生地企業総裁が一堂に会してブランド経験を探る

北京の冬の朝は特に寒くて、2012年に紡績革新年会が終わった翌日の朝8時半、2台のバスは時間通りに東三環を出発し、最初の駅は依文グループ、次の駅は北京高田に服を着せる有限会社車の上の30数人の国家紡績製品開発センター基地企業の総裁あるいは役員は、中国紡績工業連合会の孫瑞哲副会長、中国服装協会の馮徳虎副会長、国家紡績製品開発センターの李斌紅主任などの業界指導者の指導の下で、見学、座談などの活動形式を通じて、服装ブランドと経営理念を分かち合う。実際のニーズを疎通する。

2012年度の2回目の基地「総裁クラブ」活動である。

理念がぶつかる

数十分後、バスは南四環のエヴァングループで止まった。

エヴァンについては、ここ数年、目立った成績が多すぎて、ロンドンオリンピックの開会式当日、イギリスのビジネス官邸ランカスター宮殿のアウトドアガーデンでの衣装ショーが特に注目されています。T台のモデルは、25人の国際スーパーモデルのほか、中国商界、文芸界、スポーツ界などの分野の大物もいる。このアパレルショーは中国のアパレルブランドの創造力だけでなく、依文ブランドの凝集力も示している。

企業を見学する過程で、随所に見られる多くの細部が依文ブランドの成功を証明した。白黒グレーの主な色調の装飾スタイルは中国の要素に溶け込み、改良された中国式の家庭、展示室にはお茶が放つ幽玄な香り、便箋紙のハート形の針に挿入された小さなドライフラワー......依文というブランドはすでに中国文化、細部のサービスの印を深く焼き付けている。

ここ数年、依文グループ傘下の複数のブランドの国内外での影響力は徐々に拡大し、依文理事長の夏華は彼女の筋道と情熱の分かち合いを通じて、企業ブランド経営の心得を語った。彼女の中国ブランド価値の支持点に対する分析では、中国の要素、企業文化、雇用メカニズム、サービス意識などがその鍵である。中国ブランドが成功するために備えるべき素質は、夏華の4つの帰納が印象的だ。造物の能力、勢いの能力、造式の能力、造人の能力だ。

その後の交流の中で、夏華は中国の服装ブランドの成長が実は上流企業に力を入れていると感嘆した。国内外の多くの麺補助材料企業と付き合ったことがあるが、実際には日本、韓国などから輸入された生地の一部が中国から輸出されていることも発見され、何度も手を回した後、コストが高くなった。そのため、彼女から見れば、国内の上下流産業チェーンのドッキングの一環が通じ、需給双方に非常に有利だ。

夏華の気前の良い分かち合いはみんなの話題を引き起こした。「現在、生地の同質化の問題は比較的に深刻で、製品の選択率を高めるために、私たちも取引先に物語を話して、製品開発の過程でどのような問題に遭遇して、どのように克服して、取引先との距離を縮めます。同時に、私たちは服装ブランドの風格に基づいて、生地の新製品と服装のデザインを取引先に推薦して、私たちはこれをコンサルタント式マーケティングと言います。」同様にブランド建設の面で俗っぽい成績を収めた蘇州志紡績科学研究有限会社の曹栄達副総裁は述べた。「周りの同業者を見てみると、多くの企業はボス以外に、他の人は仕事に対して心を込めていないことがわかります。どのように従業員に夢を与えることができて、彼らに帰属感と達成感を与えることができて、私たちは向上する必要があります。」広東健業紡績有限会社の閻華英社長は従業員管理に対して自分の確実な気持ちを話した。

　せっせつごう

高田社は北京亦荘に移転して間もなく、9階建てビルのオフィス規模も同ブランドの実力を見せた。

ここ数年、北京高田服装有限会社傘下の「高田」を主とする3つのブランドが急速に発展している。「三つのブランドの位置づけが異なり、国内外の生地を選ぶ割合も異なるが、総じて言えば、国内の生地が占める割合は比較的大きい」。理事長の高淑麗氏は分かち合いの中で、国内の生地企業に対する認識について話した。彼女の印象の中で、現在国内の生地の等級は比較的に低くて、技術の含有量もあまり高くなくて、また提供するサービスも人にあまり満足させなくて、多くの生地の業務員は1包み1包みの生地のサンプルを服装企業に送って、完全に企業が必要とするのが何なのかを理解しないで、もちろんただむだな工夫です。

高淑麗の紹介を聞いた後、孫瑞哲は「上下流の情報の非対称性は、現在存在する大きな問題かもしれない。実は現在、国内の生地企業は自主的に製品を研究開発する機能性と環境保護性において際立った優位性があり、118社の基地企業は国内の優秀な生地企業の代表である。服装企業は上流資源を統合し、生地企業の優位性を自身の優位性に転化することができる」と感嘆した。

現実の状況は、国内の服装ブランドに需要があるが、どの企業が生産できるか分からない。生地企業は良い製品を生産したが、誰に売ったのか分からない。この現象の存在こそ、上下流企業のドッキングをより切実にし、効率的なドッキングモデルの検討をより急いでいる。しかし、高田は国内の生地企業の既定の印象に対してまだ一定の代表性があって、指摘した問題も同様に一定の目標性があります。

初めて基地企業に接触した高田が国内の生地企業の開発実力をよりよく理解できるように、李斌紅は物語を分かち合った。あるアパレルブランドのデザインディレクターは以前、国内の生地に対する認識も高田と同じだったが、「中国流行生地入選審査」の審査員として招待され、多くの高品質、高技術含量の国内に接触した。生地精品後、印象はすぐに大きく変わって、そしてその後の製品設計の中で、大量に国内の生地を採用して、開発コストを極めて下げただけではなくて、同時に安定した上流のサプライチェーン資源を創立しました。

次に基地企業との直接的なコミュニケーションを通じて、高淑麗は国内の生地企業がこのような強い製品の研究開発能力を持っていることに驚き、さらなるコミュニケーションを望んでいることを示した。「私たちはこれまで二三線都市のデパートを直営してきました。ここ数年も専門店をしています。ブランドの急速な発展には上流の支持が必要です。だから、生地企業と直接ドッキングすることができ、中間段階を減らすことができます。双方にとって有利です」。

李斌紅の総括も再び協同革新を強調した。「服装ブランドにとって、どのように購買コストをコントロールし、コストの優位性を体現するかは非常に重要である。上下流は直接ドッキングし、誠実に協力し、サプライチェーンを本当の価値チェーンにすることができる」。

記者の手記:孫瑞哲の話はこの活動の目的を明らかにし、現在、中国の多くの服装ブランドはすでに工業製造のモデルから飛び出し、彼らはブランド経営の面で貴重な経験を探求し、生地企業のブランドの道に啓示をもたらすだろう。また、多くの基地企業は国際大手ブランドと協力した経験があり、成熟した製品開発能力を持っており、効果的なドッキングを通じて国内の服装ブランドにもっとよくサービスすることができる。

今回の活動に参加することで、記者は「コミュニケーション」という言葉にもっと深く感じた。生地企業はこのようなプラットフォームを必要とし、研究開発に専念している。製品同時に、下流のアパレル企業が何を考えているのか、何をしているのか、何が必要なのかを聞いてみましょう。コミュニケーションの魅力はここにあり、上下流の双方が認識が統一された後、業界が提唱する統合革新を実現することができ、双方の誠実なコミュニケーションは第一歩である。