ユニクロとlemaireが共同で新製品を発表10月2日発売予定

数々の予告の下、ユニクロとLemaireが連名でコラボシリーズの新製品Lookbook，同シリーズは10月2日に発売されると発表した。価格は39.9～199ドル。今回の国境を越えた協力は、最も高価な199ドルで高級品ブランドのデザインを購入できることを意味している。

ファストファッションと贅沢ブランドの国境を越えた結合は、新鮮ではなく、近年この結合は非常に頻繁になっている。「傍ブランド」を最も愛しているファストファッションブランドHMは、Versace、ChanelのKarlLagerfeld、LavinのAlberElbaz、RobertoCavalli、Marni、StellaMcCartney、AlexanderWangなどの大物やデザイナーたちが協力して連名シリーズを発売し、ほぼ毎回多くのファンが夜通し行列を作り、商品は瞬く間に売り切れた。他の高街ブランド、例えばTopshop、Mangoなど、大物やデザイナーが国境を越え、限定されており、毎年のマーケティング料理である。

庶民と貴族の間の結婚のようなものだが、ファストファッションが贅沢ブランドの太ももを抱いているだけなのだろうか。

「近大物」の国境を越えた協力は、ファストファッションブランドにとって選択問題ではなく、必ず答える問題だ。2002年にユニクロが国内で最初の店をオープンしてから、ファストファッションは中国で13年の発展を経験しており、現在、中国の消費者は最初の珍しい体験に飽き始めているようで、消費者の心の中でのブランドイメージは環境保護、生産能力過剰などの問題に縛られてきた。国内ではに服を着せる全体の売上高の伸びは鈍化し、ファストファッションブランドの軟調な兆しも続いている。ファストファッション製品の科学技術含有量は低く、ほとんどがブランド付加価値から来ているが、ハイストリートブランド自体が競争が激しく、他の分野を通じて業績を向上させ、ブランドイメージを安定させる必要がある。ファストファッションブランドにとって、大物とのコラボレーションのたびに、ブランドイメージと販売実績にピークが訪れる。

しかし、結婚ゲームは決して一方的な依存ではない。ハイエンドブランド市場はすでに飽和しており、10年前から新しいセールスポイントを探していた。Lanvinは2005、2006年に赤字を続け、2008年には金融津波の衝撃を受けた。しかし、2010年にLavinforHMが発売されると完売し、連名シリーズが発売された月は、月全体で8%も売り上げを伸ばした。贅沢ブランドにとって、結婚は昔から上から目線だったそれらを、親民的な一面を見せ、大衆にブランドに対する新しい認識を持たせた。人々の消費習慣が徐々に曖昧になり、限界がそれほど明確にならなくなると、多くの人が贅沢なブランドを購入するだけでなく、大衆ブランドも購入するようになる。このような場合、ファッション業界の結婚は、ブランドが失った顧客を挽回するのに大きく役立つことができます。ファストファッションのこのような効率的で爆発的なマーケティング効果は、これまで高冷性だった「ベイ兄嫁」にも惹かれ、今年のインタビューでHMと協力したい意向を示した。

実際、現在のファッション業界は低迷し、勢いが衰えていない中で、ぜいたく品大物ブランドとファストファッションブランドにはそれぞれ難しいところがある。ネット消費の新しい観念の影響を受けて、市場のぜいたく品に対する態度はすでに変わった。中国の消費者が最初に「富を誇示する心理」と虚栄心を満たしていたとすれば、今ではより重視するようになったせっけい、品質の「自家用型消費」。画一的なブランドの大ロゴは嫌われているため、消費者は軽贅沢ブランドに目を向けている。予想外だったのは、軽贅沢ブランドが一時的に繁栄した後も、徐々に衰退し始めたことだ。他の高級ブランドは2015年の株価がさらに悪化し、業績と賃貸料の影響を受けて、大中華区の店舗を閉鎖している。

帳面では、ファストファッションは贅沢ブランドよりも業績が良いが、下落の兆しも出ている。老舗ファストファッションGAPの7月の同店売上高は7%の下落幅を見せ、15カ月連続で下落した。個性的な消費時代において、ファストファッション大手の単一の業態モデルは市場ニーズを満たすことが難しくなっている。このように見ると、ファストファッションと贅沢品大手の結婚は、ファストファッションの一方的な太ももを抱くだけでなく、贅沢品大手の自発的な「屈尊降貴」でもあり、抱団が共に困難を過ごす最適化された選択と言える。

ユニクロといえば、これまでの「試着室」の悪質なマーケティングビジネススキャンダルを経験した後、今回のLemaireとの提携で消費者の心の中のブランドイメージを再向上させることができるだろう。嫁ぐか登るかは重要ではありません。自分を救うことができるウィンウィンこそ共通の期待の局面です。