統合マーケティング伝播の細分化再統合伝播

　　1、伝播ターミナル選択および等級の細分化

伝播端末の選定は,文字通り容易に理解できる,すなわち,端末から伝播する端末を選定する.一般的に、商業が濃厚で、人の流れが集中し、位置が優越で、規模が著しく、利益が優れている端末は、第一選択の伝播端末である。

伝播端末が選定された後、次に、販売レベル、規模要求、端末タイプなどの指標に基づいて端末の等級細分化を行う。

これにより、統計的、管理、分配などの端末伝播事項の計画と計画、効率的な規範実行。表では、販売レベルは端末の販売量をいくつかのレベル区間に分ける(例えば某製品:日平均販売量X以上は一級販売量区間、Y-Xは二級販売量区間、Y以下は三級販売量区間、残りの端末は最低販売量限度額Z以上でなければならない......イメージ宣伝端末は、主に専門店、イメージ店、加盟店などを指し、同様に販売量レベル、規模要求、端末タイプなどの指標によって一級、二級、三級などに分けられる。また、一部の纯粋な宣伝端末は、门头店が多く、宣伝品、用品、景品、施设などの他の端末と协力して伝播し、これらの门头店や本制品を贩売する端末、あるいは本制品を贩売していないのに本制品の消费形态と密接に関连する端末は、小売端末が多い。規模の要求は主に端末の舗装量、端末面積、端末の配置空間などの指標を通じて考慮されている。端末タイプは主に専門店、イメージ店、加盟店、コミュニティコンビニ、商超などを指す。数量とは、要求に合致する各等級の各タイプの端末の数量統計を指す。伝播標準化配置とは、異なる端末等級に従って、伝播を標準化する規範配置であり、その中で必須伝播とオプション伝播に分けられ、必須伝播は各端末が実行しなければならない伝播内容であり、各端末が選択して実行する伝播内容である。

　　2、端末エリア及びきのうけいかく

すなわち、異なるレベルの端末によって、それぞれ異なる機能の端末領域に区分され、その機能を計画する。一般的に、端末エリアは、店外宣伝区、店内宣伝区、販売台、展示区、販促区、陳列区(主販売強化)、インタラクティブ活動区などに分けられ、店外宣伝区は主に店外活動、展示陳列、販促コンサルティング、ドア前アウトドア看板(ランプボックス)、ドアヘッド、アウトドア宣伝資材、人員宣伝などに用いられる。店内の宣伝区は主に店内の宣伝材料に用いられ、例えば展示板(札)、易拉宝(X展示棚)、ポスター、旗掛け、地貼りなどである。販売台は主に販売台と周辺販売台の人員配置、配置配置と関連する宣伝物資配置を指し、例えばパンフレット(ページ)、台札(カード)である。展示区は主にイメージ製品、特別製品などの展示と資材の宣伝を指す。販促区は主に販促製品の配置、販促人員の配置、販促陳列の配置と販促品目の配置などを指す。陳列区は主に従来の製品の陳列を指し、陳列時に主販売製品の陳列を強化し、消費者の注目と購入を容易にしなければならない。インタラクティブ活動区は主にインタラクティブな消費者活動区域を指し、例えば贈り物の受け取り、抽選、小さなゲーム、小さな贈り物の配布など、そして物資の宣伝に協力する。従わなければならない原則は:テーマの統一化、表現の生き生き化、イメージの標準化、配置の合理化、伝播の立体化、実行の体系化である。

異なるレベルの端末、端末領域および機能計画は必要に応じて決まる。

　　3、端末ブランド管理システム

端末陳列システム計画、端末展示システム計画、端末伝播システム計画、端末購入システム計画の4つの部分を含む。

端末陳列システム計画——

原則:製品/ドア効果/通路効果/位置目立つ/配置規範/陳列整頓を強化する

端末展示システム計画

原則:テーマ統合/ビジュアルインパクト/場所に応じて適切に/規範配置

端末伝播システム計画

原則:区分性/識別性/柔軟性/統一性

肝心な端末伝播時点:ブランドイメージの発売/交換/形成、新製品の発売、祝日、販促、公衆祝典など。

ここで、端末プロモーション伝播システム計画(上図)、端末祝日伝播システム計画について

端末伝播システム計画

肝心なガイドポイント:新製品の発売、祝日、販促など。

重要な事項:購買案内CISシステム(通常はイメージ認識統一、購買案内サイト計画、購買案内用語規範などを指す)

1）イメージ認識統一

主に、ブランドを伝え、イメージを作り出し、消費を導くために、購入者のイメージの服装が統一されていることを指す。

2）ガイドサイト計画

ガイドの立ち位置は、入り口や人の流れを通って通路に入る方向に面しています。

ガイドの配置数によって、筆者はガイドサイトを全位ガイド、隔位ガイド、角位ガイドに分けた。全位ガイドとは、すべての通路、曲がり角にガイド人員を設置することであり、ガイド人員の立ち位置方式は対称立ち位置であり、一般的に2つのガイド人員のために1つの通路をガイドする。仕切りガイドとは、すべての通路にガイド人員を設立することであり、ガイド人員の立ち位置方式は立ち位置をずらすものであり、一般的には1人のガイド人員が1つの通路をガイドするものである。角位ガイドとは、すべての曲がり角にガイド人員を設置することであり、ガイド人員の立ち位置方式は対角立ち位置であり、一般的に1つのガイド人員の2つの通路である。

以下、一、二級端末を例に、皆さんに説明します(図中▲ガイドを代表します):

3）ガイドの説明規範

すなわち,端末ガイドの言葉を統一し,規範化させ,消費者に「同じ声」を伝える.

4、制御可能端末の確立

ここでいう制御可能端末とは,端末を直接制御するのではなく,端末を制御可能に管理することを意味する.

主な制御可能な事項は、端末情報の制御可能、端末伝播の制御可能である。

1）端末情報制御可能

チャネル情報システムを構築し、チャネル情報の制御を実現することを指す。

2）端末伝播制御

前述のいくつかのレベルの内容に基づいて、端末伝播の規範化管理、端末伝播の標準化配置を行う。

5、端末販売普及システム

すなわち、端末販売をめぐって行われた、人員普及、製品普及、活動普及、サービス普及などである。

以上のように,統合端末伝播(Integrated Terminal Communications),体系化された端末伝播統合構想である.