百貨店とショッピングセンターを選択します。九洲遠景商業管理機構の社長の王敬さんです。

うっかりミスの背後には、百貨店とショッピングセンターの二つの小売チャネルの概念に対する人々の認識がはっきりしないことが反映されています。

いくつかのウェブサイトの編集者の知識が乏しいだけではなくて、多いです。

経営者たちもこれについては一知半解です。

このために、九洲遠景商業管理機構の王敬会長は、読者のために百貨店とショッピングセンター（shoping centre）が本土の服装ブランドに対して、ルートの建設にどのような違いがありますか？

人物紹介：

王敬：現在九洲遠景商業管理機構の理事長を務めています。中国都市商業ネットワーク建設管理連合会副会長、中国商業連合会ショッピングセンター専門委員を兼任しています。

王敬さんは小売及び商業不動産の分野で20年以上の経験を持っています。ローランド・ベッグ管理コンサルティング有限公司のパートナー、副総裁を務めていました。華潤万家の最高経営責任者、物美集団の高級副総裁、普爾斯馬特中国区の購買総監督を務めています。中国商業地産界の影響力の高い人物です。

共同経営ですか？それともレンタルですか？

伝統的な中国百貨店は主に共同営業の減点モデルを採用していますが、市場の発展に伴い、多くの百貨店が専門化された統合を通じて徐々にショッピングセンターに変化してきました。

記者：多くのアパレル企業の経営者たちはこう思っています。百貨店とブランドの提携は共同営業の減点形式が主で、ショッピングセンターは賃貸形式です。

じゃ、割引ポイントを払いますか？それとも家賃を計算しますか？デパートですか？それともショッピングセンターですか？

王敬：完全ではないです。ショッピングセンターも今は多くの割引形式を使っています。

控除点と家賃はデパートとショッピングセンターの根本基準ではないです。

ZARAが百貨店に入ると5%の減点でデパートができなくなります。

デパートは統一的に管理して、統一的に銀を収めて、統一的に宣伝して、統一的に販促したのです。

プロモーションの時はポイントがダブルです。デパートは一部を補っています。ブランドは一部を譲っています。そうすると、5%の減点はとっくに消えています。だから、デパートは大体20%以上の減点が引かれます。

粗利率と割増率が関係しているため、基礎ファッションとファストファッションブランドは大型店舗モデルを採用しており、いずれもファッション分野の売場形式であり、baicを強調するだけで、fastを強調している。

この二つのモデルのブランド粗利率は限られています。純利益率はいくらですか？

もし百貨店がファッションブランドと新しいブランドを導入したら、その利潤が比較的に高くて、値上げ率も高いので、デパートの利益も相応に上がります。

記者：今は多くの百貨店がショッピングセンター化しています。ショッピングセンターも共同営業の減点モードを採用しています。

一体どうやって場所を測定しますか？ショッピングセンターですか？それとも百貨店ですか？

王敬：伝統的な意味での百貨店は買い手が商品を買いに来たのですが、中国の百貨店は主に共同営業のボタン方式を採用しています。

実は、国内の百貨店とショッピングセンターは経済形式で通じているところがあります。

しかし、百貨店は六つの統一があります。統一管理、統一会計、統一宣伝、統一販売などがあります。ショッピングセンターはありません。

百貨店が強調しているのは百貨店のブランドで、坪効淘汰のモデルで、ブランドは中で独立した店舗を作るのが難しいです。

记者：しかし、今は多くのデパートの広さが増しています。多くのブランドが出す店も独立した店舗のようになっています。

王敬：デパートは専門化の集積を通じてショッピングセンターになり、深さ専門化や細分市場と呼ばれ、専門百貨の範疇に入り、専門百貨店に発展しました。

いくつかの百貨店のショッピングセンター化があります。飲食ブランドや映画館なども導入して、レンタル形式で一部の店舗をレンタルします。

しかし、ショッピングセンターと百貨店の違いは不動産の自主権上にあります。百貨店の多くは賃貸不動産です。ショッピングセンターは自分で不動産を持って運営しています。これも重要な違いです。

記者：多くのショッピングセンターは国際ファストファッションブランドと提携する時も減点制を取っています。そして減点は全部桁数計です。これはショッピングセンターのレンタルの常規に違反していますか？

王敬：ショッピングセンターも減点制を採用できます。最低限の減点にしろ、純減点にしろ、賃貸料にしろ、全部取引形式です。

記者：じゃ、共同営業の割引モードとレンタルモードは服装ブランドにとってそれぞれ何のメリットがありますか？

王敬：実はこの二つの方法は服装ブランドにとって絶対的な利益と弊害がありません。

売上に自信がありますが、利益が低いなら、レンタル、つまり自分のビジネスモデルの違いによってブランドが百貨店やショッピングセンターに入ることができます。

記者：デパートの経営者にとって、共同経営のモードとレンタルのモードはデパートの収益、募集の難しさ、経営の難しさなどの方面で何か違いがありますか？

王敬：肝心な点はやはり売上高です。

デパートにとって、売上高が高い時は共同経営の方式を採用するのがお得です。

火のデパートができないなら、売り上げが高くないと、テナントが固定資金モデルを負担できないということです。

あるブランドの賃貸料のコストが売上高の20%を占めると、一つの商品の価格は100元で利益が得られます。もし50元だけ売ったら、家賃のコストは40%になります。

そうすると、ブランドは撤退するしかないです。

だから肝心なのはやはり売上高を見て、売上高を高めることです。

記者：ショッピングセンターの運営者は賃貸モードを採用する傾向がありますか？特に新しくオープンしたショッピングセンターです。

取引の形式は根本的ではありません。もし双方が共栄共栄共栄の考えを持って、固定差し引きの方式でやったら、共同経営はやはり合理的です。

新しいショッピングセンターは固定レンタルの形が好きです。売り上げには自信がないです。

記者：だからこのような言い方があります。デパートにとって、一番「完璧」な方法は育成期間に固定家賃を取って、売上高が上がったら、減点モードを採用します。

王敬：入場する時は固定資金を受け取って、デパートは少しのリスクもないです。デパートが火をつけたら、またブランド商と一緒にスープを分けます。

このような考えはちょっと奇想天外で、完全にデパートに立って話をするので、デパートの一方だけに有利です。

ビジネスモデルはチャネル選択を決定する。

正しいビジネスルートを選ぶと成功の保証があります。

服のブランドが形成した業態モデルは後に百貨店に入るかそれともショッピングセンターに入るかを決めます。

もちろん、これはデパートのコスト構造とも関係があります。

記者：多くの服ブランドとメディアは百貨店とショッピングセンターの違いがよく分かりません。

単一のアパレルブランドにとって、百貨店とショッピングセンターに進出するのはコスト投入にどのような違いがありますか？これは中購聯深圳ショッピングセンター小売チャネル大会の議題の一つですが、ゲストたちの話はあまり深くありません。

経験から言えば、服のブランドがショッピングセンターや百貨店に入るのはコスト構造上、本当の意味での違いはありません。

実際には、いくつかの衣料品ブランドの業態モデルが百貨店に入るのではなく、ショッピングセンターに入ることを決めました。

これはやはり百貨店のコスト構造と関係があります。

百貨店は坪効で優勝して、各ブランドの面積は比較的に小さいです。

また、国内の百貨店の多くは減点モードを採用しており、減点が高く、服装類のバランスの取れた減点が22%-38%の間にある。

このような経営パターンによって、多くの粗利益率が高くない基礎ファッションとファーストファッションブランドが百貨店に入るのをやめて、独立店舗を選んだり、ショッピングセンターに入ったりして、固定レンタル料を払っています。

損益計算書から見れば、固定家賃を売上高で割ったのは、家賃原価の損益計算書のパーセンテージに等しい。

もし店舗の売上高が高いなら、この割合は低くなります。この店はマイナスモードを採用すれば、売上高は100万元から1000万元になります。そのコストの割合は変わらないです。全部22%の減点です。

この構造は財務上は全く違っています。

つまり、粗利率の高い店舗は百貨店での生存に適しています。粗利率が低く、売上高が高いブランドはショッピングセンターや独立店舗に進出するのに適しています。

記者：先ほど述べた基礎ファッションとファッションデザイン以外に、今のファッションブランドはどんなビジネスモデルがありますか？

王敬:

のビジネスモデルは過去の歴史の中では少しずつ形成されているかもしれません。デパート型の業態は今日多くの人が言っている多ブランド店、多ブランド集積店を含んでいます。

店の中で一体多ブランドの構造ですか？それとも単一ブランドの構造ですか？服の業態の形式を百貨型とブランドの専売型に分けます。

ブランドの専門店は一つの専門店で一つのブランドだけを売っている営業形態です。トップファッション、ファーストファッション、ファッション、デザインファッション、ベーシックファッションに分けられます。

トップクラスのファッションは重要なデザイナーブランドを含み、独立したデザインを強調し、富裕層の細分市場にサービスを提供し、高品質、高価格、高毛利、ブランドとデザインは駆動要因である。

トップクラスのファッションはもっと経典、自然を強調するので、そのルートからショッピングセンターと百貨店を見るのは平衡です。

二つ目は快速ファッションで、大分類がそろっています。集約的なデザイン管理で、スタイルの変化が速く、大衆化市場にサービスを提供します。ファッションと価格は並行して、数量の粗利益の二輪駆動です。

デザインが多く、面積が大きいので、快速ファッションがもっと多いのはショッピングセンターに入ります。

第三はファッションをデザインし、トップファッションを模倣し、細分市場にサービスを提供し、個性的な需要を強調し、より高い価格でデザイナーを導いている。

このようなブランドはデパートに進出するのにもっと適しています。

第四種類は基本的なファッションで、大分類がそろっています。基本的なモデルは主に大衆化市場にサービスを提供し、価格性能比を強調し、量を市場駆動要素にします。

GAP、ユニクロは基本ファッションの代表格です。

トップクラスのファッションとデザインのファッションは更に細分市場に集中して、百貨店を主要なルートとします。ファーストファッションと基礎ファッションは全種類の大店舗のモードを採用して、購入の利便性と購入頻度を強調します。

記者：デパートとショッピングセンターの二つのルートはどちらが中国の服装ブランドの発展に適していると思いますか？

王敬：これはやはりビジネスモデルと関係があります。

もしあなたのブランドの売上高が高くて、走りの量なら、きっとショッピングセンターに似合います。利潤率を歩くなら、百貨店に入るのがもっといいです。

異なる業種は異なる表現形式があるべきである。

総合百貨店は独立した店を主とし、ショッピングセンターを補助とし、専門百貨店はショッピングセンターを中心とし、独立した店を補助とする。

トップクラスのファッションブランドはショッピングセンターと百貨店の店舗設立を同時に重視します。ファストファッションブランド店はショッピングセンターを中心に、独立店を補助とします。基礎ファッションブランド店はショッピングセンターを中心に、独立店を補助とします。ファッションブランド店を設計するには百貨店を中心に、独立店を補助とします。

総合的に見ると、未来の服装業界は五つのトレンドがあると思います。デパートはショッピングセンター化と専門化の方向に向かって双方向に発展します。

中国での成長は早いですが、市場シェアは比較的安定しています。デザイナーのファッション成長は遅いですが、デパートの差異化の主な要因です。多業種モデルの成長はまだ未来市場の主流基調です。