指導力VS執行力は優秀なマーケティング管理の道を解読します。

　　実行力は指導力が必要です。

多くの管理書の中で、「実行力」はすでに企業文化の一部として抽象化されています。管理上司が部下を激励する時によく使う名詞の一つにもなっていますが、実行力の高低は社員の信念の強さだけによるものではないことを忘れないでください。反対に、異なる信念の人に対して、マーケティング管理者は異なる方向、異なる程度の「指導」を加えて、部下に実行の法則を探し、実行の方法を深め、実行の目標に近づくように指導します。

「実行力」は「指導力」の支えと切り離せない。情報の非対称性のために、上司は常に部下より多くの内部と外部の情報を把握しています。これらの情報は、よりマクロな市場から、企業のトップ、その他の営業サポート部門から来ています。地位の影響力により、上司も部下より和解の実行に大きな潜在的な障害を発見できます。

指導力に富む管理者は、山河を指し示すだけでなく、行軍地図も描ける人です。指揮部にいるだけで、最後の戦報を聞いた上司は、実行後の結果が彼の願い通りにならず、最後に彼が聞いたのも、悪い知らせばかりで、さらに気の毒なことに、しばしば木が成舟した時になった。

　　「指導力」とは管理者の「指導力」です。執行力」

管理学の著作の中で管理者の機能を8つの字に要約します。計画、組織、指導とコントロール。それらを細かく分解して、管理者機能の実現はこれまで「経理事務室」で孤立して実現したのではないことを知っています。「計画」の確立には上下対話が必要で、措置の実行には上下統一が必要で、目標の実現には上から下まで手を下す必要があります。「組織」の設立には、授権を重視すると同時に、下の指導と下から上へのフィードバックが必要です。コントロールの過程は実は影響力の印加の過程で、部下の方法、態度を指導して正す過程で、それは実行の終始を貫いています。

今、私達は発見することができて、管理者が本当に自分の“計画、組織、指導とコントロール”の機能を実現します時、“指導”はすでに最も効き目がある方法の1つになりました。この点から言えば、管理者の指導意識の有無、指導能力の高低は最終的な管理成績を決定しています。「指導力」はすでに管理者自身の「実行力」になりました。

　　指導力実行力よりも重要です

前の全国販売マネージャーのように、私達の周りには、部下の執行力が足りなくて困っている上司がたくさんいます。事務室に座って、下からの報告を真っ二つに引き裂いています。私達は思ったことがありますか？チームの実行力は実は管理者自身の実行力から大きく源を発しています。いつもこの桶の中の一つの欠点がある板に文句を言っています。

会社の官僚システムが強大になり、多くの管理職に業績審査の真空を形成させました。部下に「執行力が悪い」とわめきたてる人に対して、ジャック・ウェルチのやり方を学ぶことができます。

はい、すべての階層の執行者には「指導力」のある上司が必要です。優れた全体の過程を実行する指導力は、あなたのチームが持続的な業績を保証するものです。このような組み合わせだけが、異なる方向の力を結集し、最終的には「チーム実行力」を持つ組織になります。

大きな夢を持つ上司たちは、これからも部下の実行力に注目しながら、自分の「指導力」を発揮してください。