EVISU中国区総裁趙俊浩：アパレル企業がどのように潮流市場に直面するかを解読する。

＜p style=「text-align:left」＞中国＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服装＜a＞協会主催、山東如意集団共催、中国＜aフォーラム=「_blank」href=「http/www.com工業服飾会」厳かに開催されます。

今回の服装フォーラムのテーマは創造です。新しいモデルを作ります。

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＜p＞3月28日、「ビジネスモデルを変革する」と題したテーマ大会では、一流の専門家9人の戦略的見解が凝縮され、専門家1人18分の独立演説が深浅し、参加者のためにより広いグローバル意識とグローバル視野を展開します。

現場では、EVISU中国区の趙俊浩総裁が「潮流v.s主流」に対する見方を示した。

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＜p style=「text-align:center」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201404/08/20140811132707533.jpg」/＞＜p＞

＜p style=「text-align:センター」＞EVISU中国区総裁趙俊浩＜p＞

＜p＞以下は談話実録：

＜p＞趙俊浩：おはようございます。EVISUから来た趙俊浩です。大会に招待されてとても嬉しいです。潮流v.s主流という話題を皆さんと一緒に分かち合う機会があります。

実はここ数年の中で、市場に新しいタイプが現れました。潮流というのはみんな知っています。どのブランドが本当の朝派か、どのような潮流が本当の潮流ですか？実は流行は多くの人の目には風変わりなものです。着ている人とは違った＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzz.com/com.com.com.com.com”というの生活スタイルがあります。

潮流はゆっくりと積み上げて、この5年のゆっくりと積み上げることに従って、それはゆっくりと1つの潮流の市場を形成して、つまり個性化の市場、それが1つの市長になる時、多くの人はだんだんそれに関心を持って、彼の持ってくる圧力とその存在を経験します。

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＜p＞多くの人が見ている中で、流れは独立したもので、独立した地域を作って、私達に経営させています。実は私の目には、潮流は非常に生活化しているもので、主流市場とは実は切っても切れない存在です。

国際市場から見ると、非常に多くの主流ブランドや高級品ブランドが、流行ブランドと非常に多くのインタラクティブを行っています。

多くのブランドがいくつかのトレンドを持っている＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”デザイナー＜a＞がいくつかのクロスボーダーの協力を行っています。つまり、私達は今非常に流行しているのです。

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＜p＞今の協力は国際商に何年も通っていますが、お互いに独立して存在しています。多くの主流ブランドの中で、彼らは流行の若い民族の群れを覗いていますが、どうやってこのような若いグループを経営しているか分かりません。彼らは大規模にモデルチェンジして、自分のブランドの老化を感じています。

彼は非常に有名なデザイナーを招待して、自分に対して多くの提案をしました。そして社長のCEOが決定したら、私達は若者の商売をしに行きましょう。国内には多くのケースがあります。往々にして失敗に終わってしまいます。

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＜p＞実は主な原因で、このような流れの市場を本当に理解していません。

潮流市場はみんな巨大に見えますが、実は中にはとても奥妙なことがあります。主流のものが比較的に集中しています。データ的なものが比較的に集中しています。しかし、トレンド市場の中で、私達が直面する一万個の個体は一万種類の性格を持っています。彼らの心の中は一体何なのかを推測するのは難しいです。

したがって、中国は新興市場であり、中国市場全体は毎日変わっています。この新興市場の中の新型人類は、その潮流のスピードは、現在の流行の経営者から見ると、ほとんど世界最速です。日本は非常に変わらない原則を持っています。

イギリスのロンドンではブランドのデザイナーにその潮流を支配しています。

往々にして一つのブランドの持続性も五年、十年まではできますが、中国市場には主流ブランドが二年、三年も存在しなくなります。だから新しいブランドがあります。

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＜p＞前に多くの主流と流行の関係を話しましたが、ファッション市場の中で私達はどのように経営していますか？実は主流市場の食事が喉から手が出る時、市場はすべての人が欲しいので、彼が流行の段階と主流の段階に関係なく。

実際には、主流市場に対する潮流市場の衝撃は、5年間に中国に存在していません。実は永遠に存在しています。あなた達が聴いていた歌は、20年前に何だったかというと、20年前には忠実な流れでした。

しかし、次第に主流市場に侵入して、主流市場に対していくつかの代替を行います。

しかし、トレンド市場は主流に進出しているわけではなく、すべてが成功しているわけではないです。多くの流行があまりにも個性的で、その時に表現されたいくつかの思考は当時主流に受け入れられたわけではないです。成功率は15%から20%ぐらいの左右にあり、大部分が漸進的に消滅し、淘汰されていくことを発見しました。

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＜p＞私個人がこの流れの市場を経営していますが、実は15年になりました。中国でもかなり早い経営ブームの一つです。

私の話はデータが多くないです。トレンドはデータで分析できるものではないので、彼は感覚で分析しています。

10年前に私は個性的なジーンズのブランドを受け入れました。当時はズボン全体のデザイン、ジーパンには曲折の多いラインがあります。いろいろな細いラインがあります。ズボンはたくさん破れています。主流のデパートで普及する時、多くの人がそれらに問題があると感じます。このようなズボンは何人で買うことができますか？しかも、こんなに高くて、好きな人が買えないです。彼が好きな商品だと思います。

しかし、七年間の努力を通して、このブランドを離れた時、私達はもう中国の中高級ジーンズの第一位になりました。販売数量も販売金額も全部第一位になりました。

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＜p＞新しいブランドを受け入れました。

一番高いと2995元まで販売できます。

なぜこのようなブランドを選びましたか？5000元以上のズボンは2000元から5000元以上のズボンは何人が買いに来ますか？

実は私達の努力と調整を通して、一年半の時間を経て、中国での未収収入は二億元に達しました。もう四億近くになりました。

なぜ私たちはこんなに多くの市場を開発しているのですか？私たちは大胆に開発しています。実はこの時、私たちはその感想を本当に理解しています。私たちは審査の公式データで分析しなくてもいいです。私たちはどのような常規的な理論でそれを推論しなくてもいいです。潮流の人の一番の必要は彼の認識です。彼はあなたに対する認識です。だから、お客さんはどこに分かります。私たちはどのような店舗を開設しますか？

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＜p＞実はこの経営過程において、私達は感知の方式でこの市場を理解する以外に、私達は経営過程において、核心理念の方式でいくつかのブランドを区別して、個性理念の話は核心管理です。

核心管理の話は実は二八の法則に由来しています。多くの時には20%の商品或いは20%の店舗で、80%の収入或いは80%の利益を貢献しています。うちの会社では100%作って、紅花はまだ緑の葉の引き立てが必要です。私達は緑の葉を必要としません。もし多くの緑の葉があれば、あなたは主流のものだと思います。私達の独特な個性が分かりません。それを流行の概念から逸脱させないで、よく私達は5年以内にいくつの店だけをオープンするのです。

他のブランドも経営しています。高級な努婦人服がありますが、個性的なものばかりです。最初に相手と相談したのは、私たちも5年以内にいくつかの店を開店することを決めました。

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＜p＞　　当然在这个过程中，在团队的变化中，其实我们是非常重要，我们很在意团队和我们的共鸣，任何的品牌进到公司的时候，我们很在意所有团队的感受，只有你每个人真正能领会这个品牌它设计的理念和你的客人在哪里的时候，我们才真正的能推广，当任何一个品牌进入这个公司的时候，我们都会为它创造一群适合它风格的管理团队，在中国的服装界发展到15到20年期间，有很多大规模的管理人才，但随着时间慢慢推移，到市场细分化的时候，在每个服装都有生存的市场的时候，点对点的专业人士人才需求，有很多机会拿更多品牌，找不到点对点的专业人士，就是专业做个性女装的，专业做牛仔裤的，专业做运动的，有15到20年的经验的人是非常难寻找，所以随着中国服装的瞬息万变得情况下，我发现我们最大的问题在于什么样呢?我们不缺少品牌，我们缺

専門的な管理が少ないです。

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＜p＞もちろん流れは変化します。

それは瞬く間に変化して、実は依然としていくつか規則があります。

これらの法則は簡単にデータドライブを使って分析するだけではなく、Andy warholの大家さんの話を借りて、彼は未来の社会では15分ごとに有名になると言っていましたが、実は彼の化を借りて中国の服装を採用しています。中国の未来の服装業界では15分ごとに新興ブランドが注目されています。

多くの人が今はすでに生産能力が過剰で、あるいは何か過剰なものがあると言っています。私たちの流れから見れば、この市場は永遠に満足できない市場です。

ありがとうございます。

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