出展コストをどう抑えるか？

経済の不景気が服の领域に広がった时、どうやって出展する効果が縮む場合は出展コストをできるだけ減らし、多くのアパレルブランドが出展する前に重点的に考慮するべき問題となります。「熊の手と魚は兼用できない」ということわざがありますが、展示会の予算を削減するのは難しいことです。多くの会社はどのようなプロジェクトが保留されているのかよく把握できません。何が削減されますか？出展予算を削減する際の一番の原則は何かを保留したいということです。これは簡単なことではないです。もしうまくいかなかったら、最後の出展結果は大変なことになるかもしれません。

会社や展示会によって、どの部分を削減するかを決める予算は違っています。統一的な基準はありません。何を保留するかを決めたら、何を減らすべきかを決める時、出展者はよく苦境に陥ってしまいます。一部のプロジェクトは変更できないままにしなければならないですが、何が犠牲になりますか？

例えば、ある会社にとっては、展示会期間中のレセプションは不可欠であり、お客様との関係を築くためには必要です。記者発表会はある会社にとっては必要ない贅沢品ですが、他の会社にとっては、メディアが絶えず会社の新製品と新サービスに関心を持つようにすることは、会社戦略の重要な構成部分です。

　　大局に関係のない支出を抑える。

どの業界の企業や企業の出展戦略が何であれ、我々はいくつかの成熟した予算の法則から予算削減の重要な法則を総括することができます。

1、贈答品の費用をできるだけ減らす。もし相手があなたの目標の取引先だと確定できないならば、あるいはあなたの潜在的な目標の取引先で、贈り物の発給はこの時慎重にしなければなりません。「この人は私たちの目標の取引先ではないかもしれない」という考えは、多くのファッションショーの中に絶えず現れます。あるファッションブランドの展示会の責任者の統計によると、ここ5年内に会社が参加した数十回の展示会の中で、使った景品の費用は全部で5桁を超えました。

多くの展示会に参加していなくても、景品に関する節約費を計算してみてもいいです。最近の調査によると、景品は予算を上げる典型的な費用で、よく展示会の予算の8～12%を占めています。展示会の景品の出費を効果的に抑えるのは、きっと一番効果的な措置だと思います。

2、ブース清掃サービスの費用を下げる。いくつかの小さなブースでは、一般的にブースのスタッフが掃除をします。いくつかの大規模なブースでは、特に多くの面積の大きな特装ブースに対して、専門的な清掃労働者がゴミや廃棄物を掃除することがあります。しかし、経験のある出展者は毎日専門家が掃除しているわけではなく、展示場を建てたばかりの時に掃除しに来るように求めます。初日を過ぎると、ブースの清掃作業が少なくなりがちです。いくつかの会社は清潔面での費用は一年平均で展示会ごとに数百元から数千元まで節約できます。このような費用削減はしばしばブース活動の水準を下げることができません。

3、飾り用の緑色植物や盆栽を借りずに、数百から数千元節約できます。一年間で万円の出費を節約できる会社もありますが、ブースは活気がないように見えません。{pageubreak}

　　よい鋼はやいばに使う

削減できない費用は各成熟した展示会管理者が自分の経典原則を持っています。どんな費用を使うかを決めるのは必要です。出展者もこれらの経験から多くを学ぶことができます。

1、仕事の安定性と連続性を保証することは参加して勝利を制する宝物です。あるベテランのファッションマネージャーは、出展者は毎年の展示会の仕事の間の関連性を保証しなければならないと考えています。この法則を重視しないと、仕事は不確実性に満ちてしまいます。展示会に参加した後、お客様をフォローします。どの展示会が高い見返りか分かります。どの展示会に参加しなくてもいいですか？もし出展者がお客様の情報を追跡していなかったら、今度は数年間でこの情報を回復して、百万円以上のお金を使うかもしれません。

2、高レベルの販売チームの集まりが必要です。出展者としてお客様との時間をかけなければなりません。お客様と管理職、キーセールスマン、市場人との面会機会を減らすことはできません。貿易展示会は効果的に取引先とコミュニケーションする方式です。もし高層管理職をお客様のところに送って会うなら、1回の旅行は平均で数千元ぐらいかかります。展示会では、管理職が20～30人の重要な顧客に会うことができます。この項目は10万元の節約になります。展示会で会社のトップがお客さんに会ったら、いくらぐらい節約できるかは見当がつきません。もし10人の会社の高層管理職が展示会で100人のお客さんと会ったら、どれぐらいの費用が節約されるかを想像してみます。このように見積もってみると、貿易展示会は安く取引先と連絡する機会です。

3、重点商品の展示普及費用は欠かせません。重点商品情報の発表と宣伝費用は不可欠で、展示場は製品情報を発表する重要な場所である。もちろん、マスコミもこのようなことができますが、お客様は実際の商品を見られないし、新製品を直接体験することもできません。すべての展示会ではなく、お客様が会社や会社の製品に対して直観的な認識を持っています。経験のある出展商会は訓練を受けた専門家を雇っています。彼らは一番効果的な方法で会社のスター製品を展示できます。

4、お客さんを丁寧に接待する。展示会でお客さんを喜ばせて満足させることが展示に参加する主な理由の一つです。出展者はこのために飲み会やイベントを開催し、顧客との連絡を強化する必要があるかもしれません。お客様が私たちの出展の理由であり、商売をする理由でもあります。