張涛：横拡張は引き続き探索とwechat融合を続けます。

＜p＞＜strong＞＜a ref=“http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞一般的なコメント＜a＞の2つのパターン＜strong＞＜p＞

＜p＞私達の事業部の改革は、製品に行くという種類と、違う業種に行くという種類です。

製品ラインは、やはり飲食と遊びの中のいくつかの核心的な需要をめぐって、その中のコメントは＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を作ることを助けます。

これは最も核心的な業界で、消費周波数は比較的に高くて、方策決定は比較的に速くて、私達の最も関心を持つ業界です。

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＜p＞もう一つは他の業種です。

例えば結婚は相対的に違った業界で、意思決定はそんなに速くなくて、頻度もそんなに高くないです。

結婚ということはもうしばらくしています。去年は単独で解体して、大きな構造調整をしました。

私たちは以前は職能線で歩いていましたが、どうもスピードが足りないようです。今は分解して二桁の成長から三桁の成長になりました。

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＜p＞ホテルはトリップアドバイザーモードで、UGCのコメントでホテルの選択を手伝って、OTAガイドを提供します。

しかし、中国の現在の消費水準はまだ達していないかもしれません。これは長期的なプロジェクトとして行われます。

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＜p＞これらの業界は、どのようにしても一つの種類の広告のモデルであり、もう一つはどのようにしても取引の成約である。

これは業界と関係があります。もっと低周波の広告モードを使うほうがいいです。

例えば結婚しても、私は取引をしてもいいですが、取引先は逃げやすいです。

それにこの取引はとても重いです。お客さんをラインの下に案内します。取引が成功するかどうかはラインの下のサービスによって決まります。

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＜p＞だから低周波の業界を消費すればするほど、広告モードになると言われています。

もちろん私たちも広告が閉ループになって効果が見られますように。

内装、親子、結婚、事業部のプロモーションは、どのようにしても広告です。

もう一つは予約、テイクアウト、共同購入のようですが、実は全部取引の引き出しです。

どのようにしても、この二つのモードです。

営業上、広告と取引は基本的に半分です。

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＜p＞＜strong＞広告より取引がいいとは限らない＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」取引＜a＞広告は業界によって異なりますが、広告であるべき業界があり、直接取引に応じて様々な問題があります。例えば結婚。

不動産も同じだと思います。ラインの下で買うかどうかは、プラットフォームのコントロールが難しく、最終的にはラインの下のサービスに依存します。

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＜p＞取引は広告よりいいとは限らない。

私達も以前は結婚して先に予約をして、ユーザーがまた線の下でお金を払って、感じは取引まで1歩近くなりましたが、この本質はやはり広告です。

自動車のウェブサイトがあなたにlead（注：自動車の垂直ウェブサイトがディーラーに持って行く販売の手がかりを指します）をあげるように、料金のモードもボタンを取るのではありませんて、だからそれとも広告です。

もちろん皆さんは広告がより正確であることを望んでいますが、毎回の取引で成約するとは限りません。

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＜p＞私達は今とても分裂して、広告をしながら、取引をしています。

この二つのことは会社のDNAに対する属性要求が全部違っているかもしれません。

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＜p＞広告は「遅いのは速い」かもしれませんが、ブランドの蓄積が必要です。

取引は速くしなければなりません。広告は一般的に粗利率が高いですが、取引のお金は一分一分一分ずつ取り出します。この二つのモデルは一緒にしますか？それともかなり分裂します。

中国には今も取引と広告を一緒にする会社がありません。

京東は自分で取引をしています。アリは実は賃貸料です。本質はやはり広告です。

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＜p＞＜strong＞会社のDNAの変換＜／strong＞＜p＞

＜p＞私たちは今DNAから別のDNAを取り込みます。

私たちは事業部を解体して、皆さんの意思決定をより柔軟にします。

また、賞罰システムも変わってきました。以前は従業員の年末ボーナスが一番多かったのは三ヶ月半で、最低の一ヶ月半でした。

今は最低で0です。最高16ヶ月です。

第三は人員の変動で、起業意欲がなくなった人もいます。能力が合わない人もいますので、人員の調整もあります。

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＜p＞この三つを合わせると、会社の文化も変わってきます。以前はメディア会社のように、もっと自由でゆったりしていました。

今はもっと頑張ります。狼性がもっと強くて、意思決定ももっと早いです。

私たちは今はWeChatグループです。私はよくlevelより二、三個低い製品群に飛び込みます。一つのことを解決します。

意思決定はより速くなりますし、管理もよりフラット化されています。

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＜p＞＜strong＞横展開の機会＜strong＞＜p＞について、一般的にコメントしています。

＜p＞新業界の開拓は、今年はこのようにします。

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＜p＞麗人（一般的にコメントされている美容室の種類）このあたりには多くの機会があります。最近もO 2 O創業会社がいくつか出てきています。お店に行くこともあれば、訪問することもあります。起業する機会が多いです。

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＜p＞KTVは、この種類も大きいです。

でも、今はカラオケのシステムがたくさん壊れています。

だから、いくつかの創業会社はセットのKTVバックシステムを作り直しています。

今は私たちも家族を見ています。彼らはよくやっています。

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＜p＞映画ももちろん一つです。映画団購市場の出現は、中国映画市場の価格奇形の問題によるものです。

（映画団購）お金が儲からない。

でも、それ自体はいい客引きの方式で、実体店の爆発に相当します。

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＜p＞文化公演もあります。特に上海、北京でこのような需要が増えているのを見て、この消費者グループとコメントするユーザーももっと近いです。

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＜p＞私達は消費のアップグレードに従って、より多くの業界を見て、これから消費者は品質に対する追求を重視します。

純粋に安い、割引という概念で、私達は下に行くと思っています。だんだん主流になりません。業界でも上のいくつかの業界を見ています。

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