今年のぜいたく品市場は「値下げ」の二文字であふれている。

皆さんはこの二年間の高級品市場が非常に不景気で、外に行くと割引、販売促進、値引きの二文字が市場全体に溢れています。昔のような高くて手の届かない手提げ袋は突然価格が親民になりました。贅沢なブランドでも親民遊びをする。軽贅沢ブランド更に座して死を待つことはできなくて、以前は少なくとも5000元ぐらいを要してようやく買えることができる軽贅沢なブランドのバッグ、今圧力に迫られて、ほぼ2,3000元で成約することができますのでさえすれば、あり甚だしきに至っては1000元未満です。また、国際的に有名なファストファッションブランドも続々と国内市場に進出しており、その価格は「白菜価格」と言っても過言ではない。このような国際的なブランドが殺到し、インターネットの電子商取引業者たちが「狼のごとく」環境の中で、本土の婦人服ブランドも怠りません。

先日、歌莉亚副総裁の林淑玲氏は記者のインタビューに対し、「インターネット＋」の波の下で、市場全体の大きな環境の変化に対応するために、歌莉亚はO 2 O概念を導入し、オフラインの下で相互に指導し、未来の「フルルート」はブランド発展の大きな方向であると述べました。

ニールセンは先日、実体店舗が一時的に電気商に取って代わられることはないという調査報告を発表しましたが、電気商はある程度実体店舗よりも大きな発展優勢を持っていると指摘しました。今の若い消費者は参加性を非常に重視しています。ブランドのマーケティング過程で発言権を獲得したいです。そのため、まだ実力がある本土の婦人服ブランドに対して、現在のベスト戦略は実体店を増設するのではなく、オンラインマーケティングを行うことであるが、彼らはデジタル技術を通じて消費者をより便利に店舗を見つけ、価格を調べ、ショッピング体験を分かち合うなど、より柔軟な手段で消費者を引きつけなければならない。

　　歌莉亚「全ルート」を発展させて本土市場を固めることを希望しますが、MO&Co.は海外市場の発展を通じて現地市場での競争力を高めたいです。EPOが持つ2大婦人服ブランドMO&Co.とEditions 10は、今年海外で直営店を4店舗展開し、今年は海外でも直営店を6店舗展開する予定です。このほか、MO&Co._公式サイトも世界販売機能を開通しました。このような勇敢に海外市場を開拓する行為は、ブランドの自信を側面からも反映しています。

本土のもう一つの有名な婦人服としてブランドラインマンネット小売からスタートして、インターネットの優位を占めていますが、創始者の方建華もはっきり承知しています。ブランドは永遠にオンラインだけに焦点を合わせることはできません。今後2～3年、ラインの下に行くかもしれません。ラインマンが提唱する「スローライフ」の理念が好きな消費者と人の群れを一つの生活館に集めて、オンラインで交流できるところを提供します。これから分かるように、ビジネスモデルがどんなに変わっても、最終的には体験に戻ります。誰がこのような体験を極限までやり遂げることができますか？