張勇：O 2 Oはラインの下を完全に融合させます。

張勇氏によると、天猫の双十一571億の成約額の達成と、双十二線の下での活動の活発な参加の度合いは、電子取引、電子決済の活発な発展が小売業のトレンドとなっていることを反映している。今までのところ、今年の電子商取引の全体的な販売規模は商品の小売総額の中ですでに10%を超えました。

10%に達しましたが、実際には90%が浸透していません。具体的に细かい品类を见ると、3 C、服装、消耗品などはすべて电子商取引の浸透率の高い品类で、全体のネット上の贩売率はすでに30%-40%に达しました。しかし、消費者は毎日必ず消費しなければならない商品、例えば食品、生鮮品類の比重は5%だけです。

したがって、現在のオンライン販売モデルから言えば、この割合は依然として上昇し続けており、業界全体が大きなチャンスに直面している。

同時に、張勇氏はまた、単純なオンライン消費が伝統的な小売業に取って代わるのは極めて現実的ではないと指摘した。将来、インターネットのビジネス影響は、販売のどれぐらいの割合がオンラインで発生するかだけではなく、オンラインとオフラインの定義がますます曖昧になります。

　　張勇インターネット技術のすべての商業形態、各業種に対して、インターネットの思想と技術を利用して、自分の産業を武装し、更新したいという考えを示しました。現在の発展状況を総合して、インターネットの思想と技術を通して、最終的に全体を助けることができます。小売り業二つのことを実現する：

　　第一に、消費者との接続がより効率的になる。

張勇氏によると、ますます多くの企業がインターネットに触れるようになりました。販売チャネルもっと多いのは、それをマーケティングチャネルとして定義し、消費者に触れることです。インターネット全体が大きな役割を果たすことができ、この役割はネット上で消費者に対する放射線を形成するだけでなく、ルート全体を平坦化し、本社の情報を素早く端末に落として消費者に接触させることができる。

将来、ますます多くの企業がインターネットを販売通路と見なしているだけでなく、もっと多くの企業がそれをユーザーと様々なインタラクティブなパイプを作っていると見なしています。最終的には、その効果は必ずしもオンラインで取引が実現するとは限らず、オンラインで反応することもあります。オンラインとオフラインは最終的に完全に融合した方式になります。この融合方式で小売業の効率は大幅に向上します。

　　第二に、実質的に商業サプライチェーン全体の組織方式を変える。

張勇氏によると、電子商取引は商業の影響と趨勢の変化をもたらし、最も本質的なのはサプライチェーン全体の組織方式の変化である。この変化は最初にアリババ、淘宝プラットフォームで発生しました。これらは全くオフライン経験がなく、オフラインビジネスの淘汰ブランドがないです。

張勇氏は、インターネットで作られた「爆金」という言葉は、本質はユーザーの「従衆心理」であると指摘した。一つの商品が意見のリーダーになれば、もっと多くの人がこれを消費したいと思います。しかし、今日では、どのようにユーザーの多様なニーズを引き締めることができますか？この問題の終点はアリババが提唱しているC 2 Bです。

我々は、eコマースはC 2 Cではなく、B 2 Cでもないと考えています。将来は必ずC 2 Bであり、消費者が主導して、大規模なカスタマイズとフレキシブル生産で、最終的にはビジネス全体の変化を駆動します。