ナイキ成功の鍵となる突破口：女性消費者

ナイキは木曜日、前年同期比で四半期全体の営業収益が15%増の80億ドルに達したと発表した。これもナイキ社が過去1年間で実現した最高の上昇幅だ。

その理由として、ワールドカップ（WorldCup）仕事はなくてはならないが、同時に、ナイキの中国事業もついに待望のスタートを切ったが、ナイキ社の販売増加の鍵となっているのは、女性消費者のスポーツアパレル会社に対する重要性が日増しに高まっていることだ。

ナイキのマーク・パーカー最高経営責任者は木曜日の財報電話会議でアナリストに対し、女性向けのアプリケーションの開発、女性向け製品のベストシリーズの定期的なアップデートなど、女性消費者に合わせたいくつかの取り組みが会社に大きな利益をもたらしていると述べた。

「私たちは女性消費の巨大な潜在力を掘り起こすことを非常に重視しているため、女性事業の売上高は2桁の力強い成長を実現した」とパーカー氏は述べた。

彼によると、Nike+トレーニングクラブはもっぱら女性数十種類のトレーニングプログラムをカスタマイズし、ユーザーに1700万回ダウンロードされている。女性のようなボディシェイプの服【販売価格とルルレモン（Lululemon）Athletica）の同種製品は相当】などの衣料品の売り上げも好調だ。

ますます流行している「スポーツカジュアル」ブームも、ナイキにとってはかなり有利だ。ルルレモンはこの流れの先導者だが、ナイキ、ウェッジグループ（VFCorp）傘下の同類ブランドLucyや、Gap傘下ブランドAthletaなどの勢いも急速に伸びている。

ナイキのもう一つのハイライトは中国区の業績為替レートの変動による差額の影響を差し引いた後、中国区の売上高は20%増加した。これまで、ナイキは消費者のニーズを正確に把握していなかったため、中国の消費者が好まない商品を販売していたため、1年以上の間に商品が売れなかった。今この局面はすでに逆転している。欧州ではナイキがアディダス（Adidas）のシェアを蚕食しており、売上高も25%増加している。

8月31日現在、ナイキの第3四半期の業績は非常に理想的で、同社の株価が取引後に5%上昇したことを推進し、金曜日の通常取引時間帯に史上記録を更新した。

また、ナイキの急速な成長が続くことを示す兆候もある。同社は、現在から来年1月までにナイキ商品の予定注文が14%増加したと発表した。ConsensusによるとMatrix社が提供したデータによると、この成長率はウォール街アナリストが示した10%の予想を上回った。