下着の家庭服企業の転換と勝利の道

国際国内の経済環境の変化によって、多くの生活を潤してきた中小型下着の家庭服企業がますます生を求めています。

このような状況の下で、企業はどのようにモデルチェンジし、独自の護城河を構築し、国際国内のルートとの交渉能力を強化し、業界の企業家が直面している問題になりました。

悩みとボトルネックの問題に直面して、対決と衝突を展開します。

本文では、研究とサービス企業のブランドとネットマーケティングの専門家と研修師として、劉ジャック先生は下着の家庭服企業の転換と勝利の道について、読者と関連した検討を行っています。

一、モードアップグレードして、強いブランドを作る。

「営業三次元論——低コストで強いブランドを作る道」の核心競争力論によると、劉ジャック先生はかつて、コア競争力のない強力なブランドの独占資源がない企業は、完全に保護されていない川のほとりに家を建て、洪水はいつでも堤防を越えることができます。

この観点は国内の中小型の下着を使っています。

業界企業は現在の情勢をよく見なければならない。この困難な状況にもかかわらず、必要な転換を早めに進めなければならない。

企業は多様なマーケティング統合戦略を採用して、自分の強いブランドを鋳造する必要がある一方、根本的に粗放なルート管理モデルを変革し、精密化のルート管理の道に向かわなければならない。

全体的なビジネスモデルの最終的な成功的な変革は、企業が今の市場で生存し、発展することを可能にする。

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地域を代表する多くの中小下着の家庭用服企業は、長期的に、あるいは海外からの注文に頼って生存しています。国際経済の状況が良好な中で、かつて大いに利益を得ました。あるいは国内の代理店を通じて粗放的な販売を行いました。

けれども

今日の国際市場の状況は昔とは違って、需要が軟弱になってきました。つまり、海外の仕入先は出来るだけ仕入れ価格を抑えています。或いは帳簿期間を要求して取引をしています。輸出に依存していましたが、家賃と人件費、原材料など多くのコストが大幅に上昇している国内の下着メーカーのリスクは無限に拡大しています。

国内市場では、口紅効果によって一定のブランド力とチャネル力を持って、中高級市場に立脚している企業はまだ良好に発展していますが、大量のブランドとルートコントロール力がない中小企業は日に日に販売と利益が日増しに減少しています。

低コスト加工の優勢によって、大量にブランドを貼って生産して、自主ブランド或いは自主ブランドが弱くて、中小下着の家庭服企業は長期にわたり価値チェーンの下端にあります。激しい市場競争に対応するために、市場の販路を開拓します。

生産企業は販売店に対して駆け引き能力が足りないので、ディーラーが自分のもともと余裕のないキャッシュフローを占用するしかないです。

今日のこの局面に直面して、業界の企業は長期的な目標を制定しなければならなくて、ブランドの経営の決心を痛めて、研究開発の投入を増大して、製品の付加価値を増加して、同時にブランドの相違化の位置付けを実現して異なっている消費者の群れを満たすことに努力して、自分の根拠地の市場を創立します。

「小規模、同質化、分散化」の生産方式から、「ブランド主導」の経営方式に転換することは、下着の家庭服ブランドを作るキーポイントの一つである。

製品を功用に対する満足から消費者のファッション文化レベルに対する満足まで高めることで、ブランドの粘りをさらに強化し、企業が競争者の攻撃を防ぐことができます。

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二、社会化メディアを利用して低コストブランドの形成と伝播を行う

伝統的な時代に、中小企業が強いブランドを作るのは難しいですか？ブランドは多くの広告をバックにして、中小企業は必要な強い資金準備が不足しています。同時に、今日の時代に消費者の変化が伝統的なメディアの消費者に対する影響力を弱めています。

劉ジャック先生のオリジナルコースによると、「ネットマーケティングは実戦である。中小企業はどうやってネットマーケティングを利用して戦略的な突破を実現するか」の中で統合伝播論を展開しています。幸いにも、今日のインターネット時代には、社会化マーケティングの手段が次々と現れ、中小企業に車を追い越し、低コストで強力なブランドを作る様々な便利さを与えました。

この時代に、草の根の運は適切で、一晩で有名人になることができて、まして一定の資源の企業を掌握します。

創意性が高く、「核兵器の普及」と呼ばれるイベントマーケティングや、広告投入の見返り率を正確に計算できる検索マーケティング、特に下着やホームウェア企業に適したビデオマーケティングは、システムによって企業のブランド形成と普及システムに統合され、マイクロブログなどのソーシャルメディアの出現により、伝統的な口コミマーケティングモデルがオンラインで大幅に強化され、中小企業が比較的低コストで自分の強い声を出せるようにする。

もちろん、更に重要なのは、下着の家庭服の生産企業は社交メディアを使うことをマスターするだけではなくて、更に“社交化”のデジタルマーケティングの思惟を備えなければなりません。

構想は進路を決定して、ただ“伝統の広告を打つ”だけを知っていて明らかにすでに時代に追いつくことができなくて、業界企業のブランドの観念はまた大幅な昇格を必要とします。

社会化メディアを利用して精確なブランドマーケティングを行うのは、中国の下着と家庭服企業のマーケティングモデルの重要な革新と変革である。

自身の企業とブランドイメージの位置づけから社会化メディアマーケティングを企画し始めてこそ、社会化メディアが真に企業のために価値を創造することができる。

下着の家と家の服の企業は企業の社会化のメディアのマーケティングを通じて自分のブランドの個性を注ぎ込むことができて、ブランドと消費者の感情の連絡を創立して、効果的にブランドの文化とブランドの核心の精神を広めます。

下着の家庭服企業は伝統メディアと社会化メディアを統合し、さらには伝統メディアを利用して消費者を社会化メディアに誘導し、ブランドとの対話と交流を行い、社会化メディアの力を借りてブランドを伝播し、消費者の注目と共感を得ることができる。

三、効果的に協力して、抱団のマーケティングは企業全体の競争力を高める。

現在の企業間の競争は、早くも単一企業間の競争ではなく、プラットフォームと価値連鎖の間の競争に発展し、試されるのはプラットフォームの共同発展能力である。

だからこの時に、企業と外部の協同能力はとても重要になります。

北京大学と清華総裁クラスのマーケティング専門家の劉ジャック先生は、アップルは強力な協同プラットフォームを作ることによって、その中の企業に参加することができますので、区60400人の従業員で、市場価値の面では世界第一株の位置にあると指摘しました。

今日の世界に大きな影響力を持つ企業に目を向けてみてください。

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下着の家庭服業界では、生産技術と技術の制限のため、多くの中小企業は十分な製品を作って端末をコントロールすることができませんでしたが、幸いにも全国の多くの地域で下着の家庭服と関連産業の集まりができました。潮スワトウ地域を例にして、潮スワトウ地区は国内最大です。

家と家の服と下着の付属品の原産地、生産能力は全国の同業界の首に集まって、長年の経営を経て、強い産業集積の優位と規模効果を形成しました。これは潮汕下着の家庭産業が共同発展の道を歩む重要な基礎です。

また、各地域において、一部の業界協会が相次いで設立され、各地の下着産業の協同発展を促進することも効果的に行われます。

関連部門及び企業自身の協力を通じて、下着と家庭服企業はそれぞれの産業クラスタ内で専門的な分業を強化できます。各企業は自分に適したいくつかの優位な種類を選んで精勤し、製品の研究開発を増やしながら、自分の専門ブランドイメージと文化を向上させます。

端末のコントロールについては、業界協会、商会などの指導と調整のもと、当産業クラスター内に関連する下着やホームウェアの生産企業を統合し、傘下の複数の製品に対して抱団マーケティングを行い、市場競争における発言権を強化し、或いは共同でホーム体験館を開設するなどの方式で協力しても、関連企業の市場での競争力を高めることができる。

以上のように、劉ジャック先生は、国際国内の市場環境の変化により、国内の下着・家庭服企業は適時にモデルチェンジし、強い自主ブランドを作り、ブランド化経営に力を入れるべきだと考えています。

同時に、企業は思惟を転換するべきで、近代化の社会化のメディアを運用して低コストで自分の強いブランドを製造することに優れています。

以外に、下着の家と服の企業は積極的に資源を統合しなければならなくて、産業内の協同発展を強化して、このようにようやくもっと良く自分の運命を掌握することができて、市場競争の中の受動的な生存の局面を変えて、更に光り輝く明日に向かいます！