布地企業の科学技術投入に重視し、研究開発によって市場を勝ち取る。

今回の話題は5つのファブリック企業を招待して、彼らに企業が新製品を育てることの辛酸苦楽を分かち合ってもらいました。

取材企業：山東岱銀紡績株式会社江蘇新エイサー紡織科技有限公司の常州例えば鹿紡織有限公司の江蘇新民紡織科技株式有限公司の無錫恒諾紡績科学技術有限会社

　研究開発に惜しまない

常州は鹿のようです。三大措置は護衛します。

企業は新製品の研究開発に対して、引き続き以下の3つの方面の保障をしっかりと行います。一つはメカニズムの保障であり、穏やかで積極的で効果的な製品の研究開発管理メカニズムが前提基礎です。二つは情報保障であり、リアルタイムの外部市場と業界の発展動向情報によって、私達企業は開発過程で耳と耳をしっかりと保ちます。

無錫恒諾：自己開発と自己保護

近年、企業はお客様のサンプル開発を兼ねて、多くの自主開発を行っています。年に開発された新品の数は約2000元で、開発費は約300万元で、実際に生産できるサンプルは89%以上になります。7月中旬に500万元の恒諾科学技術検査センターを投入して運行を開始し、企業は生地の大部分の基礎性能のテストを完成することができます。また、企業は差別化製品の開発を重視し、知的財産権の面での活動を重視しており、この二年間で13件の特許を申請しています。そのうち、発明5項、実用新案6項、外観2項、そのうち6項を授権しています。申請商標は14個で、そのうち9つが授権され、5つが審査中です。企業は人材の導入と関連の激励メカニズムの制定を重視し、理論と実践経験のある人材を育成する計画がある。

江蘇新エイサー：最新情報をくみ取る

企業はイタリアのベテランの設計会社を招いて、新しいエイサーと協力して、新しいエイサーのために毎年春夏、秋冬の2季の流行の成り行きと製品の風格の計画をします。同時にイタリアに布地研究室を設立して、外国籍のベテランを採用します。デザイナー国際ファッションと流行の傾向をタイムリーに探して、研究開発に多様なスタイルを融合させるように努力します。企業強化推進とヨーロッパ紡績界有名な企業は強力に協力して、例えばNobilia、双方の企業は互いにそれぞれの国のファブリック製品の総代理として、紡績の研究と開発の文化交流を促進します。国内の紡織高等学院と有効なインタラクティブを形成し、江南大学で「産、学、研」協力及びドクターバック実験センターを設立し、実用新案の布地研究開発課題に専念し、学術研究を生産力に転化させるとともに、国際羊毛革新公司の協力を受けて、関連する羊毛は革新的な課題を用いるべきです。導入したヨーロッパの生産設備を十分に活用し、研究開発の課題と効果的に結合し、研究開発によってサンプルを作成し、新製品の研究開発の深さと精度を作り出す。

山東の岱銀：産学研の優位を利用する

企業と東華大学、武漢繊維大学天津工業大学、中原工学院などの学院は協力関係を形成し、新たな紡績技術をめぐって協力研究開発を行い、新製品の研究開発課題制を採用しています。技術センターの下で開発の課題制を実行して、研究開発の課題はチームの組み合わせで負担する方式を採用して、紡績製品の開発課題はどれらの専門に関連していますか？

研究開発に投資することを惜しまないのは、企業が優れた新品を持つという大きな前提です。企業の共有から見ると、国内外の最先端の開発情報を吸収し、先進的な技術設備を導入し、効率的な研究開発チームを作り、科学的な管理を通じて研究開発チームに最大の潜在能力を発揮させることは、企業の研究開発における主要な投入方向である。

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さまざまな難題を解決する

江蘇新民：パクリの悩みから抜け出す。

繊維、特に新品の生地は知的財産権の保護手段を使って具体的に実施するのは難しいです。企業は新製品の開発に多くの時間、精力と財力を注いでいます。特に紡糸、織造と捺染工程の前の試料と品質の探求に大量に投入して、せっかく開発した新生地は短期間で同業者にパクリされやすいです。このような明らかに企業のコストより低い悪性競争は不合理であり、これは企業の長年の心の結びつきを悩ますだけでなく、企業の研究開発の新製品の積極性を損なう重大な要素でもあります。紡績企業研究開発が少ない主な原因。

江蘇新エイサー：革新は「李鬼」を振り払う

現在の業界では、いくつかの企業の研究開発の投資が少ない、または研究開発の条件が不足していますが、多くのスピードを求めて、最初の時間では、人気のある新商品をコピーして、そのコストのために、価格ラインの利点があります。

企業は現在、各研究開発特許の申請を強化することによって権利を維持しています。同時に企業も国内の紡織企業に競争意識を高めるように呼びかけています。中国紡績業の地位を上げるだけで競争と発展ができます。価格競争は競争の初級段階だけで、企業の長期計画から見れば、価格競争は「鶏を殺し卵を取る」と同じです。繊維協会新しい取り組みを提唱し、実施して、国内の紡績企業に「団を抱いて暖を取って、協力して共に勝ちます」と言わせます。

山東岱銀：使用習慣を打ち破る必要がある

市場は伝統的な製品に慣れています。普通は新製品の受け入れにはプロセスが必要です。企業は新製品の開発を拡張します。服装設計と服装の水洗、下流の顧客に最終的な服用効果を見せます。新製品は通常各段階を生産していますが、新原料はどうやって運用しますか？このため、企業はまず原料に在庫があり、またルートがあり、持続的に獲得できることを保証します。紡績品開発センターの原液カラーリング連盟は情報の円滑化を維持しています。さらに重要なのは、新製品の企業内部に対してグリーンチャネル制度を実施することです。

多くのファブリックの新品は盗作された「運命」から逃れることができません。消費者の使用習慣を打ち破り、生産中の様々な難題を克服することも、新商品の需要に直面するものです。

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　優位の所在を見定める

常州は鹿のようです：専門型の多元化の道を歩きます

企業の責任者は、ファブリック製品組織のテクスチャ、色調の組み合わせ、模様の配置から、原材料の組み合わせ、各要素の機能が強調され、全体的な手触りのバランスが取れています。また、織布、後続の染色工程まで、それぞれの規範指標があります。10年間の苦労を経て、企業はもう数千の生地の生産技術と規模化の生産能力を持っています。企業が関与しているのは布地の細分化の分野だけですが、企業としては「専門型多元化発展の道を歩む」と言われています。

江蘇新民：長い糸の婦人服の逸品の生地をします。

新品ファブリック市場の研究開発、開拓、ガイドはずっと新民科学技術がプレートの強い項目と優勢を織るので、特に人造絹織物の領域で。新民は90年代初めに日本から200台のジェット織機を導入しました。丸ごとの結合機と長い糸の倍撚り機を含み、再生繊維などの長い糸を紡いで作った生地を服装に使うなど、特に女装には応用範囲が広いので、婦人服の生地を会社の織るプレートの主導的な製品と位置づけました。企業は人造絹糸を主原料として、30 Dから300 Dまでの各種の人造絹糸及び横糸を含み、亜麻、ラミー、シルク、モデル、銅アンモニア、絹糸などの各種原料と混紡して、市場のファブリック流行の方向によって、貿易ルートと取引先の需要を通じて新製品を開発し、ファブリックと色彩の流行傾向をタイムリーに把握する。

無錫恒諾：多機能新品から恩恵を受けます。

二年間にわたって、恒諾は多くの大型プロジェクトの協力或いは独立開発を行いました。企業の玉地類と網目類の単導性印紙生地は毎年500万元ぐらいの販売を実現しています。汗布、色彩条、ラウール布など計20種類の原液着色布地で、年間売上は1000万元ぐらいになります。また、機能性のある布地が9種類あります。例えば、重さ120~300 g/m 2のポリエステル類のラテックスや研磨毛布地、ウレタン類の吸湿発熱布地、網眼の抗菌性布地があります。プリント生地など、すべて企業のために見るべき経済効果を創造しました。

江蘇新エイサー：市場の需要にフォローして調整します。

市場の需要の変化に対して、企業は現在新製品の開発と開発の調整が五つの方面があります。原材料の運用は更に緑色、環境保護に重点を置いています。後整理は更に工芸の整合に重点を置いています。価値と価格の上で、コストパフォーマンスの向上にもっと重点を置いています。端末の用途において、カラーシリーズ化、スタイルシリーズ化、機能性シリーズ化と価値シリーズ化を実現します。

山東岱銀：品質と差異化を重視する

企業の環紡製品は全部紡績化と緊密紡績化して、製品の品質を向上させます。企業はここ数年来、非綿製品と新構造の紡績糸の研究開発を重視しています。原液の着色繊維、インナーカラー竹節、組込み糸などの新技術と新製品の開発に成功しました。企業は「国家竹節紗開発基地企業」で、竹節紗は会社の重点製品として、研究開発員は絶えずその生産技術に対して新しいものを紹介しています。また、企業は国内で最初に生産されたポリウレタン製のベールの企業の一つです。研究開発者はポリウレタン糸、弾力性の長い糸、アウトソーシングを行います。繊維三層構造を構成して、二重のクラッチワイヤを生産し、生地の伸長性と弾性回復率は従来のファブリックより優れています。

すべての人が自分の得意な分野を持っているように、企業は自分をよく認識し、正確な位置付けを見つけてこそ、最大の見返りが得られます。この5つの企業は業界の細分領域の代表的な企業です。

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着実に市場を占有する

常州は鹿のようです：位置付けが正確で肝心です。

新製品の開発には、市場の認知、顧客の承認を得なければならないという趣旨があります。新製品を順調に市場に参入させる前提は製品の位置づけが正確であることです。企業から見ると、新製品の市場化に影響する要因は、製品の研究開発が内因であり、マーケティング手段、方法ルートが外因である。皆さんは内因が肝心なことを知っています。だから、自分の製品に対する検視評価は製品が順調に市場を占有できるかどうかの主要な要素です。もちろん、マーケティング方法などの外因も重要です。

江蘇新民：連携狙撃コピー

企業は織造自体が長期にわたってたゆまず努力してきた探査だけでなく、常に積極的に上下の企業と協力して、例えば原料サプライヤーと染色加工企業と提携してプロジェクトの通関連盟を設立しました。以上のプロジェクトの産業チェーンは比較的に長く、プロジェクト自体は紡績染め物を織るのはすべて一定の技術の含有量と生産の難しさを持って、連盟の組織の成員は協議によって互いに保護して、だから市場の模倣の難度は比較的に大きくて、加えてプロジェクトの製品自身は自分の風格と優位を独特に持って、製品を出てきますと迅速に市場を占有することができます。

無錫恒諾：販売管理体系を確立する

新商品の市場普及については、企業は二つの段階に分けて行われます。一つは販売戦略の制定で、主に市場のポジショニング分析と細分市場選択を含みます。会社は整った新商品の販売管理システムを構築しました。差異化マーケティング戦略を採用し、製品差異化、サービス差異化とイメージ差異化を強調する。同時に、企業は合理的なマーケティング組織構造、組織目標と販売エリアの配分などの手段を通じて、販売人員のために才能を発揮するために広い空間を提供し、それのために十分な給与報酬を提供した。

江蘇新エイサー：市場と緊密に結合した開発

新製品は順調に市場に進出し、短い時間で一定の市場シェアを占めています。企業がよく使う手段は、製品研究会を開催し、業界のベテラン研究開発、バイヤー、マーケティング担当者と一緒に製品審査と市場予測を行い、足りない部分を適時に調整することです。新製品を既製服にして、全国の各大都市及び核心顧客集団の中で巡回展を組織して、デモとインタラクティブを通じて、布地の流れを宣伝し、伝播し、リードして、販売目標を達成します。ブランド会社の端末売り場の展示からブランド会社のファブリックの需要を押し倒して促進し、エンドフィードバックで予想される市場需要はファブリックの予定量の向上に達します。

山東岱銀：販売助力研究開発チーム

新製品はその新規性があり、未成熟性も暗示されている。どのように新製品を順調に市場に向かわせるか、企業は研究開発人員と販売人員の協力に言及しました。研究開発部は新製品の生地を既製の服でマーケティング部に製品内部に普及させ、その原料応用、紡績形式、染色特徴、水洗などの状況を紹介します。ファブリックの理化指標と長所と短所について、営業マンに新製品を熟知させます。製品の研究開発人員とマーケティング人員は共に市場に入って取引先と疎通して、新製品の応用と改善方案を検討します。

新製品が最終的に成功するかどうかは、市場の受け入れレベルが判断の重要な基準であり、新品が着実に市場を占有するために、企業はそれぞれ奇策を示しています。