米国衣料品小売割引市場：電子商取引の活況はよくない

国内のに服を着せるディスカウント小売市場では、唯品会を思い出す人が多い。唯品会のここ数年の成長率は驚くべきもので、昨年の販売収入は40億元余りを実現し、今年はさらに90億元を突破する見込みだ。オフラインの割引領軍ブランドのプレミアム割引は10年以上苦労してきたが、現在の販売額は20～30億元にすぎない。

アパレル企業の在庫高企業と電子商取引の急速な発展のおかげで、国内のオンライン衣料品割引小売は急速な発展を遂げたが、米国では別の状況だ。

米国の衣料品ディスカウント小売市場は非常に発達しており、近年の小売市場の主要な成長点の一つである。ディスカウント小売大手の販売成長率は業界平均を大きく上回っており、上場企業の株価も引き続き上昇している。ある資料によると、米国の衣料品割引市場の取引額が全体の小売額に占める割合は10%前後だ。米国の衣料品ディスカウント市場はオフラインを中心に、多くの大型アウトレットやTJX、Rossを代表とするブランドディスカウント小売大手を形成しており、電子商取引の比率は高くなく、発展もままならない。

ブランドディスカウントチェーン

ブランドディスカウント小売業者は主にブランドメーカーの衣料品と部品を低割引で販売しており、これらの衣料品と部品は一般的に季節を過ぎた商品や在庫である。の場合デザイナーあるいはブランドメーカーにとって、ファッションと流行は彼らが販売と利益を得る鍵であるが、時には消費者のニーズに合わない設計や生産量が多すぎるために在庫がある可能性があり、彼らは通常、これらの在庫や季節が過ぎた商品を20%-60%割引で割引小売業者に販売し、彼らのチャネルを通じて販売する。これらの割引小売業者にとって、一般的にはあまり毛利スペースがありません。通常は20%~ 25%の間で、彼らが成功する鍵となるのは、規模効果、内部の管理と運営能力、および仕入先との関係を形成できるかどうかであり、その中で仕入先との関係は非常に重要であり、それは彼らが十分な商品を手に入れることができるかどうか、魅力的な割引を得ることができるかどうかを決定します。

TJX、ROSS、Big Lotsはこの市場の3大巨頭で、ほとんどがオフライン販売を中心に全米に広がる販売ネットワークを構築し、市場売上の相当部分を占めている。2012年、3者の売上高はそれぞれ$258.78億、$97.21億、および$54億に達した。

市場の他のプレイヤーには、Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement、DSWが含まれており、彼らの売上高は一般的に10億ドル以内である。

アウトレット

アウトレット（Outlets）は「ブランド直販ショッピングセンター」と呼ばれ、最初は米国で始まり、最初は「工場直売店」が工場の端数品を専門に扱っていたが、その後徐々にブランドメーカー、代理店、さらには百貨店などが参加する大型ブランド割引ショッピングセンターに発展し、独立した小売業態となった。ここ数年、不況で失業率が高いため、アウトレットの高割引は非常に多くの消費者を引きつけ、人気を集めている。

米国アウトレットの数は約300社で、Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger FactoryアウトレットCenters、Horizon Group Properties、およびNew Plan Excel Realty Trustは上位5位のアウトレット開発者です。

2002年に燕莎が最初のアウトレットを導入して以来、この小売業態は国内でも非常に大きな発展を遂げ、各地のアウトレット建設も徐々に盛んになってきたが、全体的に発展は規範的ではなく、玉石混交である。

オンライン割引（電子商取引）

米国のオフライン割引小売業は非常に発達しており、逆にオンラインではやや低迷している。TJXは2004年に電子商取引チャネルを発売し、1年以上後には赤字宣言に耐えられなくなった。

OverstockとBlueflyは2つの主要なオンラインディスカウント企業です。Overstockのウェブサイトは1999年にオンライン化され、主にブランド、非ブランド、およびテール商品を販売しており、家庭、服装、時計、ジュエリー、電子製品、オーディオ製品などが含まれている。Bluefly Incは1998年に設立され、ブランド服、バッグ、くつ、宝飾品などの割引品の販売。Overstockのこの3年間の販売額は基本的に10億ドル前後で、オフライン割引大手との差が大きく、成長には力がない。Blueflyのこの3年間の売上高はほぼ9000万ドル前後で、株価が長期的に1ドルを下回っているため、現在は停止されている。

ここ数年、世界的にタイムセールの波が起きており、米国ではギルトグループ、HauteLookなどが知られており、これらの企業は短期間で比較的大きな発展を遂げているが、割引市場の補完にすぎず、オフライン営業収入よりも多いわけではない。

要するに、米国の衣料品割引市場ではオフライン主導で、オンラインはただの補充であり、多くの企業がうまく生きていない。