薇亜はここで有名になり、「電子商取引生中継第1階」は今爆発している

2年前に置いておくと、40代の女将沈松英さんは想像できなかったに違いない。商売はまだこんなことができる。

沈松英は15年間皮革の商売をして、かつて299万を使って、浙江海寧中国皮革城（以下：「海寧皮革城」）で60平方メートルの商店を撮りました。ゴールデンエリアの踏切は、人の流れが高いので、これまで価格があって市がない。

その時の彼女は、オフラインに人がいない時にも商売ができるとは想像できなかった。

今、すべてが現実になっている。

疫病発生後、海寧皮革城の人の流れは激減したが、沈松英の枠口は、ドアを閉めていても、糸の下には誰もいなくても、毎日500-1000件も売れ、売り上げは減少せずに増加した。

すべての原因は生放送にある。淘宝生中継室では、沈松英は「COCO沈太」に化身し、毎日5時間以上生中継し、最高時には3万人以上が視聴し、保守的に見積もって、毎日25万-50万元の流水が流れる。

海寧皮革城は生放送電子商取引との縁が長い。最初に報道されたところによると、薇亜は2017年10月10日、毛皮の生中継で7000万の売上高を切り、「一晩でスイートルームを稼ぐ」ことで有名になった。当時のヴィアは、何度も海寧皮革城に行って商品を選んで金を選んだが、淘宝生放送のファンも156万人で、現在の1/10にも満たなかった。

3年が過ぎ、海寧皮革城の「沈松英」たちは海寧の「荷付き女王」に成長している。

アリババは7日、浙江省政府と「春雷計画」に署名し、浙江省に100の産業中継基地を建設するため、海寧皮革城が先頭に立った。

現在までに、海寧皮革城の6000以上の商店のうち、1万2000の淘宝アカウント（1つの商店に複数のアカウントがある）があり、1400以上の枠で生中継をサポートしている。

26歳の海寧皮革城は、遊び方を変えることにした。

「復工第一単はタオバオから生中継で売れた」

海寧皮革城F座は生中継業者の集積地である。毎日午後4時、各宅配会社のお兄さんが市場に押し寄せて商品を取り、「ぷっぷっ」と、小さな山に積まれた小包を乗せて各段口を転がっていく。

これは今、海寧皮革城が1日で最もにぎやかな時だ。

海寧皮革城は2月24日から続々と営業を再開したが、例年に比べて人の流れが激減した。

沈松英は「基本的に80%の店舗が閉店状態で、4月初めから続々と店舗をオープンしたが、実際に実店舗に来て商品を販売する客は少なく、非常に少ない」と3つの「少」を連発した。

オフラインの閑散とは対照的に、沈松英オンラインの商売は絶えなかった。

2月11日から、沈松英の淘宝生中継室はほぼ毎日放送され、1試合あたりの視聴者数は1万人で、最高時は一時3.5万人を超えた。現在、彼女の毎日の販売量は500-1000件の間で安定しており、毛皮の単価が高く、500元の単価で計算しても、毎日の流れは25万-50万元の間にある。

疫病の影響で、「春節は閉店しない」とされていた海寧皮革城の開市時間が通常より1カ月遅れ、皮革の黄金期を逃した。

生中継でなければ、海寧皮革城の商家沈瑞紅が年前に準備した品物が倉庫にたまっていた。現在、彼女は2000点未満の在庫しか残っておらず、生中継室では毎日少なくとも数百点を販売しており、春夏の新型と冬服の旧モデルを組み合わせて販売しており、2ヶ月で消化できる見込みだ。例年においては、これらの冬金はデッドストックになっている可能性があり、翌年になってから何とか消化するしかない。

沈瑞紅は2018年下半期に生中継に参加し、その年には生中継室を通じて7万点以上の毛皮を販売し、2019年10月までに、その生中継電子商取引の収益は千万に達した。現在、沈瑞紅の生放送アカウント「フィフィキング」には22万4300人のファンがいる。

海寧皮革城には、タオバオの生中継室に商売を移した業者も少なくない。

「今年の開年以来、多くの業者の最初の商売はタオバオの生中継で売れた可能性がある」と海寧中国皮革城ネットワーク科学技術有限公司の于万副社長は言う。

2月10日、淘宝生放送はオフラインの業者「0敷居」の入居を発表した。一時、浙江省海寧、義烏、杭州四季青などでは、大量の卸売枠口の業者が淘宝生中継室に殺到していた。「私たちはバックグラウンドから見て、毎日エレベータに入って業務を中継する業者が非常に多く、私たちが以前活動していた時よりも何倍も何十倍も増えています」と淘宝生中継産業ベルト運営責任者の賀南氏は言う。

生中継室にある「C 2 M」

卸売市場では、多くの業者が前店後工場である。生中継は海寧皮革城の商人の販売ルートを変えただけでなく、彼らの商売のモデルも変えた。

沈瑞紅は2016年に自分の工場を建設し、その時のデザイン、打版は、すべて自分の審美に頼って、あるいは海外から「淘版」を作った。時には、デザインが人気がなく、在庫に積まれて灰になることもあります。せっかく爆発金が出たのに、供給が遅れて品切れになった。損をしたのはみな金だ。

淘宝生放送に参加した後、ファンのニーズ、販売データ、アフターフィードバックなどが、沈瑞紅工場の服装設計、研究開発の根拠となり始めた。

データが生産を指導し、顕著な効果をもたらした--在庫が減少した。これまでは現物が売られていたが、淘宝生放送室では「前売り」ができ、7 ~ 15日で出荷することができた。沈瑞紅には独自の工場があり、生産は全く問題ではなく、フロントエンドの注文量に基づいて生産・製作し、1点を作り、1点を売ることで、基本的に在庫ゼロを実現することができる。

それ以来、沈瑞紅の工場は小ロット、高速反復モデルに入り、毎年新速度の2倍になっている。「タオバオで生中継される前は、基本的に毎年100種類ほどやっていたが、今は3、400種類以上だ」。

賀南氏によると、淘宝生放送は業者に多くのデータツールを提供している。ライブが終了するたびに、ページには視聴者数、新規ファン、出来高などのデータがポップアップされ、すべての行為が遡ることができます。

ビッグデータにはビジネスの人気の暗号が隠されており、精巧な海寧皮革城の商家たちは嗅覚が鋭く、常にビジネスチャンスを見つけることができる。

沈松英はそうだった。彼女は生放送でよく皮のスカートをはいていたが、本来は売るためのものではなかったが、1週間も毎日スカートのリンクを求めるファンがいたとは思わなかった。そこで、思い切って工場を探してカスタマイズし、原材料を探したり、バージョンを作ったり、生産したりして、全部で15日しかかかっていなかった。スカートが棚に上がると、基本的に毎日80 ~ 100本売れる。

テストを経て、沈松英氏はまた、同じ商品でも包装箱の品質が良く、包装が精巧であれば、返品率が10%-20%低下することを発見した。

「電子商取引生中継第1階」

沈松英も沈瑞紅も、当時は海寧皮革城で最初の試水生中継を行った業者だった。最初は、彼女たちはただの草台班で、一人で戦っていたが、今では専門の生中継チームを結成し、生中継室を改装し、草の向こうから専門に、粗放から精細化運営に向かっている。

海寧皮革城は1994年に創立され、20年以上の発展を経て、中国最大規模の皮革専門市場となった。26歳の海寧皮革城にとって、抱擁生中継は必ず通らなければならない道だ。

2019年、海寧皮革城の売上高は14億1000万元、株主に帰属する純利益は2億8000万元で、前年同期よりそれぞれ17.03%、23.31%下落した。賃貸料は海寧皮革城の収入の中で頭打ちで、2019年は10億で7割を超えた。

海寧皮革城は何度も財報でネット取引の分流のリスクに言及した。数年前は、多くの電子商取引業者が海寧皮革城から仕入れていたが、現在は、インターネット取引の規模が大きくなるにつれ、卸売市場を迂回して工場から直接仕入れてくるケースが増え、海寧皮革城の市場シェアが蚕食されている。

2019年、海寧皮革城はF棟1棟を取り出して「電子商取引供給（生中継）センター」を建設した。総建築面積は7.7万平方メートルで、7階建て、主力型店舗は80-120平方メートルで、各階に約70店舗ある。アパレル電子商取引、納入企業、MCN機構などを導入する予定で、同時に撮影、訓練などのサービス機構をセットにする。

海寧皮革城のF座招商を担当するスタッフは記者に、現在、海寧皮革城は家賃減免などの措置を通じて、優秀なMCN機構、サプライチェーン企業をF座に誘致する政策を立案していると伝えた。政策はまだ出ていないが、応募者はすでに長蛇の列を作っている。

万氏によると、現在、海寧皮革城に進出しているサプライチェーン事業者は160社以上、機関キャスターは30人以上で、今後2 ~ 3年、電子商取引供給（生中継）センターを20万平方メートル以上に拡大する計画で、同時に電子商取引生中継産業孵化基金を設立し、全国により多くの機関キャスターを募集する。

その時、海寧皮革城F座は本当の「電子商取引生中継第1階」になるかもしれない。