李寧：どのように電気商のルートの面での突破と投入を判断しますか？

ここ数年

産業は実体店の販売に大きな衝撃を与えました。

実体店は毎年大量の閉店現象があります。

一度は代理店のモードに頼って、たらいのいっぱいなスポーツのブランドを儲けてすべてルートの病気を患いました。

マルチ商法体制によって情報の疎通効率が低下し、ブランド側は端末消費者から有効なデータを取得し、正確な在庫を追跡することが困難になり、危機に陥る。

いくつかのスポーツブランドは次々とオフラインで店を降ります。

しかし、2014年、国内のいくつかの主要なスポーツブランドの財政報告は、業界全体の回復の兆しを示しています。

含む

踏みつけ、ピッカーなどのスポーツブランドは、エレクトビジネスの強い衝撃の下で依然として調整を続けています。様々な戦略を立てて在庫と閉店の谷間を出てきます。

記者：去年李寧会社は電気商のルートでシェア5%を占めました。つまり、その空間はまだ大きいです。李寧さんは電気商のルートの面での包囲と投入をどう判断しますか？

李寧：実は電気商の中では、私達李寧がやったのは一番いいことの一つです。前の二、三位のはずですが、消費全体のスポーツ用品にとっては、オンライン空間はまだ巨大です。でも、ライン下のこのような価値は取って代わることができません。

この過程では、オフラインと同時に発展し、オンラインでその未来の発展には、もっと多くのインタラクティブがあります。つまり、簡単なものではなく、安いということです。あるいは、これは割引が大きいということで、もっとインタラクティブな商売をしたいです。

実は私達が今押してきた製品はオンライン販売もとてもいいです。オンラインの優勢は違った地域で同じ感覚のインタラクティブを作るということです。これは私達にとって大きな助けになります。だから、私達はこれからデジタル化のビジネスの中でオンライン販売が私達のビジネスの重要な課題になります。

记者：伝统的なルートを线の下でこのような収缩の态势はまた継続しますか？

李寧：いいえ、私達はもう過去に収縮してはいけない市場を取り戻しますので、製品と異なる製品ラインと異なる顧客購買グループの環境を利用して、新たにルートを開拓します。

記者：この中の直営店はもっと多いかもしれません。

李寧：必ずしも市場によって決められていません。このブロックの多くは直営だけでなく、或いは販売代理店、販売代理店が加入しています。重要なのは各ルートの特性と効率によって、オンラインとオフラインを相互に接続して、一部の製品はオンラインで販売しています。オンラインで販売しています。

その効率はもっと高いです。だから私たちはオンラインに基づいて、ラインの下でインタラクティブな付属品になります。例えば私たちはいくつかのプッシュしたバスケットボール製品やランニングシューズがあります。ラインの下で購入するのが主です。

しかし、全体的に言えば、先ほどあなたが言ったように、やはり有線での販売は大きなスペースがあります。今後三年間の目標は25%から35%までの割合です。

伝統的な企業はエレクトビジネスをしています。特にチャネル・製品価格体系の衝突によく出会います。多くの伝統的な企業の電気商が急遽上陸し、深刻な損失、チャネルの混戦と矛盾が激化しています。

これも現在多くの伝統的なブランド企業の電気商がためらっている原因です。

記者：今業界で共通の難題がありますが、オンラインラインの下で左右に力を合わせて難しい問題があります。どうやってディーラーに十分な自信を持たせることができますか？電気商は彼らの利益に取って代わることはできないと言っています。彼らの市場空間はこの2つの共同で持続可能な発展ができます。この関係はどのようにバランスが取れていますか？

李寧：普通はここで実際にやってこそ言えることです。つまり、例えば、あなたの製品ライン、あなたの地域、あなたの実際の商売の実際の利益、みんなは互いにどのように協力し合っていますか？製品ラインはとても重要で、異なった製品ライン、どうやって違うルートを通じて、最適なコミュニケーション、効率を獲得するかが一番重要です。

{pageubreak}

記者：つまり、電気商の投入に対して、この自信はまだ続けられます。

2014年9月、国務院は商業性と大衆性スポーツ試合の審査・承認を取り消すと提出しました。

この取り組みはスポーツ業界の改革を深化させ、政治的権利を簡素化する重要なシグナルと見なされている。

しかし、中国のスポーツ産業の規模はまだ小さく、2013年、中国のスポーツ産業の増加値は3136億元で、GDPに占める割合は0%であった。

6%はアメリカの4分の1です。

しかし、2025年には中国のスポーツ産業の総規模は5兆元に達すると予測されています。

国内の経済構造の転換、消費のアップグレードの大きな背景の下で、スポーツ産業を発展させることは経済の促進にますます重要である。

記者：今の中国のスポーツ産業は発展がとても速いことを知っています。将来の十年間は中国のスポーツ産業はどれぐらいの皿だと思いますか？

李寧：スポーツ産業は何を指していますか？スポーツ産業は非常に大きいので、スポーツ用品はスポーツ産業の一部の付属品にすぎません。スポーツ産業の大きさは最終的に中国社会の各都市の消費力を見ます。政府が政策上、もっと多くのものがあれば、消費を牽引し、消費を促進する政策が投入されると思います。この業界のこの産業の発展に大きな助けをもたらすと思います。

例えば、体育は学校に入ることができますか？学校に入ることができないなら、体育は教育の一部です。学校に入ることも難しいと思います。この理念を認めないと、クラスメートの小学生、中学校、大学に授業以外の運動を時間をかけてさせられません。もしこのグループがないなら、中国のスポーツ消費にとっては大きな制限です。

私はいつも彼らにこの例を挙げています。運動は怪我をする可能性がありますが、運動があなたを助けてくれます。怪我をした過程はもう強くなりました。これはスポーツの価値です。この価値は中国社会、家庭の承認を得られないと、産業の発展に影響します。

将来中国のスポーツの総需要はきっと成長します。だから、このような成長はきっとチャンスをもたらします。

記者：競技体育と大衆スポーツの核心本質は同じだと思いますか？

李寧：スポーツとしての本質は同じだと言えば、子供一人が学校の間やクラブ間の小さい試合に参加したからです。彼が獲得した奨励は彼のあの時の成長や心理に対する激励であり、大人の職業と競技大会で優勝したのと同じです。子供も彼を動かしただけではなく、家族全体の激励と感動も取って代わらないです。

もし中国人がこのようなスポーツの競技を理解することができるといえば、スポーツの最も核心の1つの価値で、その規則に対して、その組織に対して、そのいわゆる順位に対する認識、新しい認識が必要です。

姚明さんは上海男子バスケットボール、王健林さんがマドリード競技を買いました。許家印さんは恒大式の成功で馬雲さんが加盟するようになりました。

プロのスポーツチームを持ち、ビジネスシーンではますますおしゃれになってきているようです。

選手の出身で、また長期にわたりプロリーグの経験を賛助する李寧がいます。これに対して何か観察がありますか？

記者：今は許家印というか、或いは一部の不動産のボスや商業界のボスが自分のチームという大金を投じています。サッカーチームもバスケットボールチームも、彼らが求めているものとあなたが求めているものとは何か違いがあると思いますか？

李寧：これはまだ評価できません。彼らが本当に投入した目的が何なのかは分かりませんが、彼らを投入することは中国のスポーツ産業全体の発展に役立つと思います。そして、実はもっと注目しているのはスポーツ社会化、スポーツ商業化なら、政府の資源、政府の政策と社会の資源、社会の一部能力、家庭と個人のこれらの資源はどのように有機的に結びついているかと思います。

あなたがチームに挙げたのは、チームというステップで、実際にはプロリーグになりました。プロスポーツは、私たちが簡単に話している大衆や基礎となるこのようなコミュニティのスポーツとは違って、消費者や娯楽をもたらしてくれて、プロの発展をもたらしてくれました。これらの技能はプラットフォームが必要です。このプラットフォームはまたチームを持ちたいです。

まず、プロリーグのプラットフォームがあります。プロリーグが存在しないから、チームは意味がないです。プロリーグはどのように構成されていますか？その構造は全体に影響を与えます。会社ですから、或いは業界です。