アンドマはシリコンバレーの新たな「脅威」になっている

現在、高性能タイツスポーツウェア市場では、アンデルマは75%の市場占有率で、ナイキとアディダスをはるかに離れている。スニーカーを含む専門スポーツ用品市場では、アンドマが31%を占め、36%を占めるナイキに次ぐ。同時に、売上高と利益の上昇幅が速く、株価はナイキを上回った。

現在もナイキの覇者の地位は揺るがないが、このような勢いの新入生の後輩は軽視できず、ジャッカルはすでにその利歯を見せている。

最初から、アンドマは広告とマーケティングの効果的な結合に注意し、大金を惜しまなかった。彼らの広告の投入方法は多様で、映画、テレビ、チームの服装、各種試合の協賛など、広告の植え込みはどこにでもある。漫威傘下の『キャプテン・アメリカ2』や『アベンジャーズ2』では、アンドマを身にまとったスーパーヒーローが世界を救う姿が見られる。世界最高の興行収入を記録した「スピードと情熱」シリーズにも登場している。

もしあなたがNBAのファンであれば、あなたが金州勇士チームのファンであろうとなかろうと、あなたはスティーブン・クリーの現在の演技に熱狂します。2014-15シーズンのNBAでは、勇士がクリーのリードの下で総優勝を果たし、リーグに勇士の嵐を巻き起こしたが、クリー本人もトップスターの仲間入りを果たし、アンドマのイメージキャラクターとして、これもアンドマのバスケットボールシューズの販売量を急増させ、勇士のシーズン後の第2四半期だけでバスケットボール市場の売上高は754%上昇したが、上半期全体では、この指標は2014年の同時期より4倍になった。

双方が締結した新契約は2024年まで続くということで、クリー氏は公開声明で、「初日からUnderArmourは私の家の感覚を与え、協力の2年前には場内外で多くの成果を収めた。これからのキャリアと引退後、この会社とブランドの物語の一部として続けていくことを楽しみにしています」

2014年にアンドマはナイキとNBAスターのケビン・デュラントとの「結婚」を「撹乱」し、10年3億2000万のオファー契約を開き、ナイキに最初の2億ドルから3億5000万ドルに値上げさせてやっと最終的にこのNBAレギュラーシーズンで最も価値のあるスターを残すことができた。

同様にアンドマAdidasからも「ムレ」という英国人の兄を奪ってアディダスとの5年間の契約を完了した後、双方は袂を分かち、2015年からムレとアンドマは4年間1500万ポンドの契約を結んだ。アンドマが署名した最初のテニス選手でもある。

2015年初め、アンドマはまたゴルファーのジョーダン・スピースと10年にわたる契約を更新した。この動きは、今年初めの2つのメジャー・マスターズと全米オープンで相次いで優勝するように、スピースにも不思議な力を与えたようだ。1922年以来最年少で2つのメジャー優勝者にもなった。全英オープンとPGA選手権ではそれぞれ4位と2位にとどまったが、スピースのこの年の星の輝きを隠すことはできなかった。スピースのために作られた限定版ゴルフシューズは、米マスターズが始まる前から買い占め空になる。

女性市場はナイキ、アディダスがここ2年力を入れてきた重点であり、後者としてアンドマもこの市場の重要性に気づきつつある。2015年4月、アンドマは女性服市場への進出を正式に発表し、2人の先輩に正面攻撃をかけた。代弁チームも星の光が輝いており、有名なスーパーモデルのジゼル・ボン辰、スキーの名将リンジー・ヴォーン、サッカー選手のケリー・オハラ、サーファーのブリアナ・コープ、バレエダンサーのミスティ・コプランなどが含まれている。

アンドマ氏は明らかに、米国市場に限ってブランドの発展に不利であることを認識しており、業界の次男として海外に進出しようとするのは必然的だ。2011年頃、アンドマは英国、中国、日本などの海外市場に進出し始めた。進軍する中国市場どのブランドも世界的な発展を図る重要な一環である。

小売ブランドの最大の弾力性は絶えず複製できることにあり、2011年に中国で最初の店舗をオープンしてから、現在までに68店がある。オンラインショップも急速に発展している。

世界的な売上高の急速な成長の中で、アンドマは中国という市場の潜在力を深く感じている。2015年9月、ブランドは中国市場で大きな動きを見せ、クリーは米国ブランドとともに北京、上海、重慶に渡り、3日間の中国行をスタートさせた。期間中、クリーは上海旗艦店の開業式に協力した。これは同ブランドの世界で2番目に大規模な旗艦店であり、アンドマが中国のスポーツ小売市場で重要なマイルストーンを実現し、中国市場の発展に対する決意を示している。