小豆集団周海江：逆市は最高のチャンスだ

市場の一般的な供給過剰、利益の下落要因が増加した中で、小豆グループの上半期の各プレートは良好に発展した。小豆が最近発表した各データを見ると、上半期の市場需要が振るわなかった大環境の下で、良好な「ストレス耐性」能力を示した：小豆輪の全鋼タイヤ売上高は前年同期比14.4%増加した、小豆服装の対外貿易は販売利益のダブル成長を実現し、売上高は前年同期比5.4%増、利益は前年同期比25.8%増、小豆男装の販売は店の販売より23.36%増加した。

小豆集団はどのようにして逆市の「舞い上がり」をしたのか。

　　成長の秘密は法則を把握することだ

小豆グループの周海江総裁は小豆の成功を企業の経済発展法則の良好な制御のおかげだと述べた。

周海江氏は記者に、「我が国の市場経済が日に日に成熟するにつれて、製品の供給過剰が常態化しており、企業はこのような常態での発展に慣れ、適応し、経済の発展法則を把握しなければならない」と話した。「市場の好転を待ち、政策の牽引を期待するような受動的思考は、現実的ではなく、市場経済の法則にも適応していない」と周海江氏は述べた。

新しいビジネスモデルを模索し続け、小豆が市場を勝ち取るための関心事となっている。

典型的な労働集約型企業として、小豆が主な紡績服装、ゴムタイヤなどの業界は供給過剰の発展態勢にあり、業界の競争は激しい。価格混戦の激しい市場競争をどのように避けるか、小豆の体得は：発展情勢を見極め、経済発展の法則を把握し、革新に全力を尽くし、革新で機先を勝ち取る。

　たんさくターミナルチャネルモデル

近年、アパレルブランドの端末業態の急速な変化、電子商取引の実体チャネルへの衝撃、高在庫、端末小売業績の下落が深刻なことによる閉店ブームに対して、小豆男装はチェーン専売のモデルを革新した--チェーン加盟の新モデル。このモデルは伝統的な加盟モデルの運営上の弊害を回避する一方で、投資家の在庫問題を解決し、小豆は優遇政策の支持と有効な管理を通じて、投資家の利益を十分に保障した。

新モデルの発売は、小豆のブランド優位性、製品優位性、サービス優位性を十分に発揮し、多くの加盟店の参加を引きつけた。小豆の統計データによると、グループは上半期に167社の加盟店を契約し、これも小豆男装業界の一反業界にルート収縮の発展態勢を持たせ、各地で多くの店を新たに増やした。良質商圏、良質店舗を出店の核とする戦略は、小豆の上半期の販売実績の急速な上昇を後押しした。

紳士服チャネルの新しいモデルに合わせて、小豆紳士服は端末チャネルの管理面でも絶えず革新を模索し、グループは会員制、ビデオ監督メカニズム、謎の訪問メカニズム、名誉店長メカニズムなどの関連管理メカニズムを相次いで発売する。同時に、小豆男装は製品開発の面で絶えず革新し、これも小豆男装の活力を倍増させた。小豆の統計データによると、上半期、小豆男装店の会員は17万2000人増加し、出来高は前年同期比136.63%増加し、店の販売累計より23.36%増加した。

同時に、ブランド集合店であるあずき生活館もあずきの服装のモデルチェンジとグレードアップの方向になる。

7月19日、1000平方メートル以上のあずき生活館煙台店が盛大に開幕した。同店はあずき男装、IDF女装、あずき家庭、あずき家庭紡績、あずきダウンジャケット、左牌などのあずきグループ傘下ブランドを網羅し、消費者にワンストップショッピング体験を提供することを目的としている。これは伝統的なアパレルブランドの革新的な端末モデルにも新しい構想を提供している。

　　技術革新それこそが生命力

絶えず技術を革新することは、小豆が市場を奪う利器である。

先ごろ、2014年の「江蘇省品質管理グループ成果交流会」で、小豆汎用科学技術の宋有武グループが江蘇省優秀QCグループ成果一等賞を受賞した。その後、小豆汎用科学技術のもう一つの製品「軽量積載全鋼子午線タイヤ」が江蘇省ハイテク製品認定証明書を獲得し、これも小豆が近年科学技術革新への投資を増やし続けてきた成果である。上述の賞は、小豆が近年科学技術革新の面で獲得した多くの賞のうちの2つにすぎない。

技術革新に加えて、近年、小豆も企業の日常管理に対して探索革新を続けている。

2014年、国内外の不振な経済環境に直面し、小豆の対外貿易業務は厳しい市場試練に直面している。これに対して、小豆グループの対外貿易部門はチーム建設を強化し、大顧客管理を積極的に行い、重点市場を開拓し、新製品開発を積極的に行うなどの革新的な措置を通じて、小豆の対外貿易業務に売上高、利益の二重成長を実現させた。小豆統計データによると、上半期の小豆グループの対外貿易事業の売上高は前年同期比5.4%増、利益は同25.8%増だった。

の場合あずき将来の発展について、周海江氏は自信に満ちており、「中国経済の成長率の減速は経済発展の法則に従う体現であり、企業がすべきことはモデルチェンジとグレードアップを加速させ、競争力を高めることだ」と述べた。

「小豆グループは1980年代に企業が『回復期は火加減を形成し、高潮期は捕まえて放さず、後退期は転ばぬ先の杖、低潮期は先に勝つ』ことを提案した。現在、業界の低潮期、つまり小豆の播種シーズンである」周海江にとって、逆市は企業の将来の発展配置にとって、最高のチャンスである。彼は記者に、将来、小豆は内に対して幹部を最適化し、審査を最適化し、プロジェクトを最適化すると同時に、対外的に投資機会を探し続け、革新に力を入れ、逆市の中で自分の新しい優位性を探し、構築し、それによってグループの未来の穏健な発展を保障する。