客流の少ない売上高はコアを逆襲して精確な客群に位置づけられます。

「高客流＝高売上」？これはショッピングセンターで長く伝えられてきた等式が、静かに壊されています。このショッピングセンターが開業した時代には、一部のデパートではすでに独自の道を切り開いていました。

重慶のフォーチュンショッピングセンターでは、このような奇異な現象が現れました。伝統的なビジネス圏と比べて、このショッピングセンターの人の流れは多くないです。しかし、実際の商店の売上高は多くありません。

　一日に40人のお客様しかいません。

重慶の各店の上位に入ることができます。

世界トップクラスの専門ベビー用品として服飾ブランドのMothercereは昨年11月に重慶のフォーチュンショッピングセンターに入ってから、店員達はここの客数が明らかに他の店より低いことを発見しました。その店の責任者の鄭平さんは率直に言いました。

不思議なことに、人は少ないですが、鄭平さんは売り上げに悩んだことがありません。しかし、ブランドがハイエンドのルートを位置付けているため、フォーチュンセンターの店舗の顧客群は主に龍湖西苑などの百貨店の周辺コミュニティに集中しており、別荘区など北部新区の独特なハイエンドの消費圏の中で、顧客数の中で、ハイエンドの顧客は70%を占め、オフィスビルのホワイトカラーは20%を占めており、お客様は10%を占めています。日平均の旅客流量は観音橋、南平などの核心的な商業圏に比べて少ないが、顧客の購買力が強いため、実際の売上高は低くない。

店頭販売のデータによると、この店の月平均20万元の売上高は、フォーチュンセンター店が重慶地区のランキングで、比較的成功した店舗運営をしている。「私達の店舗の立地の最も主要な要因はハイエンドの消費者グループです。現在の販売状況から見ると、店の運営は比較的成功しています。」鄭平は述べた。

同じような状況でもフォーチュンセンターのショッピングプラザ内の他の店が現れます。例えば、国際的に有名なファストファッションブランド、重慶地区では現在唯一の一枚が万元の消費を書きました。

　　飲食類販売逆襲

総売上比率は64%に達した。

フォーチュンショッピングセンターが開発したもう一つの「道」は強い飲食業をすることです。面白い数字があります。普通の状況では、デパートの総販売シェアは普通より15.00%で、小売類は14.18%で、娯楽は11.63%で、デパートは47.37%です。しかし、フォーチュンショッピングセンターでは、2013年6月の食事販売は全体の64%を占め、データによると、2012年11月から今年6月にかけて、フォーチュンショッピングセンターの8ヶ月間の飲食販売は総販売率の51%を占めています。

「これまでの営業状況は予想を超えています。一人当たりの旅客数が200人に達するとは思いませんでした。毎日の昼は列を作っています。フォーチュンショッピングセンターの2階にある加荷茶レストランの店長、陳薇さんによると、今年4月に入ったばかりの加荷茶レストランは、2ヶ月目の売上高は前月比10%増となり、現在の売上高は安定しているという。もう一つの重慶土鍋のトップブランドの店長は「後悔」と直言しています。「早く知っていたら、フォーチュンセンターの店を再開して、今はデパートがとても人気があります。もう貸してくれるところがありません。」

加荷茶レストランの顧客群調査によると、昼の取引先は富中心オフィスビルのホワイトカラーを中心に、夜は家庭消費を中心にしている。特に今は駐車無料のプロモーションで、龍湖西苑からフォーチュンセンターまで多くのお客さんを引きつけました。加荷茶レストランの店長、陳薇さんは言った。

　　客流の少ない売り上げを逆襲する

核心は精確な客群に位置しています。

なぜフォーチュンショッピングセンターは低旅客流量で高売上を目指す「逆襲」を達成できるのか？実は、これは富中心ショッピングセンターが重慶の多くの新興消費エリアの中から際立っている特別な位置づけであり、「盲目的に人の流れを求めず、高い含金量を目指している」からです。重慶香江財産商業管理有限公司の社長Rick Lam氏は言う。

調査によると、重慶富中心を中心とする北部新区全体の計画人口は65万人に達し、この地域の人の平均月収は約3850元で、大学及び以上の学歴人数は全体の74%を占めています。重慶富センターの全体的な位置づけはこの地域の核心ビジネスセットプロジェクトであり、北部新区の独特な高尚な消費圏をロックし、家庭消費者と周辺企業事業単位のホワイトカラー消費者の群れを二つの目標とする顧客群である。

Rick Lamはこれに対して、フォーチュンセンターは周辺の特殊な消費グループを考慮した特別な位置づけでもあると述べました。フォーチュンセンターの周辺で働くホワイトカラーの人たちは、これまでずっと昼食を解決するところが見つからなかったが、富センターの出現は彼らにこの毎日直面する難題を解決してくれました。