プロモーションの方法とテクニック

　　一、プロモーション景品の選択

二線ブランドは製品の価格が限られているため、販促景品のコストも高すぎてはならず、お客様を奪うことはできません。しかし、ブランドのレベルに影響を与えることはありません。似たようなものは、女性が好む関連性のあるものは靴下、スカーフ、肩ひも、タオル、ポーチ、化粧鏡などの小物にほかならず、傘やサングラスなどを贈ることもできる。

塩歩のある企業はかつて「小人靴下を踏む」というキャンペーンをやったことがありますが、成功したと思います。そのおまけの靴下は実は簡単ですが、靴下の底に小さな人の刺繍をして、それに小さな人を踏みつける物語を加えると、この靴下は変わって、縁起のいい靴下になりました。当時はちょうど春節の時期に発売されたので、消費者に人気があった。

私もある人に会ったことがあるブランド下着を買ってミニラジオを送る活動をしたり、メディアで広告をしたりしていましたが、その後も真似をしているブランドがあるようで、少し迷っていました。MP 3などのデジタル製品が大流行していた時代、今では貧しい学生のほかに、ラジオを持って聞いてくれる女性は何人いますか。小さなラジオは明らかに受信効果が大きい設備に及ばず、ラジオを聴くのが好きなおじいさんたちもこれにあまり風邪を引かないだろう。だから、この景品ラジオが販促効果を達成するには、少し無理があるのではないかと心配しています。景品をもらって、ついでに子どものおもちゃにした消費者もいるという。1台の小さなラジオのコストはどうしても6、7元かかり、同等の価格で別の小さな販促品に交換すると女性を引き付けることができるかもしれない。

同じく透明な肩ベルトを贈り物にすると、多くの模様を変えることができ、肩ベルトの材質を工夫したり、油彩を入れたり、贅沢に肩ベルトにダイヤをつけたりすることができます。また、包装に工夫を凝らして、包装をシックに見せることもできます。小さな透明な肩ベルトで、消費者の目を輝かすこともできます。

アイデアを追加して、パンツ一輪のバラに包み、花の枝や緑の葉を飾り、景品として消費者に贈るパンツバラは、かつて業界で流行した販促景品で、多くの企業が利用し、消費者にも人気があった。花の枝のバラのパンツが大活躍している間に、オリノンは箱入りのバラのパンツを手に入れて、洗練された小さなギフトボックスを作って、もちろん人気がありました。箱を開けると、満開の鮮やかなバラ（パンツ）が目に飛び込んできて、驚きました。イベントが終わっても、多くのお客様が景品を求めて追いかけています。

現在、洗濯袋、透明ショルダーベルト、パンツ、タオル、靴下などは下着企業が最も多く使っている販促品であり、最も大衆的なものも実は最も人気があることが多い。普通のものは、いくつかの装飾を施したり、包装にアイデアを出したりすれば、意外な効果を得ることができます。

だから、私たちは販促景品を選ぶ時、実用、適用、美観、創意、及び販促景品が一定の広告効果を果たすことができることを原則としなければならない。

　　二、販売促進方案の作成

多くの下着企業は販促案を作成することができず、販促活動はしばしば業務員の口頭で伝達されるため、顧客は活動の詳細を理解することが難しく、協力して実行することが難しく、偏りや矛盾が生じやすい。

一般的な基本的なプロモーション・シナリオには、少なくとも次のものが必要です。

はじめに：主に簡単な市場背景分析、市場動態などを指す。

販売促進期間：通常は特定の祝日の前後に配置され、主に週末や休暇の長さなどを考慮し、販売促進費用の大きさに応じて活動の周期を柔軟に配置しなければならない。

販促場所：あなたの販促活動は主にどこで展開されますか。すべてのネットワークポイントですか、それとも一部のネットワークポイントですか。自営店ですか、加盟店ですか。以前、私が販促プログラムを作成したときは、専門店やデパートのコーナーに対して異なるプログラムを作成することがよくありました。

販売促進の目的：物事をするには常に目標が必要で、販売促進は必ず予想される目的があり、あなたの販売促進活動はどのような結果を達成したいのか、販売量を高めるためなのか、それとも競争相手を抑制したいのか。これはシナリオを作成する際に強調しなければならないことです。

販促テーマ：テーマはあなたが販促活動の中で表現しなければならない重点と核心で、あなたの活動を効果的に伝播させることができて、テーマは簡潔で要点を押さえて、効果的に消費者を引き付けることができて、宣伝に有利です。

販売促進内容：これはあなたの販売促進の核心部分で、あなたの今回の販売促進活動の具体的な内容は何で、どのような方法を採用しているのか、あなたはプランの中で明確に説明しなければならなくて、あなたの取引先を一目で見ることができます。

実行手順：例えば、景品の陳列方法、販促POPの陳列方法など、詳細はスケジュールを作成し、景品の制作周期と出荷時期などを手配し、各権利者を明記して、適時に販促活動を展開することができる。端末事業者の実行能力をあまり高く見積もってはいけないので、実行手順はできるだけ具体的に詳細にして、実行を参照してください。

注意細則：販売促進の過程でどの細則問題に注意しなければならないか、どのようにして販売促進の効果をより効果的に保証することができるか、および安全要素、市場変化要素、および活動に関するいくつかの補足説明など。

　　三、販売促進の実行

販促の実行は非常に重要で、同じ店で、異なる実行は確かに異なる効果である。いくつかの広告があればもっと良いが、下着業界の販売促進力は一般的には大きくなく、単純な広告宣伝は消費者にとって魅力的ではないかもしれないし、一般メディアの広告放射線も非常に限られているため、端末店の広告はより重要に見えるかもしれない。売り場に横断幕を張るのは、どんなメディア広告よりも安くて実用的かもしれない。広告をしなければ、少なくとも、各端末はポスターや販促旗を最も目立つ形で掲示しなければならない。

メーカーとしては、販促活動全体の実行を監視しなければならない。筆者は多くのこのような現象を見たことがある：代理店はメーカーが配布した販促景品をディーラーや消費者に高値で販売する、ある代理店は販促品を長期的に倉庫に捨てている。メーカーの要求に応じて販促旗を掲げたことがない端末業者もいる。これはいずれも販促に大きな悪影響を与え、資源の大きな浪費をもたらし、このような行為に対しては、断固として相応の措置を取らなければならない。条件のある会社は、市場監督などのスタッフが巡回検査を行うべきだ。販促観念の誘導には、メーカーも全力を尽くすべきだ。

　　四、販促活動の効果フィードバック

1回の販促活動の具体的な効果はどのように、市場が計算したので、活動が終わった後、直ちに各種の方式を運用して関連情報を収集して、効果の分析を行って、問題点を総括して、それによって次回活動を実行する時に改正されて、このように企業全体の販促操作のレベルを高めることに役立ちます。このステップは多くの企業に最も見落とされやすいことが多い。