蓓副社長記者によると、新型コロナウイルスの疫病発生が国際市場に与える圧力を考慮して、会社は1月に海外の顧客と適時にコミュニケーションを取り、既存の生産能力を評価し、適時に生産手配を調整し、よく注文を安定させた。

“企業の発展はリスク防止を強化しなければならず、卵を同じかごに入れてはいけない。疫病の下で、対外貿易企業の自救の鍵は、変化に対応することである。王蓓氏によると、現在、日本、ヨーロッパ、アメリカの百貨店の棚では、中高級セーター製品は特色が鮮明で、輸出価格だけで1枚20ドル以上に達し、依然として人気を集めている。これは彼女により多くの啓示を与え、会社はより長期的な対外貿易業務の発展計画に着目し、徐々に自主設計に進出しなければならない。

「これまでの輸出はOEMモデルで、ブランド側はコア技術、設計、新製品の開発、販売ルートを自分で把握しており、製造だけを担当していました。疫病が襲来し、伝統的な製造について新たな考えを持つようになった。私たちのセーター設計研究開発センターのプラットフォームと資源に頼って、徐々にODMモデルに転換して、伝統的な対外貿易サービスを提供する上で、私たちはまたアパレル製品の原料、金型、編み組織に対して局部あるいはすべての自主開発を行って、クラウドプラットフォームの上で取引先に派生製品と派生設計のプッシュなどの付加価値サービスを提供することができます。」王蓓氏は、このような転換は必然的な傾向だと述べた。

“中国の製造企業は単純な生産能力だけを持つべきではなく、市場の両端に十分に参加し、融合し、ユーザー体験に迅速に反応してこそ、国際市場でより競争力を持つことができる。」王蓓氏は、短期的に見ると、紡績衣料の輸出は欧米の疫病による市場需要の萎縮により、1、2シーズンの販売機会を失うことになると指摘した。しかし、企業自身の革新的な発展と生産研究開発能力に基づいて、大顧客の粘性は疫病の影響を受けていない。多くのお客様も、コロナ禍後もすべての注文が続き、さらには増量することを明らかにしています。

「コロナ禍は私たちを倒すことはなく、むしろ企業に自己向上を強要し、より強いマーケティング力競争力を持っている。国際市場は基本的に休止しているが、会社は現在も多くの国内外の展示会を予定しており、情勢の変化に注目している。コロナ禍が終息し、その時に市場が再始動するので、早めに準備をしなければならない」別の対外貿易企業の責任者も、「コロナ禍で海外からの注文需要が少なくなったのは需要がないわけではない。目下の企業の重点は、市場と緊密に結びつけて新製品を開発し、コロナ禍が終息するのを待って、ブランド顧客に迅速に充満した製品を提供することであり、対外貿易企業の経済的な寒さと氷期を乗り越え、新たな顧客を開発することで、すぐに元気を取り戻すことができると信じている」と述べた。

ハイエンド製品を磨いて新市場を発展させる

他の企業の海外需要が急減し、取引が延期され、新たな注文が途絶えたとき、東莞同発ニット製衣有限公司は別の光景です。

「2本足で歩いて、止まってはいけない、待ってはいけない！今年下半期、国内市場の連携を強化することで、工場をよりよく経営していきたい」。東莞同発ニット製衣有限公司董事長劉殿煜疫病の試練の下で足を踏み入れることができるのは、自主革新によるものだという。

東莞同発ニット製衣有限公司は2000年初めに設立され、中国毛織の重鎮である広東東莞大朗に位置し、設計、開発、生産製造、マーケティングを一体化した対外貿易ニット企業である。長年にわたって大量の国内外の顧客の来料加工、来料カスタマイズなど多くの業務を獲得し、年間生産量は150万件に達した。会社の業務ネットワークは全国各地、欧米、中東など十数カ国と地域に及び、国内外の一流ブランドの顧客から信頼されている。劉殿煜氏によると、現在、会社は新型の開発に忙しい。疫病が好転し、市場の曲がり角が来たら、手に商品があってこそ先手を打つことができる。春節休暇前後には、労働再開が早く、開発が早いのは、会社が危機をチャンスに転じる「先手」だ。

同社が研究開発を担当している研究開発士、工芸士などの開発設計チームは20人以上。注文が下がった後、設計部門の給料は同発会社の大きな支出だった。しかし、劉殿煜と彼の役員チームから見れば、開発型の企業では、研究開発を止めることはできない。“設計部門が開発を中止すれば、疫病が去っても、会社には新しいデザインの供給先がなく、顧客も去っていくだろう。私たちはコストを圧縮することで、国内の中高級ニット市場の開拓に積極的に転向するとともに、輸出市場の2021年春夏製品の開発に積極的に着手し、旬の開発を止めました。」と劉殿煜は言った。

同社は2008年から戦略的な転換を実施し、ハイエンドニット製品を開発、生産している。2011年に自主研究開発の設計の道を開き、わずか4、5年の間、デザイナーの育成とブランド会社との摩擦を通じて、徐々に同じ髪の特色を持つ研究開発の道を歩み、そして獲得したAlexia、Carolina Herreraおよび勝者、朗姿など国内外の一線ブランドの認可。

劉殿煜氏は、ニット産業のモデルチェンジとグレードアップが差し迫っており、ハイエンド化、ファッション化、品質化は選択しなければならない道だと考えている。“1つの製品はハイエンドと言っているのではなく、ハイエンドであり、市場の承認が必要です。多くのハイエンド製品は、独自の研究開発と管理を通じて徐々に形成されています。」と劉殿煜は言った。

製品の付加価値を高めるために、同社は深セン、広州の設計会社と開発面での深い協力も行っている。コアデザインチームを構築すると同時に、連続出展を通じて、ハイエンドブランドとの協力を求めている。「最初はハイエンドのブランド顧客がいなかったが、国内外の展示会に参加することで新たな市場を開拓することができ、非常に効率的なマーケティング方法だった。海外展示会に参加することで意向顧客に触れることができるだけでなく、同行情報を理解し、業界の発展傾向をタイムリーに把握し、会社の国際イメージを確立し、学習交流の機会を増やすことができる。また、設備や設計の高度化に加え、製品の競争力を高め、ハイエンドの顧客が徐々に育成されています。」と劉殿煜は言った。

業界関係者によると、ここ数年、国内のハイエンドニット製品の市場シェアは絶えず増加しており、中国ニット産業全体のハイエンドへの転換も高品質発展の呼びかけとハイエンド製造業の発展の要求に積極的に応えている。しかし、ニット対外貿易企業はハイエンド化へと転換し、技術だけでは足りず、デザインが必要で、職人心があり、より精密化して製品を磨く必要がある。

ファッション・テクノロジーは必要な方向に合わせる

疫病がすべての人の生活リズムを変え、世界的な産業チェーンの停滞の影響の下で、一部の企業は暗い時期を迎えている。再稼働後、業界関係者が最も注目しているのは未来のニット製品開発の方向性だろうか。

業界関係者は、ここ数年来、ニット業界はずっと全国民の健康で環境に優しい消費理念を提唱して、糸の源から製衣技術の流れまで、完成品の販売から物流と古着の回収まで、持続可能な発展理念はずっと企業のモデルチェンジとグレードアップを加速させるように導いてきた。ファッション、健康、防護、差別化、機能化されたニット製品も産業の潮流に立ち続け、各種保温、抗菌、紫外線防止、マイナスイオン、遠赤外線など多くのファッション科学技術ニット製品が絶えず出現し、産業を牽引する最大の効果と消費のホットスポットとなっている。

ポストコロナウイルス時代、健康防護はすべての人の切実な需要となり、特に肌着の無菌安全に対する需要は絶えずエスカレートし、業界関係者により深い認識を持たせた：多重防護機能を持つ科学技術ニット製品はすでに市場消費の「需要」製品となり、将来の健康で環境に優しい消費傾向はニット企業のモデルチェンジとエスカレーションを加速させる。

“企業が抗菌系ニットウエア製品の研究開発に投入することは、将来の企業の競争力向上の重要な道であり、あるいはニット業界をグリーンで持続可能な発展の新市場に導くだろう。」と業界関係者。

多くの企業は再稼働後、健康保護製品の研究開発を迅速に開始した。4月2日、北京服装学院と広州藍科士生物科学技術有限公司は「クラウド契約」を通じて、国内初の健康防護フレキシブル科学技術工学センターを共同で設立した。広州藍科士生物科学技術有限公司は大衆外出健康防護類製品の開発に専念するハイテク企業であり、今回北京服装学院と共同で大衆生活及び外出安全を保護することを宗旨とし、安全性、快適性とグリーン環境保護の3つの特徴を兼ね備えた外出防護服及び部品を設計し、生産し、消費者のニーズを生理的、心理的に満たすことを目的としている。同センターの設立は、機能性旅行製品の分野でも業界の科学技術の進歩と発展をリードし、推進する。

杭州高エン科学技術有限公司復工後、「グラフェン+抗菌+複合機能」抗菌糸のシームレスニット分野への普及計画を発表した。調査によると、この抗菌糸の抗菌率は≧95%であり、多種の複合機能を持ち、「ベビー級織物」の標準認証を通過するなど多くの利点があり、これにより多くのシームレスニット顧客からの大量注文も迅速に獲得した。

今回の疫病発生の「洗礼」を経て、世界の消費者の自己健康防護と安全に対する意識の高まりに伴い、「ファッション+健康+科学技術+機能」のニット製品はすでに企業の重要な研究開発方向となり、ニット業界の未来もより強力なハードコアの実力と責任責任を示すだろう。