京東の「6・18」の消費データを解析すると、三つの特徴が現れます。

世界服装靴ネットによると、賑やかな「6・18」の中を通して、京の東社会各界に自分の「京東エネルギー」を展示し、その中には京東の未来展望も含まれています。6月19日、京東が発表したデータによると、「6・18」期間中、京東商城の累計注文額は1199億元に達し、累計販売商品は7億件を超えた。また、京東氏によると、女性ユーザーの急速な成長、消費アップグレードによる品質化、ブランドブランド消費の二極化が今年の「6・18」の消費データの三つの特徴となっている。消費データを把握することによって、将来的には京東がレイアウトする方向が見えてきます。

　　女性ユーザードライバ

往年の「6・18」は京東一枝の独秀にすぎないとすれば、今年は明らかに違った感じがします。天猫、蘇寧易購、国美Plus、アマゾン中国などを含む主要な電商プラットフォームの全線参加はこの盛宴を名実ともに国民の狂喜となりました。しかし、京東グループCEOの劉強東氏が記者会見で語ったように、「6.18はあくまでもホーム」ということです。そのため、京东はいつもとは违うところをたくさん示しています。

京东大のデータによると、6月1日から18日まで、初めて京东で消费するユーザーの中で、女性のユーザー数は去年の同じ时期の2倍近くに达しています。その中で、新鲜ユーザーの中で女性ユーザーは60%以上を占めています。婦人服の販売品目の中で、Veromodaはブランドの販売チャンピオンとして、開場30分で去年の618日間の販売量を達成しました。全日売上は去年の同じ時期の8倍に達しました。都市の麗人一日の売上高は去年の同期の3.5倍です。

また、家電製品も女性ユーザーが多く加入しているので、より暖かいファッションになっています。個のかばいの小さい家電の種類のドライヤー、美容器、巻のまっすぐな発器、洗顔料、ダイエットして身のマッサージ器などの家電製品を作ってよく売れて、618期間同期の売上高は平均的に5倍以上増加します。女性を主な消費者とする紡績品については、商品の快適さ、テクスチャ感がますます注目され、品質にプレミアムを払いたいと考えています。

京東の女性ユーザーの比率が上昇し、女性ユーザーによる販売が爆発したことで、京東は将来の発展において想像の余地を広げている。電気商戦のアナリスト、李成東氏は今年の「6・18」について、京東快消品と生鮮が全面的に勃興した。その中で女性ユーザーの牽引効果が明らかで、これも古い対天猫に本当の脅威を感じさせると述べた。実は、京東さんはこれまでファッションに力を入れてきました。高級品の自営と、もっと前に服を仕分けする住宅事業部の取り組みから見て、女性ユーザーの目を引く目的があります。

　　3 C家電の優位性をロックする

実は、今年の_「6？18」の大促の中で、電気商業界の間の競争はとりわけ激しいです。天猫と京東の二大電商プラットフォームをめぐっては、それぞれの消費者に提供される利益のための販促力だけではなく、背後にある一連の商業競争があります。3 C、家電は京東の優位品類として、今年の「6・18」の大規模な期間に、自分の市場主導の地位をさらに強固にしなければなりません。

「6・18」の大促後のデータによると、大促期間中、京東携帯電話の品格全体の客単価は明らかに上昇した。このうち、単価1000～2500元の携帯電話機の販売台数は前年同期比31%増、2500～4000元の携帯電話機の販売台数は同280%増となった。ノートパソコンのカテゴリーでは、京東軽薄本の販売台数は前年同期比97%増となり、高得点、曲面、電競に代表されるハイエンドディスプレイの販売台数は倍増した。また、無画面テレビはすでに市場の新たな人気となり、618期間のフルHD投影の販売台数は同91%増加した。家電品類では、テレビの売上高は同150%増、曲面テレビの売上高は同610%増、冷蔵庫、洗濯機の売上高は同140%近く伸び、ハイエンド化が顕著な傾向となり、大容量の冷凍庫の売上高は同420%増、焼き上げ一体洗濯機の販売額は同400%近く伸びた。

京東氏によると、今年の「6・18」を通じて、ビッグデータ、マーケティングなどの資源は多くのブランドの技術開発、製品設計、マーケティングなどの面での革新に役立つという。同時に、消費者の注文は大きな銘柄に集中する傾向がますますはっきりしてきた。また、京東プラットフォームにも垂直細分領域の需要を満たすブランドと製品が大量に出現しています。これらのブランドと製品はターゲットのデザインと優れた品質によって消費者の愛顧を受けます。

大ブランドの集中度がさらに増加し、細分化したブランドは垂直層の購買力を牽引しており、ブランド消費の二極化の特徴は京東用多元的なサービスでブランド商を説得する必要がある。劉強東氏はこれまで発表したグループ内の書簡で、将来の京東氏は中国の小売インフラストラクチャサービス業者と位置づけ、全社会に「小売即サービス」の解決策を提供すると述べています。一方、京東は引き続き深く耕して小売りして、この過程の中でしっかりと固めて小売りのインフラを牽引します。一方、開放的なプラットフォームを創立して、全社会と一緒に京東のインフラの能力を分かち合います。

　　全チェーンを作って生態を作る。

確かに、技術駆動は京東未来発展の核心駆動の一つです。今年の「6・18」では、京東物流は無人選別、知能無人運搬、知能分流など大量の知能化設備を導入しました。北京、浙江、陝西など多くの大学で無人車の配送が始まりました。京東無人機は江蘇宿遷と陝西西安で常態化運営を展開しています。立体棚のシャトル車、デルタロボットなど無人倉庫のハイテク設備も数多くの京東倉庫に応用されています。事業者の在庫予測を促す上での難題を解決するため、京東は対外的に知恵サプライチェーン技術を開放し、ビッグデータと人工知能精確予測を通じて大規模期間の販売量分布を予測し、企業の在庫回転率と現物率を向上させる。

また、金融面では京東金融が消費アップグレードを牽引するエンジンとなっている。京東氏によると、科学技術の能力によって数億人のユーザーが京東商城で買い物をする体験が速く、流暢であることを保障し、京東支がカード決済、白条決済、小金庫で支払う総合的な支払い方式を提供し、オンライン、オフラインで「6・18」年間のショッピングカーニバルを共有させる。データによると、6月18日の当日の前の10時間の間に、京東は取引額を支払って前年同期と比べて240%増大して、6時間の白条の取引額だけを始めて去年の618日を上回ります。これと同時に、京東金融も618の戦場を線の下に拡張し、800万の銀聯の取引先と協力して618に参加し、618の間に、京東支線の下の取引額は同10倍に増えました。京東金融のサプライチェーン金融業務は京東サプライヤと第三者企業に115億元のローンサポートを提供しています。京東衆は千社近くの創業企業を支援して、「6・18」のマーケティングイベントに参加します。

「この前、私たちは長い時間をかけて成功した小売会社だと認められましたが、同じように長くて短い時間できっと京東を成功させた技術会社だと認めています。革新はずっと京東人の貴重な品質と鋭意進取の原動力ですから」劉強東氏は、未来の京東は技術の指導の下で新機軸を開拓する必要があると述べた。

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