運営管理の三つのキーワードを解読する

いい声をしたのは、大きなデータがあって、いろいろな雲ができたからです。データを頼りに話をしました。だから、話が少なくなりました。

張近東は記者の質問に答えながら、蘇寧の「技術的硬力」を巧みに持ち出した。

ビッグデータは未来の企業経営にとって重要で、早くも2011年の蘇寧にビッグデータの発展計画を提出しました。

2015年の企業運営において、張近東が打ち出した重要な方式はデータ化駆動の採販モデルの突破である。

蘇寧の商品の販売チームを要求して、オンラインラインの下の大きなデータに頼って、上流の設計、生産、ブランドの資源を整合して、単品のマーケティングを突破にして、自発的に注文書を発起して、前売を開始して、20%の商品はボトムアップのデータ駆動、ルートのリードを実現します。

他の電気商企業と比べて、一番の強みはラインダウンです。

張近東さんは現地化連動の大区運営モデルの突破を提案しました。

ここ数年来、蘇寧のインターネットモデルチェンジは主に本部レベルであり、2015年には、国内外の60の大区が当地の企業誘致、雲店の着地、ルートの沈下、会員の開拓などの面で大区のインターネットのモデルチェンジの特色を体現しています。

マーケティングにおいて、

社交化インタラクティブマーケティングモードの突破を主張して、インターネットの双方向普及の特徴を結び付けて、マーケティング活動を事件化します。

運営モデルの深度変革が直接にもたらしたのは企業組織管理の変革である。

「伝統的な家電、3 C、母子、スーパー、

あるいは物流、金融、データ派生業務部門は、体系の専門化、部門の会社化運営を積極的に推進し、内部の専門体系を上から下まで独立して外部の業界市場に直面させ、専門の垂直競争能力を向上させなければならない。

これは蘇寧部門の専門化の重要な試みです。

それ以外に、元の長リンク管理を変えて、層間平準化を実現し、内推進の首席責任に対して、対外的に首問責任を実行し、方策決定の品質を向上させ、方策決定の効率を速める。

また、組織の柔軟性化、タスクガイド、プロジェクトガイドの組織設計を推進し、内外の協同、クロスボーダーグループ、小チーム、微革新を奨励する。

実際、張近東は蘇寧のモデルチェンジの過程において、思想はすでに遠く離れています。

業界関係者は張近東の思想が会社全体に十分理解され実行されれば、蘇寧の加速力はますます速くなると指摘しています。

しかし、チームの理解力と実行力の問題に対して、張近東は寛容に見えます。

私たちは発展の過程で過ちを試すことを許されます。この過程はとても苦痛です。6年は始まったばかりです。未来の道はまだ長いです。」