アリとソニンの「電撃婚」の裏にある相補的な論理

この結婚に対して、笑ったり泣いたりする人がいる。業界から見れば、今一番泣きたいのは京東CEOの劉強東かもしれない。実際、発表会の現場では、双方の協力について、蘇寧雲商の孫為民総裁も、まず天猫と蘇寧易購から始めることを明らかにした。

「まず、蘇寧は天猫に蘇寧易購の旗艦店をオープンし、蘇寧易購チャンネルもある。また、蘇寧は自身の物流サービス体系の中で、天猫のプラットフォームを利用することもある」と孫為民氏は述べた。オンライン下では、蘇寧線下のサービス体系も全面的に蘇寧易購と天猫の店舗にサービスを提供する。蘇寧線下のすべての店舗は、商品ブランドの展示、販売、物流などにかかわらず、タオバオ、アリの店舗に開放されている。

「もちろん、アリグループは支払いなども含めて、蘇寧線のオンライン下で開放する」と孫為民氏は強調し、双方の協力は相互補完とウィンウィンだと強調した。

　　“阿里此次入股苏宁，消息虽然突兀，但仔细品味又在情理之中。”易观智库分析师卓赛君在接受记者采访时表示，阿里在线上零售的布局已经趋于成熟，拥有最大的互联网零售平台资源，覆盖全国乃至东南亚的广泛用户群，しかし、依然として中国の小売産業の発展を主導しているオフライン資源には肘をついている。

2010年からアリは、従来の百貨店業の銀泰などのメーカーとの提携や統合にかかわらず、商品小売に基づく産業チェーンにおける統合を積極的に行っている物流リソース四通一達などの伝統的な物流メーカーと菜鳥を共同で建設し、アリは商品取引の上下流の各段階に自分の触角を浸透させることに力を入れている。製品の開発から生産、物流、支払い、取引シーンまで、アリは自分の中国小売ステルス帝国を作ろうとした。

「今回の蘇寧との協力はまさにこのような中国小売産業チェーンを打破する意図のもう一つの具現化である」と卓賽君は述べた。蘇寧との連合はアリが三四線都市のブランド影響力を深化させ、ルートの沈下を加速させ、蘇寧の完備した物流と店舗展示室の資源を獲得し、アリユーザーのオフライン体験を最適化するのに役立つと同時に、アリが伝統的な3C家電分野のサプライヤーと顧客群の間の影響力は、より多くの発言権を獲得する。

現在までに、蘇寧物流は452万平方メートルの倉庫面積、8つの全国航空ハブ、49の地域物流センターを保有している。双方の協力により、将来的には蘇寧物流は菜鳥ネットワークのパートナーとなり、協力後の物流は全国の2800の区県をほぼカバーし、アリババと蘇寧にサービスを提供し、将来的には第三者にも開放される見込みだ。

　　アリババCEO张勇表示，未来，消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。注文後、消費者は列に並ぶ必要がなく、簡単に支払いができ、ゼロ金利分割などの各種消費金融サービスも受けることができる。

蘇寧氏にとってアリ氏の株式取得は極めて大きなものとなったリソース一方、アリのインターネットブランド資源の注入は、蘇寧インターネットのモデルチェンジ速度を加速させ、蘇寧の伝統的な小売チャネルのイメージを変えることができる、一方、アリ流量資源の注入は蘇寧百貨化を加速させ、蘇寧店に客流利得をもたらす。同時に、アリ百貨店のサプライヤーの資源注入は、蘇寧スーパーなどのプラットフォーム部分の建設を加速させる。