町の住民は服を買うのに「好き嫌い」があります。大きなブランドが好きです。

一方は飽和状態に近い第一線市場であり、一方は沈下挑戦のある二、三線都市である。

国内のアパレル大手企業にとって、三線都市から三線以下の県（区）鎮市場はもう美味しいケーキです。

今年の春節期間中、浙江縉雲県という国内5線県の都市で、新区のゴールデンエリアにあるデパートはまだ正式にオープンしていません。

しかし、旧市街区の中心地である十字街には、海澜の家（600398、SH）、安踏体育（0202020、HK）、森馬服飾（002563、SZ）などのブランドの街が長年開かれています。

実際には、上記のような初期のブランド以外にも、トレンドライン、純などの発祥地は、地元ブランドの3,4線と同じように、現地市場を深く耕しています。

また、ラザベルやユニクロなど、一线の都市で派手に作られたファッションブランドも、新市场を开拓したいと考えています。

服を買う「やかましい」住民

最近、《毎日経済新聞》の記者が訪問中に、上記の通りの店はすでにいくつかの古い顧客を蓄積していることを発見しました。

旧正月を前に、各店では客足が多い。

森馬の店舗内の消費者は記者に言いました。

もう一人の消費者は安踏専門店で服を試着しています。「春節の間には多くの宅配便が止まっています。安踏も古いブランドです。ここに来てみてください。」

また、多くの消費者が記者団に対し、自宅の新年服はすでに宅配便が停止する前に揃えていると話しています。

私と両親の服は正月の時に買ってきました。今は散歩に出かけます。主ににぎやかなところです。

大型デパートがまだ進出していない町では、商店は住民の重要な消費の担体であることが分かります。

アンジェルスを例にとると、FILAなどのサブブランドを買収する以外に、アン踏ブランドの規模は同じです。

関連の財政報告によると、2018年6月30日現在、安踏主ブランドの店舗（安踏児童独立店を含む）の数は9650軒で、その中にはショッピングセンターと百貨店内の店舗を除いて、商店街はその重要な構成部分である。

しかし、地元住民は記者団に対し、現在の町の商店は消費需要を満たしていないと語っています。

「この小さな県の町の専門店はデザインが新しくないです。

お正月にはちゃんと着ようと思っていますので、お正月は自分で車を運転して金華、温州などの近隣都市のデパートに行って消費するのがもっと楽しいです。

実際には、長い間、第一線ブランドは大多数の三、四線都市で品薄となり、さまざまな階層の都市の消費者にさまざまなファッション理念とショッピング体験を生み出してきました。

婦人服ブランドの夏ベルは2017年にA株の募集説明書の中で、今後3年間で募集資金を利用して専門店と専門店の3000余りを新たに開設する予定であり、さらに二、三線と以下の都市に重点的に投入し、会社の三四四線都市の配置力をさらに向上させ、この市場での競争力を高めると述べました。

2018年6月30日現在、会社は全部で9674のオフライン小売拠点を持っています。広く約2776の商業エンティティに分布しています。

また、ユニクロ、H&Mなどのファストファッションブランドも継続的に力を入れてオンラインラインの下で融合しています。

「旗艦店」などの製品を出して、消費者は公式サイト、APP、微信小プログラムの複数の入り口から入ることができます。即ち、購入、注文注文して商品を受け取る時間、会員権益両替などの消費訴求を実現します。

ブランドの沈下力

第一線のブランドルートの沈下の動力はどこにありますか？

上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は「毎日経済新聞」の記者に対し、第二線の都市市場の成熟に伴い、各服装ブランドの競争が激化し、経営コストが上昇し、経営利益が縮小されると語った。

国内外の中高級ブランドは第二線市場の配置が成熟に向かっており、エピタキシャル式の発展は内延式内部制御に転換する必要があります。

しかし、前には海澜の家、安踏体育などがあります。前の年に三四線都市で作ったブランドはユニクロ、H&Mなどの外来のファッションブランドの配置から電気商の衝撃まであります。第一線のブランドは三線と三線以下の都市の中から一つのスープを分けて、多くの挑戦にも直面しています。

ラシャベルを例にして、2018年度の業績予告によると、端末の小売販売の落ち込みなどの影響を受けて、2018年に上場会社の株主に帰属する非純利益は2017年度に4.15億元減少し、同109.21%減少する見込みです。

程偉雄によれば、ラザベルはエピタキシャルな展開で業績を上げる方法では効果が顕著ではない。

「ラシャベルは全国に万店舗近くがありますが、小売収入が高くないことを実現しています。ラシャベルは製品開発、サプライチェーン管理、商品企画と管理、商品運営とコントロール、店舗運営組織の建立と激励、店舗の位置づけと最適化などを早急に解決する必要があると説明しています。」

注意すべきなのは、過去の三四線都市のアパレル市場は無ブランドのばら売りを主とし、消費のアップグレードが深まり、ブランド化が重要な方向であった。

消費者はますますブランドのある製品に愛顧され、だんだん数量を満足させることから品質を追求し、基本的な機能を満足させることからファッションとブランドを追求するようになります。

程偉雄は「毎日経済新聞」の記者を教えてくれました。三四線市場の消費アップグレードは小売オーバーフロー効果をもたらし、一部の本土ブランドを達成しました。二線市場ブランドの沈下に伴い、三四線市場の競争も激化しています。

「地元ブランドがさらに四六六六線県（区）の町市場に落ち込むことを推進し、市場空間を開発するとともに、より低エンド市場の小売市場の規範化を促進しなければならない」

祝裕を編集する