ラシャベルの2018年上半期の売上高は43.79億元に達し、子供服に力を入れなければならない

8月28日の夜、上海ラシャベル服飾株式会社（以下「ラシャベル」、会社コード：603157）が2018年半年間の報告書を発表した。期間中、売上高は前年同期比2.26ポイント増の43.79億元、上場企業の株主に帰属する純利益は16.3%減の2億3600万元だった。

2018年上半期の収入がわずかに増加したことについて、主に専門チャンネルの販売とオンライン収入の増加を説明した。上場企業の株主に帰属する純利益は前年同期比で減少した16.30%で、主に販売粗利益の低下と新ブランドの育成期損失の増加によるものである。経営活動によるキャッシュフローの純額は前年同期より減少し、主に第2四半期の販売低下による在庫増加によるもので、一部の新ブランドは育成段階にあり、商品運営資金の支出は前年同期より増加した。

　　多ブランド差別化戦略を堅持子供服は前年同期比87.3%増を実現

ラシャベルは多ブランド差別化戦略を通じて、豊富で多元的なブランド運営システムを作り続けている。内部育成、対外持株または株式参加の方式を通じて、現在すでに20近くのアパレルブランドを持ち、婦人服を中心に形成している。男装、子供服及び家庭製品の全カバー構造。

婦人服では、La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité、Candie’s5大主要ブランドで、期間内の合計営業収入は35.49億元を実現し、1-6月の営業収入81.05%を占めた。ブランドイメージをよりよく作り、ブランド市場の競争力を高めるために、上半期に各ブランド店舗の改装新イメージを続々と打ち出し、新イメージのシンボル的な店舗を作り上げた。

また、La Babité、7 Modifierはそれぞれブランドの新シリーズLyne&Leilaと7/10を発売しているModifier。Lyne&Leilaが軽量でハイエンド、重文化の場合尚ブランドは発展方向は、消費者が洗練された自分を喜ばせるライフスタイルを作ることを自分の責任として、蘇州センターなどに旗艦イメージショップをオープンした。7/10 Modifierは運動習慣のある流行の若者が日常や運動の場で着用するのに適しており、ファッション、品質、品格を持つ流行の軽運動リーダーブランドになることに力を入れている。

紳士服では、Pote、JACK WALK、MARC ECKビルトの3大ブランドが存在している。報告期間の営業収入の合計は前年同期比増加19.8%。Poteは上半期にブランドの再構築をめぐって改革に力を入れ、若い世代の消費者の訴えを核心として、品質と質感に力を入れ、95、00後の消費習慣に迎合した。店舗イメージにおいても若手デザイナーを大胆に起用し、「潮」文化の遺伝子消費空間を作り上げる。JACK WALKはシンプルで、快適で、ファッション的なブランドスタイルで、ターゲット客層は80、90後にロックされ、上半期にビジネスカジュアル品類の比重を増やし、店舗改装の新イメージを打ち出し、ブランド競争力と市場認知度を高めるために勢いをつけた。MARC ECKビルディングは上半期、ブランドスタイルの調整性と位置づけをより正確にし、製品を30-45に適合させるために歳の都市エリート男性の多くの生活の仕事のシーンでの需要は、製品の面で生地と技術の改善と向上を強化し、特に夏のポロシャツはより高い紡績糸のシルクコットン生地を選択した。

子供服では新しい子供服ブランド8 EMを発売し、元婦人服ブランドのLa Chapelle kids、Puellaを引き継ぐkidsなどの親子服業務、二つ目は研究開発とサプライチェーン資源の共有優位性を十分に利用し、個性化、ファッション性、性価格比を十分に展示する。報告期の営業収入は前年同期比87.3%増を実現し、今後はラシャベルが力を入れて育成した新たな利益成長点となるだろう。

全直営型販売ネットワーク店舗数は9674店舗に増加

同業界のほとんどの競争相手とは異なり、ラシャーベルは主に全直営の販売モデルを採用し、すべての販売ネットワークを直接制御し、経営している。小売サイトの数も2017年末の9448から2018年6月30日の9674に増えた。

ラシャベル氏によると、販売ネットワークを直接制御し、経営する（持株子会社の少量加盟店を除く）ことは、統一的な基準規範ですべての拠点を管理し、消費者に良好な消費体験を提供するために販売サービスの品質を向上させるだけでなく、会社の経営陣が端末販売データを利用し、市場の変化に対してタイムリーで正確な意思決定を行うのにも有利である。製品開発と設計者が市場情報をタイムリーに入手し、製品開発と設計に的確な導きを提供し、製品のファッション性と市場への迅速な反応能力を高めることに有利である。

ルート配置の面では、近年、ショッピングセンターのルート開拓に力を入れ、都市配置を調整し、市場空間をさらに掘り起こす。6月30日現在、ラシャーベルショッピングセンターのサイト数は39.8%を占め、営業収入に対応する割合は43.1%に達した。同時に、百貨店の店舗を積極的に調整し、既存店を最適化し、売れ行きの悪い店舗を閉鎖し、チャネルの質を向上させる。

オフラインチャネルはサービス品質の向上と端末陳列効果の最適化に重点を置き、店舗の反復的なアップグレードを通じて、店舗イメージの向上に力を入れる、オンラインルートの面では、流量運営とブランドマーケティングに力を入れ、ブランドの活性度を高め、異なる消費者の個性的な需要に適応し、満たすために差別化製品の組み合わせを提供する、百貨店、ショッピングセンター、電子商取引の全ルートの発展構造を形成した。

国際ファッション衣料市場におけるラシャベルの浸透率と影響力を高めるために、国際ブランドと製品企画、ファッションデザイン、サプライチェーン管理、端末ルートなどの資源を共有し、ブランド間の相互補完と相乗効果を形成している。上半期、ラシャベルは対フランスを完成させたNaf Naf SASの株式40%の買収。Naf Nafブランドは1973年にフランスで設立され、主に婦人服製品やアクセサリーの販売に従事している。フランス、スペイン、ベルギー、イタリアなどで合計400店舗。

2018年下半期、ラシャーベル氏は経営効果と経営品質の向上に重点を置くと表明した。坪効果、商品効果、人効果から切り込み、組織効果を高める。同時に、計画に基づいて商品の全ライフサイクル管理システムの建設を推進し、商品開発の全プロセスを規範化し、商品開発の精度と全体運営効率を高める。

注目すべきは、将来的には、ラシャーベルは紳士服と子供服のルート建設を加速させ、製品力を強化し、ビジネスの新たな成長点の育成を加速させることだ。