天猫、京東の三年間の約束で、誰が商超王者になりますか？

下半期に入って、商超はなります。

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新たなコーナーでは、まず天猫スーパー（以下「猫超」という）が「ダブル20億計画」をスタートさせ、3年間で千億規模を突破することを目指し、国内のオンラインラインの下で最大の店舗超となりました。

京東に買収された1号店も負けず、3カ月以内に10億円を投じて低価格競争を展開する計画で、華東地区では猫超を狙撃する狙いがある。

面白いことに、京東が1号店を買収した当初は、廃絶の声が相次いでいた。

最終的には次の撮影になります。今は易主後の1号店が再び出陣しています。表面的には京東に代わって猫超の先頭兵になります。実は京東は実際の戦闘力を確認したいです。即ちサプライチェーン、運営、物流、アフターサービスなどの総合実力は、今の表から次のステップに進みます。

1号店のマーケティング運営部の王春煥副総裁は「現時点では、京東の1号店に対する最大の支持は主にマーケティング面にあり、資金と微信導流を含む。」

周知のように、マーケティングサポートはもちろん重要ですが、オンラインビジネスの超核心的な一環ではなく、サプライチェーンと物流こそが重要です。

だから、商超大戦の本当の主役は依然として猫超、京东であり、日がたつにつれて、店の存在感は薄らいでいくしかない。

3年内线で商胜か负かが分かれば、迷わず猫に投票します。

資金：京東の損失VSアリは悪くないです。

7月中旬に就任したばかりの猫超社長の江畔さんによると、猫超は国内最大規模で、輸入商品が最も多く、最速で、ユーザーが最も多いオンラインストアになったという。

データによると、現在の猫の超アクティブユーザーは1000万人を超え、2015年の売上高は100億元を突破した。

これに対して、京東のある販売員は不服を表明し、販売規模、配送カバー、投資協力の三つの方面から江畔に反撃しました。

しばらくの間、猫超、京東はオンラインショップで一番目の論争が絶えませんでした。

実際には、現段階ではオンラインビジネスの覇者はあまり意味がないということを検討していますが、肝心な点は今後の成長空間を見て、商超間の競争は資金、モデル、市場開拓の争いにほかならないです。

これまで京東の優れたユーザー体験は、高いコストのもとに成り立っており、赤字が常態化している。

財務諸表によると、2015年の京東の損失は94億元で、2014年の50億元の損失より88%高く、「栄登」は2016年の中国の500強の損失会社のトップとなった。

2016年に入っても、京東はまだ赤字の影を抜けていません。Q 2財務報によると、京東の純損失は5.104億元で、損失は前年同期より狭いものの、キャッシュフローの状況は明らかに改善されていません。

赤字が続く京東にとっては、資金・資源が限られていることを前提に、京東と1号店の2つのブランドで運営されており、誰に傾いても、長期にわたってわがままを買うことはできず、発展が制限されている。

同時、京東の開拓商はまた不確実性に直面しています。1号店を重点的に支援すれば、業績が平らかになり、京東は市場を占拠するチャンスを逃してしまうかもしれません。

対照的に、猫のお金の超急速な拡大は、余裕があるように見えますが、先週、アリは上場以来の最強の四半期決算を発表しました。売上高は同59%増の321.54億元、フリーキャッシュフローは127.45億元となり、引き続きアリー戦略の投入を強く保障します。

アリCEOの張勇氏は猫のスーパーを淘宝、天猫、聚得と並ぶ第四の消費者プラットフォームと定義しています。PC端末、モバイル端末はすべてそのために一級の入り口を開くのが一番いい証明です。間違いなくアリの長期戦略投入の希望の星です。

昨年は猫の超消費者補助金が10億元を超え、今年は「二十億円計画」が消費者側とサービス側のユーザー体験をさらに強化し、スタートしただけで、今後の投資額は京東より数倍になる。

アリという巨木を背に、猫超の商戦で勝負する貴重な資金になると予想される。

モデル：京東「偽スーパー」VS猫スーパー連営

京東、天猫の二大モードのどちらが優れていますか？悪いのはずっと電気商業界の討論の焦点です。前者は主にプラットフォーム自営を主としています。京東はこのモードを継承しています。後者は主にブランド自営を主としています。猫スーパーはこの基礎の上で伝統百貨の共同経営モードを勉強して、「ブランド自営、プラットフォームサービス」の共同経営モードを形成しています。

商品の種類が豊富かどうか、商品の価格が安いかどうか、配送速度が速いかどうかは、主にユーザーが関心を持っています。

その中で商品の種類が豊富で、感じにくいです。商品の価格によって京東、猫がそれぞれ勝負があります。本当にユーザーの共感を得られるのは配達のスピードです。これは京東商城前CEOの沈皓瑜さんは自信を持って、「京東はきっと快速消費財物流において最高のキャリアです。」

しかし、国内の民間速達がA株に登録するにつれて、第三者の物流企業の発展は良好であり、特に菜鳥大データプラットフォームにアクセスした後、京東物流の優位性は次第に弱まりました。

同時に、天猫も全面的に物流に力を入れ、20億円を投じてサプライチェーン、商品構造とサービスをアップグレードし、11都市で「当日達、翌日達」を実現し、半日間で配送体験を強化しました。

物流の優位性がもう際立たない以外に、モードの欠陥は京東に致命的な硬傷が存在させます。赤字を黒字にするために、京東の第三方の商店GMV（取引総額）の比率はますます高くなり、ユーザーはワンストップで即効品を買うことができなくなり、総合的な電気商取引プラットフォームに発展する京東は過去のように良質なユーザー体験を確保することができません。

京东の采取贩売员によると、昨年の双11京东の注文量は720万件を超えたが、当日の京东の注文量は3200万件を突破し、服装の注文量は1300万人を超えて40%を占めた。

京東歴代の金報によると、第三者のGMVの比率はますます高くなり、50%を超えるのは時間の問題だけで、京東720万枚は相当部分が第三者から来ているということです。

考えてみてください。スーパーの自己販売が22.5%を占めているなら、自営＋第三者の注文が45%を超えています。家電3 Cなどの強い種類の注文は2割にも満たないです。これは明らかに正常なロジックに合わないです。

つまり、京東は「偽スーパー」です。

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反対に猫の超連営モードを見ると、その最大の利点はそれぞれの役割を果たし、主観能動性を最大限に発揮することである。

猫の超は生産と販売の動作が存在しないので、在庫が溜まることを心配する必要はなくて、コミッションの方式で決算して、販売のもっと多い利潤を代表してもっと大きくて、十分な動力があって配送、アフターサービスなどのショッピングの体験の弱い一環を解決します。

伝統的なスーパーマーケットの多くのサプライヤーはただ供給を担当しています。大型売り場は定価と販売促進を担当しています。猫は価格決定権と販売促進権をサプライヤーに渡して、深度の協力商になります。小売機能があります。それに、猫は超元のバックグラウンドの粗利益がありません。プラットフォームの販売差し引きだけがあります。

注意すべきなのは、サプライヤーが猫の超深度協力商になってから、もう一つの予想外の利益があります。決算期間は10日間だけで、実体大売場の帳簿期間は普通45－60日間、甚だしきに至っては90日間で、京東帳期間は30日間を超えます。

実際には、エレクトビジネスでもオンラインビジネスでも、現金の流れは利益より重要であり、帳簿期間はサプライチェーンの効率の真実な体現であり、明らかに猫が京東よりも優れている。

同時に、帳簿の期限の変化も直接商品の小売価格に反映して、帳簿の期限が短いほど価格が安くなります。

市場開拓：京東選品＋物流VS猫超精密化運営

オンラインストアは電気商分野で未開発の青海と見なされています。京東、猫超は率先して第二線都市に目を向けています。

京東市場の拡張は主に二つの特徴があります。選択と物流が先行します。

選品については、京東が品質と精選路線を堅持し、精選メーカーの超チャンネルを発売し、数百万種類のスーパーSKUから5万個のSKUを精選し、商品の品質を保証し、京東自営プラットフォームを通じて販売しています。

物流の先行面では、強い物流配送能力は京東が品類と業務拡張を行う有力な保障であり、重点の配置商はO 2 Oを超え、京東家＋達がこの重要な使命を背負っている。ウォルマート線の下の店舗の配送需要を満たすだけでなく、永輝、楽天、歳宝、新一佳、セブンイレブン、武漢中百など全国13都市の1万店に商品配送サービスを提供する。

京東＋京東は家に帰り、京東は商の超分野での深さと広さを広げましたが、インターネットが商に浸透率が高くない今、京東双線が出撃する策略はあまりにも急進的で、集中力が足りないだけでなく、損失も拡大しました。

私の考えでは、オンラインショップは一歩ずつ足跡を残すべきです。N都市を一度に拡張することもできないし、全国に適用することもできません。猫の超遊び方は参考になります。

昨年下半期には猫の投資が10億元を超えて北京市場を専攻しました。北京は京東大本営の所在地だけでなく、全国政治経済センター、華北重鎮の重要な地位も見込んでいます。

選品を例にとって、猫は現地の人の好きなブランドを選んで倉庫に入れ、成都に進出して四川の有名な惣菜チェーンの小売り企業である廖記バンバンタンとドッキングを完成しました。そして商品のグローバル化を実現しました。天猫、天猫と国際的に交渉することによって、世界10大有名な高端スーパーと提携します。メトロ、スペインDIA、ドイツInferno商品は続々と猫の上に立ちます。

アイテム選びに加え、高い上と接地気を両立させることで、「倉＋着地」も猫の超深化運営の大きなポイントとなります。

猫超は核心都市に倉庫保管配送センターを設立し、各地のサービス能力が強い着地配置企業を統合し、周辺都市の配送を放射し、最短ルートで最短配送時効を実現する。

現在、猫の超専用倉庫は11地の分倉から19大倉に昇格して、11城の現地化の運営は31城の現地化の運営に昇格して、本当に全国のサービスを実現します。

今日、広州倉が正式に使用されました。広深地区では日選別件数は100万件に達します。広くユーザーが猫の超注文をすると、当日達と翌日達サービスが受けられます。

最後に書く

現在、京東と猫は第二線都市で火力が全開で、双方は自営自助でユーザーを引きつけています。しかも、3年以内にオンライン商戦を終了することに自信を持っています。

猫は400億元を目標に、昨年の売り上げの4倍という猛烈な勢いで京東を圧迫しています。

1号店が10億円の猫の超を突撃したとしても、自分の影響力を奮い立たせ、寝返りを打つことは成功しませんでした。お金を燃やすだけでは1号店の衰退を救うことができません。

私の考えでは、猫は3年の千億規模の道に到達しています。十分な資金と健康なビジネスモデルと精密化の運営戦略の強力なサポートがあります。

正面対決の京東を除いて、猫のスーパーはまた大きい売場を衝撃して、その客の単価は100—200元で、少なくとも伝統的な商の倍を上回って、猫が超えて主に買いだめのショッピングの需要を満たすことを表明して、ユーザーは猫でスーパーショッピングして家庭のしばらくの時間の必要とするため、これは大きい売場の位置付けと同じで、後者は衝撃されます。

将来的には、猫スーパーや共同コミュニティースーパーやコンビニの大きな売り場をなくすことも伝統的な小売業の発展傾向に合致します。コミュニティスーパーはますます良くなり、大きな売り場はますます面倒になります。