業界：持ち回りで現地企業に来たらどうすればいいですか？

＜p＞過去10年間、本土の製造業、特に小ロットの業界が急速に発展し、世界のトップになった人が多いです。

例えばファーウェイは2012年に初めてエリクソンを超えて、世界の電気通信設備業界をリードしています。三一重工は工事機械の世界ランキングで、10年間で37位上昇して、2012年の6位になりました。振華重工は数年前に80%の国際港機械市場を占めています。

多品種、小ロットの業界は従来本土の製造業の肋骨であり、過去10年間の全体的な発展も非常に喜ばしいものであった。

エンジニアリングマシンでは、2003年には、世界の50強の売上高のうち、中国の設備メーカーは1.6%しか占めていませんでした。10年後には、この割合は16.9%まで上がりました。10年で10倍になりました。

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＜p＞年二桁の複合成長率は、本土企業の国際的地位を高め、盲目的な楽観と過大な自信をももたらし、また、曲がった点に対して必然的に来る油断ができます。

二十年以上の急速な発展はもともと正常ではないです。

ファーウェイについては、「社長に任せて、今年はどれぐらい身長が伸びましたか？」と聞かれたら、きっとこの人は狂ったと言われますが、「ファーウェイは成功していません。成長しかないです。」というのに、なぜそんなに多くの人が攻撃していいですか？

＜p＞長年来、本土企業は若年のために悩み、海外の競争相手を追い抜くことを目標としていますが、競争相手を超えると同時に、自分も中年になり、規模がますます大きくなり、低成長、伸びない、さらには増加するなど、ライバルの長年の問題に早く対応しなければなりません。

現在の振華重工：高速成長戦略による過度の投資により、固定資産の減価償却が高すぎることになり、金融危機以来の営収の減少に伴って、コスト問題は石が水面に露出するようになり、会社の創業以来初めての損失となりました。

今は屋台がそんなに大きくて、会社の運営がよくなくて、固定コストが高くて、営業収入はすでに金融危機の前のレベルに回復しましたが、収益に戻るにはまだ長い道があります。

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＜p＞製造型企業の急速な発展と規模が大きくなるにつれて、下記の三つの問題は日増しに鋭くなり、曲がったところが現れると白熱化する。

先見性の企業は絶えず最適化と調整して早めに対応することができます。組織が硬直して、経営が粗放な企業は必ずしも、曲がり角が来る時に苦労することになります。

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＜p＞承認されていても、あなたは「成長の罠」に落ちています。

＜p＞急速に成長し、都市戦略を攻略する時、本土の製造企業は多く高成長、高コストの競争戦略をとっています。例えば、生産施設の拡張、より多くの在庫を置いて、より多くの従業員を雇用しています。

このような戦略の下で、コストの上昇のスピードは往々にして売上高の上昇のスピードを上回って、特に企業が一定の規模があって、市場のシェアが一定の段階に達した時。

その結果、企業の利潤率が減少し、「市場ができて、利潤がなくなった」「儲けは儲けだが、稼いだのは全部在庫に入った」とこの段階の会社の困惑を如実に描いた。

市場シェアが臨界点まで増加するにつれて、成長速度が鈍化し、慣性の作用により、コストが持続的に増加し、特に高成長段階で投資した固定施設が運営、減価償却を開始し、わずかな利益を食べた後、会社は高成長、高コストが続くとは思えない「成長トラップ」に陥った。

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＜p＞会社の重点は利益確保に移さざるを得ない。

しかし、この時のコスト剛性が大きすぎて、例えば、停滞在庫が高止まりし、生産施設の利用が足りない、組織が膨大で、流れが複雑で、サプライチェーンの運営コストを根本から下げることができないなら、営収を犠牲にして、高コスト、低利益のプロジェクトや製品を放棄し、市場開拓に足をすくめて、売上高が伸び悩んで、マイナス成長に至るまでです。

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＜p＞大手設備メーカーがありますが、以前は国際競争相手の入札がある限り、彼らは勝ち負けを問わず全世界シェアの過半数を達成していました。しかし、金融危機以来、売上高が大幅に減少し、会社の赤字は利益のために続けられませんでした。その結果、売上高がさらに下がって、コストの高い劣勢が強調されました。

このように、会社は低成長、高コストの「成長の落とし穴」に陥って、同様にうぬぼれています。

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＜p＞「成長の罠」は、急成長している会社に出会うもので、なぜ無限に成長できないのかを説明しています。

表面的に見れば、これは市場シェアと利益水準の取捨選択であり、実質的にはまた会社のサプライチェーンで答えを探さなければならない。つまり、どうやってより低いコスト、より良い品質、より速いスピードでお客様のニーズを満足させますか？

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