郭去疾：インターネットのエレクトビジネスの冷知恵

＜p＞中国の文明史は面白い解読されています。「アポロ月面着陸計画と同じように、鄭和1405-424年の6回の偉大な航海も富とハイテク水準を極めて示しています。

1416年に中国の太監を東アフリカの海岸に送り、1969年にアメリカの宇宙飛行士を月に送るという快挙に匹敵する。

しかし、永楽皇帝の後継者が突然遠洋探索事業をキャンセルしました。鄭和が成し遂げた成果に伴う経済的なメリットは微々たるものです。」

イギリスの金融歴史家ニール・ファーガソンが『文明』に書いている。

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＜p＞しかしインターネットはすべてを変えました。

シリコンバレーから戻ってきた起業家の融資は投資者を感動させました。「世界で一番早いVCはスペインの女王がコロンブスに投資して新大陸を発見しました。コロンブスの背後にはスペインの女王がいます。航海文化のある蘭亭の集まりがコロンブスになります。スペインの女王になりたいです。」

5年後、2013年6月6日、中国最大の対外貿易B 2 C電気商の蘭亭集勢がニュートレードに上場したのは2013年の第一号で、現在唯一の米国に行って上場した中国企業です。

8月8日、蘭亭の株価は上場以来の最高値を記録し、19.30ドルに達し、時価は10億ドルに迫る。

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＜p＞蘭亭集勢董事長兼CEOの郭去疾は鄭和下西洋を評価した。「中国の土地はもともと大きいので、あと何ムーの土地があるかは誰も気にしない」。

彼が注視しているのはインターネットによって平らになった地球です。

7月17日、郭氏は上場後初めて中国メディアの取材を受けた。

グローバルエレクトビジネスは成功した一家です。偶然性もあり、必然性もあります。私たちは生まれつきグローバルなDNAを持っています。

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＜p＞インターネットは世界貿易の障壁を破壊している。

蘇州虎丘茶花村のウェディングドレス産業は国内市場の70%を占めています。多くは低い汚いワークショップで、扇風機で蒸し暑さと湿気のある気候を追い払います。

ウェディングベールはここから出発します。伝統的な経路は「工場-輸出商-輸入商-卸売業者-小売店-消費者」です。

対外貿易B 2 C電気商が台頭し、経路は「中国工場-ネット小売店-海外消費者」に簡略化された。

ラン亭の年商総額2億ドルの中で、服装は40%を占めています。ウェディングドレスはその中の核心製品です。

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＜p＞蘭亭が集まっている深圳の倉庫には、各種の「中国製」が積まれています。服装、電子製品、玩具、アクセサリー、住宅及びスポーツ用品など14種類があります。

これは「世界は平和である」という生き生きとした注釈である。

しかし、世界の巨大な小売競技場では、蘭亭はあまり強くないです。競争相手はあまりにも凶暴です。

2012年の営業収入は610億ドルで、アマゾンは世界の開店計画をスタートさせ、同年の営業収入は100億ドル近くの京東也は国際戦略を開始し、英語版を発売しました。35以上の国と地域に向けて、40万種類以上の中国商品が選べるようになりました。

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＜p＞郭去疾雄心万丈、蘭亭集勢が全世界のC 2 B電気商になることを望みます。

彼は比喩を打ちました。

お客さんはどこに行ったらいいですか？鶏肉はどこに行ったらいいですか？ヒヨコは雌鶏に従って動きます。」

彼は、将来は小売より正確な言葉があります。C 2 Bの商業形態を形容して、生産力が過剰な時代に自分の欲しいものを見つけるのを助けます。

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＜p＞これはGoogleより検索、アップルの再定義が難しいかもしれません。物理世界の距離と時間という二つの戦えない魔法に抵抗します。

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＜p＞兰亭集势の会议室の名前は洋味を帯びていて、サンフランシスコ九曲花街、エーゲ海などで命名されています。

周会を開く会議室だけが郭去疾と名づけられたのは「真理」です。

この会社は取引先、株主のために価値を創造する以外に、私にとって最大の個人価値は数学で企業を管理し、真理を探して実践することです。

郭去病の傲慢さは事実に支えられて、結果で話をします。

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＜p＞なぜ郭さんが病気になってインターネット時代のコロンブスを作ったのですか？今年38歳の郭さんが病気にかかった経歴が綺麗です。中科大学、マイクロソフト、スタンフォードMBA、アマゾン、Google。

1984年、9歳の郭去疾と母は成都から出発し、汽車で隴海線に沿って初めて北京に行きました。

1999年、郭去疾は最後に列車に乗って隴海線を通ります。窓の外の風景は相変わらず草も生えない山と黄土でできた窯洞です。

隴海線は中国が東西を貫いてユーラシアの動脈に通じるので、西部の農民はここに沿って東部の沿海工場でアルバイトをします。

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＜p＞彼は希望を持ってアメリカ大陸に足を踏み入れ、1999年から2005年まで、シリコンバレーで多くの奇跡を目撃し、冒険精神の感染を深く受けました。

「四川人です。シリコンバレーで血液を洗いました。」

世界で一番いい3社：マイクロソフト、アマゾン、グーグルは自主開発ソフト、小売会社の精算（アマゾンは安いペーパーで名刺を作っていて、彼の印象に残ります）を学びました。データを使って話をすると革新精神があります。

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＜p＞郭去病はビル・ゲイツに、MSNとAOLは共に勝ちますか？後者は答えます。

この言葉を彼は一生覚えています。

彼はアマゾンの創始者ベソスに仕事を報告しました。後者は彼に言いました。

この人たちはあなたに高いバーを決めてくれました。なぜ境界の天井に遭遇しなかったですか？あなたがみんなと話していますから。

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＜p＞蘭亭集は中国の商品をインターネットを通じて海外の消費者に直接販売しています。

年前に取材した時、郭さんは病気にかかりました。「国内の多くの企業家が、中国の国境は想像力の天井だと思います。」

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＜p＞2003年、郭さんは病気を患ってスタンフォードMBAに勉強しました。彼の所属している学習グループは6人で、二つの上場会社：Trulia、蘭亭の集まりが誕生しました。

彼はスタンフォードをとても愛しています。あそこは派手で騒々しく、冒険に勇敢で、控えめで穏やかで、様々な特徴が混ざっています。

シアトルからスタンフォードまで、一人で運転して14時間で800マイルを走りました。翌日目が覚めました。郭さんは病気にかかりました。「私の人生は変わった」と感じました。

彼はマスターの演説を見逃さなかった。

2005年にJobs氏はスタンフォードの卒業式で有名な講演をしました。

彼はパーティーを逃していませんでした。世界から来た富二世代は昼間勉強して、創業と公益に熱心で、夜はプール付きの大きな家でパーティーをして、15分ごとにクラスのシャトルバスでクラスメートを迎えます。

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＜p style=「MARGIN-TOP:0 pt;MARGEN-BOTTOM:0 pt」class=「p 0」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';FONT-SZE:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreakn/span＞

＜p＞スタンフォードのいたるところに偉い人がいます。思科理事会の主席は学校の労働者のようにベストを着て講義を抱えて教室に入っています。もう一人の風采がよくない講師です。IntelとEAは彼の投資事例です。

郭去病はスタンフォードで強い身分を見つけて共感しました。これは中科大、イリノイ大学、マイクロソフトにはないです。

彼は研究に没頭している学問の達人でもなければ、プログラミングを愛するお客さんでもない。

スタンフォードでは、個性的な郭去病が魚のように水を得ています。

彼は組織活動が好きで、人脈が広くなり、学生から「今日はあなたの発言がとても素晴らしいです」とメールをもらって満足させました。

「総じて言えば、中国は個性を抑圧する社会であり、個性は代価を払うことを前提として、スタンフォードで、あなたは机に飛び上がって、拍手を送ります。」

2005年、新東方連合創始者、真格基金創始者の徐小平はスタンフォードに投資機会を探しに行きました。彼は多くの人に会いました。ただ郭去病は彼をパーティーに招待しました。

彼は郭去病が聡明で友好的だと思います。郭さんと一緒に投資をしたいです。プール付きの大きな家で毎日プロジェクトを話しています。

徐小平は蘭亭の第一位の天使の投資者で、2006年末にこの会社に10万ドルのスタート資金を提供します。

徐は蘭亭の株価の6.8%を持っています。上場時の時価総額6億ドルを計算して、その保有株式の時価総額は4000万ドルで、400倍値上がりしました。今の中国で最も成功している天使の投資事例の一つです。

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＜p＞2009年、郭去疾は1127万ドルのB輪融資を完了した。

彼は徐小平の大きな家を借りてパーティーを開き、多くの客を招いた。

郭去疾激情は澎湃として言います。「中国の五千年以来、世界的な商業ブランドがなく、蘭亭は勢いを集めてやり遂げます。」

これは徐小平を揺り動かした。

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＜p＞2007年に金融危機の時に生まれ、蘭亭の集まりはちょうどその時に当たっています。

海外注文が縮小されて、中国の対外貿易専門の中小企業が大量に倒産しました。中国は労働力のコストを抑えて、市場のOEMモデルと交換します。

産業は転換とアップグレードが必要です。

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＜p＞郭去疾説：「中国の本土市場は大きすぎて、中国の会社のグローバル化の動力は強くない。中国の大多数の成功企業は中国市場の特殊性を利用して、世界で証明されたビジネスモデルや製品を急速に複製する。

アメリカ、ヨーロッパ、韓国の企業は、変化の一途をたどってきた市場の本質的な法則を世界で成功させました。

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＜p＞蘭亭は勢いを集めて直接海外の消費者に向かってウェディングドレスを販売し、蘇州虎丘ウェディングドレス工房の規模を拡大し、蛍光灯とエアコンを設置し、ストリーミングラインを整備し、品質検査基準を高め、多品種、小ロット、快速販売の方式でサプライチェーンを改造する。

蘭亭の在庫回転率は年に20回以上で、伝統的な対外貿易企業は年に3～5回しかないです。

直接に海外の消費者とドッキングした蘭亭の集勢はサプライヤーにより高い利潤率を上げて、更に適時な資金決算を行いました。平均30日間で決算します。伝統的な対外貿易会社の60日間から180日まで遠く勝ります。

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＜p＞＜！--EndFragment--The WeddingReportの統計調査によると、2011年のアメリカの結婚式の平均価格は1166ドルで、同期の蘭亭の結婚式の平均価格は209ドルだけです。

中国の低コストの外向型製造の基礎を借りて、グローバル化の支払いと物流解決方案、及びグローバルなネットマーケティング能力に向かって、蘭亭の集勢ユーザーは2008年の3万から2012年の250万まで増加して、売上高は2010年の5870万ドルから2012年の2億ドルまで増加しました。

現在は22種類の言語で販売しています。郭去病はいくつかの言語を用意しています。

彼も海外購買センターを開設したいと考えています。韓国は服装とアクセサリー産業に優秀なデザイナーが多いからです。

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＜p＞グローバル化＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞ネット小売市場＜a＞が広がっています。

市場調査会社のEuromonitorの統計によると、2012年の世界ネット小売売上高は5210億ドルに達し、年間複合成長率17.7%のペースで増加し、2015年には8490億ドルに増加するという。

また、艾瑞諮問によると、中国製の消費財は世界のネット小売市場の総規模は2012年の17億ドルから2015年の90億ドルに増加し、年間複合成長率は75.8%に達すると予測されている。

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＜p＞兰亭集势は小国连で、いろんな肌の色の人が集まっています。

2013年の「マルコ・ポーロ計画」では、フランス、イタリア、スペインから直接人材を中国に募集しています。

その年グーグル中国から創業して、郭去病の最大の挑戦はどのように単独で闘う聡明な人から1つの多くの賢い人を集める多元化のチームの管理者になります。

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＜p＞徐小平は郭去疾は「冷知恵と熱い暴力の経典結合」だと言いました。

郭去病は冷静沈着で、論理が細かく、雄弁家の弁舌もあり、気迫的に相手を圧倒する。

蘭亭に集まったもう一人の天使の投資者で、元Googleの中国人同僚の周哲さんは言いました。

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＜p＞郭さんを説得するのは難しいです。

彼は自分の論理を持っています。データがない限り。

彼もあなたと議論しているわけではないですが、あなたが甘すぎると思います。」

彼は後に周哲さんに「管理人は確かに製品と違って、製品に感情がない」と教えました。

蘭亭の集勢の歴史では、従業員2000人（労働者を含む）が流失しており、そのうち、「優秀な従業員は200人に満たない」（郭去病語）。

今は1200人しかいません。

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＜p＞郭去疾は彼の今の挑戦は、元の会社の人の自己要求が高いと言いました。今は電気商をしています。多くの普通の人に出会って、すべての人が偉大な創業者になりたいのではないです。

彼はこれらの人々の訴えにもっと注目しなければならない。

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＜p＞李開復から包容を学び、人間性管理と制度化管理のバランスを学んだ。厳格な制度もあれば、人情味も必要だ。

李開復は郭去病を評価しました。

それぞれ長所があります。」

彼はいつも順風満帆で、謙虚さが欠けていますが、彼は進歩があります。今はこのようにしてもいいです。もっと進歩すれば彼を円転滑脱な人にしても意味がありません。

李開復は言った。

強い勢いに言及して、郭さんは病気に行きます。

強い訴求が権威の確立なら、何の価値もない。

真理を探すためなら、強いのは自己を犠牲にして事業を成し遂げることです。」

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＜p＞「郭去病は次の大物になる可能性があるが、対外貿易は国内で大きな影響を与える可能性がない。

馬雲は本当に国内で影響力を持っています。宝を洗った後です。」

インターネットオブザーバーの洪波さんは言います。

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＜p＞2013年3月、蘭亭の集勢の副引受人、華興資本総裁は郭去病を提案して、代価を惜しまず上場した。

包凡は言います：“Alan（郭の英文名）の戦略の思考は強くて、大きい方向ははっきり見て、ちょうど認識する時、彼の学術の味は少し重くなって、洋の味は少し重くなって、今熟して多くなって、心理状態も穏やかになりました。”

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＜p＞蘭亭集勢は史上最高価格の会社かもしれません。発行価格は15分で9.5ドルです。

郭去病は言います。

少数のファンドだけが定価権を持っています。彼らは9.5ドルの価格で買うのがもっと好きです。

いつまでも余裕を持って、あなたの後勢を良くしてください。

私たちが注目しているのは、上場価格ではなく、会社の長期的な投資者信頼の基礎です。

彼は兰亭の集势をスパイダーマンにたとえた。

「アメリカの文化には二人のスーパーヒーローがいます。一人は生まれてきたスーパーヒーローのスーパーマンです。

一部の会社は基礎産業の長青に生まれました。優秀から優れた会社もあります。

私たちは後者です。」

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＜p＞ロードショーの時、ウェディングドレスを売ってアメリカに行ったら、返品はどうやって解決しますか？これは問題ではありません。

蘭亭は毎回返品・交換の流れを変えて、郭さんが病気になったら、多くのメールで質問します。「深圳新倉庫の温度はいくらですか？労働者は快適ですか？」移動戦略を推進するために、蘭亭集勢創意マーケティングと広報ディレクターの林嘉_さんに教えました。iOSのプログラミングを学びたいです。後者は冗談を言います。

＜p style=「MARGIN-TOP:0 pt;MARGEN-BOTTOM:0 pt」class=「p 0」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';FONT-SZE:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreakn/span＞

＜p＞データで話すと、郭去疾がGoogleで学んだ経験です。

蘭亭で勢いを集めて、彼はABテストを実行して、小規模のテストは成功して更に大規模に推進して、急速に決断して、急速に運行します。

「細かい問題は初めて見ました。三回も四回も見てから出しました。これは耐えられないのではなく、数学の帰納法です。もう代表的です。」

彼はまた「ゲームのルール」という言葉をよく使います。「中国式の知恵」が好きではありません。

いつまでも関係が一番丈夫で、個人が弱くて、社会が発展できないかもしれません。

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＜p＞ゲームのルールの枠内で、郭去病はまた四川人の狡猾さを持っています。

当時、中国政府はGoogle中国に何かの謝罪を要求しました。李開復はアメリカ本部と連絡しました。

当時のGoogle中国首席戦略官だった郭去病はメールを書くことを提案しました。言葉遣いは中国語で謝罪に聞こえます。英語では法律を犯していません。

彼は李開復と同じ字で、一つ一つ字句をほじくりました。「私たちは貴国の法律について誤った認識を持っています。残念に思います。」

李開復さんは「いい通訳とは言えないが、嘘とは言えない。どうせ中国政府はあなたが謝罪しているかどうかをもっと気にしている」と話しました。

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＜p＞彼は大胆で、意外なことがある。

Google中国上海支店への昼食補助金は15元の実習生だけで、正社員と同じ待遇を獲得するために――これまでたびたび石沈海を反映して、郭去病はアメリカ本社HRとの論争を引き起こし、Googleの当時のCEOシュミットを秘密裏に写した。

アメリカのHRは不思議な理由を書きました。全部シュミットの目に入りました。

事件はすぐ解決しました。

当時Googleの中国運営総監督を務めていた陶寧・革新工場の最高経営責任者は、「実習生のために昼食手当を稼いで直接に世界のCEOに就職したいと思った人は誰ですか？彼はこのようなことをやります。

彼はゲームのルールを守り、平等を求めるこの会社でGoogle文化に合わない間違った行動を正すのが効果的だと考えています。

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＜p＞しかし、「中国製」を販売している蘭亭集勢は山寨問題を避けられない。

郭去疾氏は「工業化の過程で、どの国でもパクリの段階がある。

パクリ自体が悪だとか間違っているとは思いませんが、ゲームのルールが許す範囲で動作して、模倣とパクリの距離を把握してください。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」蘭亭集勢＜a＞発展初期にアメリカ律所に雇われましたが、現在は200以上の国に販売されています。まだ知的財産権訴訟に遭遇したことがありません。

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＜p＞アメリカ最大のファンド管理会社の富達ファンドのロビーで、人が集まって、駅のように雑踏しています。

路演中の郭去病は、中国企業が米国に上場して帰国するのは、故郷に栄えると思っていました。

富達では、たとえGoogle千億ドルの時価総額の会社でも、資本の海の中では滄海の一粟にすぎないと彼は認識しました。

みんなが忙しくて、あなたの話を聞く時間もないし、信用の傷を我慢する時間もないです。

彼は中国企業の誠実と信用の問題が中国ブランドに深い傷を与えたことを感じました。一部の投資家はもう株式を買わないと誓いました。

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＜p＞IPO後北京に帰る祝賀会で、成都の古里、捜狗CEOの王小川が郭に病気にかかることを聞きました。

その日は特別でしたが、五味雑陳もいません。楽しいパーティーです。明日の朝起きたら何をしますか？」

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＜p＞ゲームのルールに精通している＜a href=“//www.sjfzxm.com/pioneer/”郭去病＜a＞でも、プログラム上でミスをしたことがあります。

2007年、郭去疾と高級運営副総裁の劉俊は喜んで徐小平に教えて、彼らは新しいパートナーの文心を探し当てて、彼に20%の株式をあげました。

徐小平は手紙で、株を希釈するのは大事で、株主は承認プロセスを歩く権利があると言いました。

郭さんは病気になったら返信します。

彼らの動機は絶対に純粋で無傷です。でも、新東方から出てきて、プログラムの重要性を知っています。

劉俊さんがアマゾンで中国の副総裁であっても、郭さんが病気になったのはスタンフォードから帰ってきたからです。彼らは多くの問題で学習の余地があります。市場経済は中国でまだ乳児期ですから。

徐小平は言った。

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＜p＞2009年、郭去病の誕生日パーティーに李開復、徐小平、スタンフォード校友など五、六十人が来ました。

郭さんは病気にかかりました。

2005年は中国のハイエンドの人材が帰ってきた年で、ハーバード、スタンフォードのMBAが大量に帰ってきました。

徐小平は「ワイン、ウォッカ、シャンパンの中で、歴史の長い流れに波が飛び散る瞬間を感じた。記念に値する」と回想している。

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＜p＞編集者は最後に郭さんに病気になった理由を聞きましたが、なぜ中国市場でやっていないですか？彼は言いました。

創業の最も重要なのは、永遠にチャンスに向かって前進することです。

困難を巡って歩くのは航海文化の一部です。

「少年派の幻想漂流」を見たら分かります。海の中でもっと大きな船団も滄海の一粟です。

大陸文化は一望の山が小さく、帝国感情があります。」

この現代コロンブスは蘭亭集勢を率いてアマゾンを回ることができますか？