ナイキはどのようにしてこれらの人気を大衆市場の売り上げに転化させるのか。

世界アパレル靴帽子網によると、中古スニーカー取引サイトStockXが発表した最新データを見ると、2017年第3四半期ナイキSneakerheadsの財布を絞り、転売市場最も高く売れている10足の靴は8足ともナイキから来ている。

この四半期、ナイキの連名と復刻シューズは市場を全方位に爆撃し、密集して宣伝し、注目されている靴だけで、Vapormaxと陳冠希Clotの連名があった。Air Max 97とUndefeated、Skepta、スワロフスキーの連名、自動靴ひも付きシューズNike Hyperadapt 1.0の発売、Nike SBとSupremeが公式サイトのグローバル発売……もちろん誰もが知っているナイキとオフホワイトがコラボしたザ・テンも。

　　The Tenという10足の靴は登場した時から市場で注目されており、靴ファンであれ一般消費者であれ、その理由はあるディテールがマイケル・ジョーダンのバスケットボール個人史とどのように関連しているのかではなく、Off-Whilteマネージャーのせっけい者VirgilAblohはさらに、このシリーズが最近、第31回Achievement Awardsの年間シューズ大賞を受賞したからだ。ナイキのファンにとっては、多くの人がこの瞬間を待って久しい。

Nike x Off-White“The Ten”

すべて発売されていないにもかかわらず、The Tenの再販市場での炒め物価格はすでに極めて高く、そのうち5足は第3四半期の「最も価値のある靴ランキング」のトップ10にランクインした。1位のAJ 1の平均転売成約価格は1985ドル（約13129元）、宝を洗ってこの靴を探すと、価格もサイズによって10999元から18000元前後になる。

この状況は昨年同期と微妙な対比をなしている：同様に2016年第3四半期、アディダスはNMDとYeezyによってこのランキングを全面的に占有し、自分がトレンドで勝利したことを宣言し、後に起こったことは、それらがビジネスでも勝ったことを証明している。

同じことがナイキに起こるのだろうか。そんなに楽観的ではないかもしれない。9月にナイキが発表した2018年度第1四半期の決算は、成長率の変化が小さすぎて0%に四捨五入されたため、同社がこの7年間で四半期の売上高の伸びが最も低かった。

再販シューズの市場シェアを見ると、第3四半期のシェアが29%と最も高かったのは、依然としてNMDのジャパン・トリップル・ブラック配色で、2位のFlyknitTrainerモノクロ復刻はわずか15%で、靴マニアが集まるトレンド圏でも、現在も彼らの多くはアディダスに対する需要が高いことを意味している。

このような勢いは実際には今年初めから始まり、ナイキは連名で四半期ごとの再販シューズランキングを引き継いできたが、市場シェアが最も高いのはYeezy白シマウマ、Yeezy純白配色、第3四半期のNMDオールブラックだった。

2017第1四半期の最も価値のあるシューズランキング

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2017第2四半期の最も価値のあるシューズランキング

実際、ナイキには強力な協力資源とマーケティング手段が欠けていない。ビジネスにとって、ナイキに欠けているのは本当に全社の業績を牽引できる爆金製品だ。The Tenシリーズの主な概念は再構築であり、それが逆に問題になる可能性がある。

このシリーズが発表されたばかりの頃、ファッションメディアのHighsnobietyはこの10足の靴をランキングにしていた。1位は最もクラシックで32年前に誕生したAir Jordanだった1で、今年ナイキが推進したバスケットボールシューズの新型Nike React Hyperdunkが最後にランクインした。

Nike React Hyperdunk 2017

逆にYeezyがまだ発表していない新シリーズを見ると、そのWave Runnerは700は再び現在のオヤジ靴ブームの主要なリーダーの一人となり、この誇張されたレトロな靴型もYeezyがこれまでにリリースした様々な靴のモデルを補完している。白の靴でも、シンプルな靴下の靴でも、革製のブーツでも、ある程度、シーズンごとのYeezyはこのことをして、新しい靴の形とスタイルを出して、もともと退屈だったアディダスを面白くしています。

Yeezy Wave Runner 700

メディアに無敵と持ち上げられたThe Tenシリーズでも、Virgil Ablohは依然として市場に見られなかった靴を自分でデザインする権限がない、あるいはナイキがそれを許可していない。さらに10種類の靴を一気に発売することで、ブランドがどのスタイルを推しているのか分かりにくくなり、よりクラシックなAJ 1が新しいスタイルを奪っているということが起こりやすい。

いずれにしても、次のブランドのヒットはナイキにとって良いことだが、問題は、どのようにしてこれらの人気を大衆市場の売り上げに転化させるのかということだ。

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