ラシャーベルの2018年の利益急落の原因は何ですか。

上海ラシャベル服飾股份有限公司はこのほど、2018年度業績の事前減額公告を発表し、2018年通期の上場企業株主に帰属する純利益は2017年度比で減少する見通しとなった45852万7000元前後で、前年同期比約91.98%減少した。2018年に上場企業の株主に帰属する非経常損益を差し引いた純利益は、2017年度比41482.3減の見通し万元前後で、前年同期比約109.21%減少した。

2017年の上場企業株主に帰属する純利益：49852.7万元、上場企業の株主に帰属する非経常損益を差し引いた純利益：37982.3万元。2017 年1株当たり利益：0.98元人民元。

ラシャベル傘下には、La Chapelle、Puella、7 m、La Babité、Candie’s、JACK WALK/Pote、8em、UlifeStyle、MARC ECKO、OTHERMIX、O.T.R、Siastella、Mum Meet Me/Kin、drömGalaxy、GARTINEなどの多くのブランドは、婦人服、紳士服、子供服、スポーツレジャー、ホームアクセサリーなどをカバーしています。

2014年10月9日、ラシャーベルグループの親会社である上海ラシャーベル服飾株式会社が香港連合所のマザーボードに上場した。2017年9月25日、上海証券取引所メインボードに上場し、国内初のA+H上場アパレル会社となった。

　　報告書によると、2018年の業績予減の主な原因：

1、主に端末小売販売の下落の影響を受け、2018年下半期の会社直営店の販売が予想に達していないため、会社の年間総利益額は前年同期比で減少した5%くらいです。また、同社が採用した一連の製品力の向上、小売ルートの最適化、単店販売の向上などの措置の効果は2018年にはまだ直接、十分に体現できていない。

2、主に百貨店の業態調整、客足の低下により、会社の百貨店の店舗数が比較的に高い婦人服ブランドLa chapelleとPuellaの2018年間売上高は前年同期比10%以上減少したが、婦人服ブランドのCandie'sや子供服、紳士服ブランドなどの売上の伸びは、La chapelleやPuellaの下落幅を補うことはできなかった。

3、主に会社の投資協力の一部のブランドはまだ育成発展の初期にあり、製品の研究開発、ルートの開拓、市場の普及に大きな投資をして、一部の投資持株子会社の投資収益は前年同期比9000万元前後減少した。

　　ラシャベルが策定した一連の対応：

1、製品競争力を高め、大類責任制を核心とするブランド運営管理能力を強化する。2018年下半期、会社は異なるブランドの差別化の位置づけをさらに明確にし、各ブランドの製品開発モデルを広げ、製品の全ライフサイクル過程の有効な管理を強化し、初回購入注文の数量を下げ、売上高と投資収益率を大類責任者の審査の核心とするKPI指標。

2、販売管理の平坦化を堅持し、店舗の精密化サービスと運営管理能力を高める。会社は全国の店舗の全面的な整理を完成し、デパートの物産、店舗の配置、競合品の販売などの情報を結合し、会社の店舗ごとに存在する具体的な問題を分析し、業績の向上目標と改善重点事項を明確にし、「地域責任者-販売マネージャー/主管者-店長」の3級販売管理階層体系を実行し、責任者の到着、審査の到着を確保する。

3、潜在力を深く掘り下げ、持続的にコストを下げ、効果を高め、資産の回転と資金の使用効率を高める。会社は店舗の物資調達、工事内装、季節品販売などの面を重点的に中心に、多額のコスト費用支出及び季節品在庫状況を綿密に分析した上で、プロジェクトに基づいて目標と具体的な責任者を確定し、本を下げて効果を高める各措置を確実に実行することを確保した。

4、会員クラウドセンターを設立し、消費者ニーズを核心として全ルートのマーケティング管理システムを完備する。会社は専門的なチームを設立し、既存の情報システムをアップグレードして改造し、消費者の全視野の社交的なインタラクティブな体験をめぐって、オンライン、オフラインの運営データと会員システムを通じて、販売の転化率と会員の再購入比率を向上させる。

そのほか、2018年にはフランス婦人服Naf Nafの100%株式をラシャベルが買収し、ラシャベル社のマルチブランド戦略を実践した。Naf Naf SAS 比較的成熟した管理チームと業務メカニズムは、ラシャベル社の既存ブランドとNaf Naf SASに役立つそれぞれの優位性を利用して、商品企画、ファッションデザイン、大型撮影、市場普及、グローバルサプライチェーン管理、端末ルートなどの資源を共有し、ブランド間の資源相互補完と業務協同を形成し、国際ファッション衣料市場における会社の浸透率と影響力を高める。

Naf Nafブランドは、女性のための服、バッグ、アクセサリーなどを販売しています。Naf Naf SAS オフラインの実店舗とオンラインルートを通じて、ベルギー、英国、スペイン、イタリア及び国際ネットワーク上で製品を販売することで、ラシャーベル社の国際的な発展にパスを提供することができる、Naf Naf SASの販売モデルは主に直営店、連結店、棚面店、加盟店、ディーラー及びフランチャイズ経営（及びその他）から構成され、ラシャベル社が現在直営を主とし、連結、信託及び加盟を補助とする業務モデルと合致し、会社の戦略発展方向に合致している。

　　TFSの観点：

ラシャーベルの2018年の利益が急落し、実店舗の販売が落ち込んだことが主な原因で、2018年下半期の同社直営店の販売が予想に達していなかったため、同社の年間総利益額は前年同期比で減少した5%くらいです。これに対して、ラシャーベルは店舗の精密化サービスと運営管理能力を高め、全国の店舗の全面的な整理を完了し、デパートの物産、店舗の配置、競合品の販売などの情報を結合する。

ブランドスタイルにおいて、各ミッドレンジで位置づけられている婦人服の間にはあまり明らかな違いはなく、消費者はラシャベルにも審美的疲労が生じているようだ。現在、ファッション産業の若年化は不可逆的であり、若年層の消費能力の成長は極めて速く、潜在力は大きい。チャネルから製品へ、価格とマーケティング戦略へと即時に転換し、若い消費者を多次元的に囲むことが重要だ。