注文は落とし穴を預けます。服の代理商はどうやって識別しますか？

「このように長年代理店をしていると、誰でも目が回ることがあります。2006年、一回の注文のミスで、財産を失うところでした。当時のことを思い出します。東迪、メールなどのブランドの華北代理店の潘少康は依然として動悸がある。

　　大きな船に乗るには同じリスクがあります。

人材育成にしても、終端イメージの形成にしても、代理店の事業版図にとっては錦上花を添えるだけでなく、商品の選択こそ成功の真の基礎である。商品の選択に偏りがあると、資本が浮動小数点を打つだけでなく、発展のチャンスを逃し、さらには地域市場上の名声と地位にも影響します。

「実は、注文する時、代理店が誤って判断するのは普通のタイプではないです。ほとんどの婦人服ブランドはデザイン同質化現象があり、経営上のリスクは少ないが、対応する利益空間も小さい。代理店はいくつかの展望的なデザインを通じて市場の変化に合わせて利益を上げる必要があります。このようにリスクも生まれます。もちろん、各代理店は自分が成功的に売れているお金を予約したいです。どのようにリスクを回避して潜在力のある商品を掘り起こすかは代理店の働き次第です。広東賽裳貿易有限公司の崔強社長は成功した代理店はまず成功した商品の分析から出発したと考えています。

注文する過程で、代理店の心理と工場家族のための誤解があります。代理店の経験を通して、私達は発生する可能性のある「落とし穴」をまとめて、代理店のために前方の道を探知しました。

「高利潤の商品は潜在力のある商品だと思っている人がいますが、実はそうではありません。私と同期の代理店は最初から高い付加価値の商品と大きなブランドを狙っていましたが、メーカーの要求が高すぎて、自分のサービスが追いつけなくなり、落馬してしまいました。崔強は高利益の商品は往々にして消費グループが小さく、コントロールが難しいと考えています。そして買い物のサイクルが長いので、数日間あまりオープンしないことがあります。代理店を始めたばかりの人は他の業界から転々として投資をしているわけではないので、資金の実力が非常に強いわけではなく、いきなり付加価値の高いブランドを代理していると、ぐんぐんした状況が現れて、自分を危険に陥れている。同時に、高付加価値商品を消費するお客様は消費体験をより重視しています。経験がないと、端末イメージとサービスが不十分で、代理店も安定した顧客源を作るのが難しいです。

　　突進を防ぐ：先進or先烈

代理店はスタート時に自分の実力と地域の特徴に合う商品を選んで、注文の過程でもあまり突進してはいけません。前景性のある商品は必ずしもそうではありません。売れ行きのよい品物ペン少康さんは自分の経験で検証しました。2006年の潘少康はすでに初出の代理店ではありませんでしたが、最大の危機はその注文後に発生しました。

「私が代行しているブランドは日韓ルートです。2006年上半期にわざわざ出張で韓国に行きました。専門誌をたくさん買いました。ファッションの流行方向を分析して、市場の先頭を占めたいです。潘少康は自分の見たものと市場に対する分析を通して、その年の下半期の発注モデルをまとめましたが、2007年に苦境に陥ってしまいました。「当時同じデザインが広州や深センなどですでにブームの兆しを見せていましたが、注文した商品が棚に上がった時はずっと売れませんでした。2007年に私の各店舗で大量の在庫がありました。私の資金チェーンが今にも壊れそうです。しかし、2008年、2009年になって、これらの在庫はまたベストセラーになりました。潘少康のまとめによると、北方の市場は南方市場の2～3年に遅れがちです。そのため、正確な売れ行きを見ても、市場のさまざまな要因を考慮しなければなりません。一部の売れ筋商品はしばしば市場の発展を経て成功する。前展望性商品の客観的な需要は存在しますが、消費ガイドの過程が必要です。代理店はこの要素を考慮しないと、将来資金回収の困難に直面する可能性があります。

　　目を光らせてください。霧弾に注意してください。

代理店の認識の問題の方法は注文偏差を招くかもしれませんが、一部の企業は繁栄のイメージを作って代理店を誤解します。企業は代理店を引率して考察を見学する時よく現れるのが最もにぎやかな1面です。ある企業はすでに10年間経営しています。店の主人代理店に展示する。それらと店舗が持つ安定した顧客源の平和効果は、参入したばかりの代理店では達成できない。青島耀傑ファッション有限会社の副社長の葉偉堂は服装企業が企業を募集する時の様々な落とし穴を説明しました。「このような投資手段は将来の協力のために潜在的な危険を埋めました。

それだけではなく、一部の企業は一部の地域でも誇大宣伝を行い、故意に販売ブームの場面を作って代理店を騙します。このような状況に対しては、代理店は理性的に対処しなければならない。「企業の片言だけで注文するわけにはいきません。注文会に参加する前に現地で調べて、店舗を訪問して、他の代理店からその企業に対する評価をもらいます。」崔強は代理店が一方的な情報だけを信じて、一時的に衝動的に選択をしたら、市場で相応の見返りが得られないなら、この「ペテン」の被害者になると考えています。

　　商海の舵手をする

また、代理店として、特に若い代理店は、企業の優遇政策を過度に重視してはいけません。「私の周りで始まったばかりの代理店は政策の支持を求めています。ある企業は代理店を店の装飾に協力することを承諾しています。これらのお金はどこから来たのかを考えてみてください。必ず商品の価格を高く上げたり、品質を下げたりします。崔強は冷静でない代理店に目先の利益だけを追求しないように勧めています。たとえ企業の承諾が実現できても、その商品が現地の市場に合うかどうかを考えなければなりません。棚卸の中で、代理店は舵手のように、商品の風格の位置付け、価格の区間、および商品の内部構造の比率は代理店が理性的にコントロールする必要があります。

目まぐるしい時代のエージェント商品を選ぶ時、長期的な発展をより重視すべきです。各商品は自分のライフサイクルを持っています。周期が短い商品の情勢が大きく落ち込んでいます。短期の利益は明らかですが、在庫リスクをもたらしやすいです。代理店の棚卸しは短期商品と長期商品が必要です。その比率をどうコントロールするかは代理店の市場状況を見なければなりません。