電子商取引などの多重挟撃「服装卸売市場」の困難な転換

「去年の売り上げで、ほぼ毎日万円を超えていましたが、一昨年なら毎日2万円を売っていたのが普通でした。今年は、いいときは六七千円しかありませんでしたが、悪いときは一日三四千円しか売れませんでした。2006年からここに開店して、初めてこんなことになったので、このままではやめるしかありません」

上海で七浦路服装卸売市場センターの豪浦卸売城内で、2階のエレベーターの入り口にある商店が帳簿をめくって、年々減っている数字を指して記者に話した。

実際、にぎやかで人の声が沸き立っていて、「小さな車+黒いビニール袋」の標準的な服装卸売市場があちこちに見られ、これからは人々の記憶の中にしか存在しないかもしれない。

前に、「北京動物園卸売市場移転したり、数十万人の移転を牽引したりする」というニュースは、アパレル業界全体を驚かせた。複数の取材を受けた業界関係者によると、今回、北京市政府は産業のグレードアップを決意し、移転は避けられないようだという。

卸売市場の業態は現在全体的に萎縮段階にあり、閉鎖、移転の頻度はさらに加速するかもしれない。

もう一つの面から見ると、消費業態のアップグレード、電子商取引の衝撃などの多重要素の影響の下で、服装卸売市場自身も勢いに乗って転換を加速し、未来は別の形態で続くかもしれない。

夕日が沈む

前述の七浦路商戸は取材を受けた際、記者に勘定を計算した。現在、店舗の1平方メートル・月あたりの賃貸料は1000元を超え、20平方メートル前後の店舗の年間賃貸料は約25万元で、毎月2万元以上の賃貸料コストである。「電気代、人件費を加えると、今年の状況では売れば売るほど損をするしかない。

それに比べて、同じ七浦路に位置しているが、相対的に辺鄙な超飛捷卸売市の白馬ビルなどはさらに惨憺たる経営だ。白馬ビル内で記者が見たところ、春節前の卸売シーズンだったが、白馬ビルに仕入れに来た人は少なく、2、3階には譲渡待ちの空き店が多く、隣接する商店に直接倉庫として借りられている店も相当数あった。

店の事情を聞くと、白馬ビル内の複数の商店は、店を記者に値上げせずに譲渡したいと話しています。中高級刺繍婦人服を販売しているある業者は、年後に重点を置くと話しています。アリババのプラットフォームで卸売業務を展開し、「実体卸売は今ではますます難しくなり、小売に移るか、ネットショップを開くか」と話しています。

これについて、中投コンサルタントの李宇恒上級研究員は、アパレル専門市場は一昨年から5000万平方メートルを突破したが、市場取引量は近年減少し続けており、「このような業態が徐々に薄れていることを意味している」と分析した。

七浦路管理処のあるスタッフも記者に、10年前の七浦路はほとんど「12ヶ月は繁忙期だ」と話しています。全国各地からの購入者はよくここを水も漏らさずに押し合いましたが、現在は市場容量が大きくなっていますが、卸売市場の数も多くなり、端末の販売はずっと不振です。

「私たちは七浦路が悪いのではなく、業界が悪いのではないかと心配しています」とスタッフは感嘆した。

マルチクランプ

卸売業務が大幅に縮小した状況で、卸売市場内の業者は次々と小売に転向した。

　　広州白馬服装市場(以下「白馬市潮」という)広州地区の規模と取引量がいずれも首位を占めている中高級服装市は2000年以前、ここの商店はほとんど小売の概念がなく、市場内で単品商品を購入するには、商店は根本的に販売を拒否するか、少なくとも卸売価格の3~4倍以上の価格で売りたいと思っていた。その時、商店たちは大声でこのような顧客に言った。「私たちは卸売をしています。小売はしません。」

しかし、現在の白馬市場では、業者のほとんどが卸売と同時に小売業務を兼営しており、小売価格は卸売価格より高いが、合理的な範疇に保たれている。

白馬市場内のある商店は記者に、毎年7~9月と春節前の1~2ヶ月は服装小売の最盛期であり、それに応じて卸売業務の閑散期でもあるため、市場内の大部分の商店は在庫整理の販促活動を行い、方式も小売であると伝えた。

同じ状況は海寧皮城にも現れた。この主に皮革服装、皮具箱包を販売する卸売市場は1994年に設立された当初も卸売を主な商業形態としていたが、2001年に初めて改造された後、デパートの空間を拡大し、サービス機能に参加し、小売比重を高め始めた。2005年、海寧皮革城全体は新城区に移転し、残りの純卸売業態の商店はEF座のいくつかの階に集中的に配置された。

海寧皮城証券部の職員は記者に対し、「ロットゼロ兼営は現在の海寧皮革城の主なビジネスモデルであり、今後は卸売(占める)が少なくなり、小売が増えていることは発展傾向にある」と話した。

これに対し、汪さんは直言して、中国の消費は近年急速にアップグレードする過程にあって、消費業態も明らかな変化が発生しました。「消費者の服装に対する個性化の需要とブランド意識はますます強くなり、服装卸売市場の製品は主に中低端で、もう過去のような巨大な市場はない」。

李宇恒氏も、現在アパレルブランド化の趨勢は日に日に顕著になって、ブランドの服装の発展は一般的に卸売の一環を通じて、製品は直接工場、代理店から販売店まで、現在の服装の卸売市場の業態はすでにますます市場の発展のリズムに追いつかない。

ある有名なアパレルブランドの市場部の責任者は李宇恒の言葉を証明した。

さらに、中国のアパレル業界の流通は比較的長く、コスト自体が高く、以前は市場の相場がよく、成長率が速く、みんながお金を稼ぐことができたときは大丈夫だったが、「しかし、今は業界の競争がますます激しくなり、利益も非常に薄くなっている。企業がまず考えているのは流通を短縮することだ」と話した。

これらの様々な原因が伝統的な服装卸売市場にある程度衝撃を与えたとすれば、電子商取引の盛んな発展はラクダを潰す最後のわらになった。

名前を明らかにしたくない卸売市場のスタッフは記者に、服装卸売市場の価格が低い伝統的な優位性は電子商取引ルートの前でほとんど失われていると話した。

汪前進氏によると、消費業態のアップグレード、ブランド商の需要の減少に加え、電子商取引の衝撃に伴い、服装卸売市場の全体規模は縮小し続けるという。

困難な転換

近年、広州市は都市の中心部の専門市場に対してモデルチェンジとグレードアップを実施しており、すでに一部の小型専門市場を閉鎖しているが、白馬服装市場に代表される15のモデル専門市場は閉鎖リストに含まれていない。

これは白馬市の積極的な転換戦略と無関係ではない。

大量の卸売市場が政府の力に押されてアップグレードを余儀なくされたのとは異なり、白馬市場は市場の風向が変わったときから措置を取っている。

広州白馬服装市場有限会社のマーケティング部の責任者は記者に対し、白馬市場の興源は駅に隣接する地理的位置にあり、初期の90%以上が「現金、現物を味わう」「三現」取引で、現場は雑然としていたと話した。消費業態と市場端末の進化に伴い、現在、場内ブランドの取引方式は専売、代理、小売、電子商取引、加盟、散批などの各種方式の組み合わせを含む展貿易式取引に変わった。

市場構造を例にとると、これまでの卸売市場はあまり展示空間を必要としなかったが、小売割合の増加に伴い、白馬市場は2005年から8階の倉庫を徐々に服装のオフィスに変更し、その後、ブランドマーケティング区にアップグレードし、伝統的な卸売業者からブランド業者への脱皮を推進した。

白馬市場側が提供したデータによると、2006年から現在まで、同市場は毎年1000万元を投入してデパートのハードウェアを改善している。

販売を推進する面では、一般的な卸売売り場の小売面での制限とは異なり、白馬市場は卸売閑散期に自ら商店を組織して倉庫小売を行う。

現在の白馬市場場内には1100店舗があり、90%以上が自社ブランドのメーカーである。ここから出てきたブランドには、シーザー、兄弟、コリア、ドーアなどの有名な婦人服ブランドも含まれている。

それ以外に、白馬市は徹底的に自分の電子商取引プラットフォーム--白馬服装網をオンラインにして、オフラインの実体の枠口、オンラインの商品の展示、現場の取引と相補的な役割を実現しようとした。

さらに徹底的な転換は成都市ハス池市常という西南地区で最も規模の大きい総合卸売市場が2013年初めに閉鎖を発表し、その後小売業を主とする金牛都市広尝ハス池商圏に改造される。ほぼ同時に、B 2 Bのネット取引プラットフォーム「ハス池網」が設立されたと発表し、元ハス池市場の業者が次々と入居し、別の方法で「砂潮」を戦い続けた。

李宇恒氏は電子商取引ルートの重要度は日増しに高まり、電子商取引ルートの開拓はすでに服装卸売市場の必然的な勢いとなり、屋台式の発展路線を変え、商品の等級を高め、経営業態管理を強化することも卸売市場の転換の必ず通らなければならない道であり、その中でも多くの難題に直面しなければならない。

これらの白馬の責任者は、以前は服装の生産基地が沿海都市にあり、これらの地方にある卸売市には地理的な優位性があったが、「生産基地が大陸部に移転するにつれて、専門市場と生産地が分離する状況が増え、沿海地区の卸売市場に新たな挑戦を提起した」と話した。

それ以外は、卸売り市場どのように電子商取引のルートを発展させるかもまだ模索中であり、現在はまだ成功していないケースが参考になる。価格の優位性を失い、ブランド化が明らかになった卸売市徹が「卸売市潮」と呼ばれ、伝統的なデパートやショッピングモールとどのように競争するかなどの問題はまだ観察されている。