経験時代は福建省南靴服業にとってもう古いです。

閩南靴服業の顧客とコミュニケーションする時、常に企業の経験に対する信頼を感じることができます。例えば、大企業のマーケティング行為に対する模倣は、大企業の協力の外脳に対する器重であり、大企業出身の人材に対する渇望、ひいては大企業の広告形式に対する盗作でもある。

企業は上のように経験を尊重する結果、知識に対する軽薄さ、すなわち経験は事実であると考え、知識は虚構であり、成熟した経験者は実際の仕事家であり、知識を標榜する者はすなわち机上の空論者であるか、あるいは人をだましている詐欺師である。

実際の経験は、一般的な管理プロセス、店舗のディスプレイ技術など、まだ成熟していない企業にとって、効果はすぐに現れます。そこで企業はさらに経験の価値を拡大して、新しい経験を獲得します。そこで、地元の大企業をそのまま移転し、大手企業は国際的な大ブランドをそのまま運び、順次に進出しました。

大きなブランドが市場の中で長期的にリードしているのは、大きなブランドが特殊な競争力を持っているからであり、それによって構築されたシステム型ビジネスモデルであることを知っています。ここで競争優位とは、企業が長年にわたって蓄積してきたもので、短期間に他の企業にコピーされにくい特色と専門を指しています。競争の優位性は管理の方面のであることができて、技術の方面の、および市場の方面とマンパワーの方面の。簡単に言えば、競争優位は企業の持っている能力によって決まります。企業の能力はまたその占有した資源によって決まります。有形資源と無形資源を含みます。一つの企業が持っている資源は短期間で急速に膨張するのではなく、雪だるま式に徐々に蓄積されていくものです。

例えば、ここ数年靴と服の業界が興味津々です。ZARAその競争の優位性は「快速」を実現することにあります。具体的には、ZARAは少なくとも以下のような能力を備えています。迅速な模倣能力と強大な模倣チーム、快速生産モードと高効率な物流配送システム、高周波かつ人間化した情報システムとコミュニケーションメカニズム、巨大なマーケティングネットワーク、快速販売能力、強力な資金力などがあります。一方、ZARAのような高速で動作するシステムでは、いずれの段階も完全な損失をもたらすには十分である。ZARAモードの成功は単一能力ではなくシステム力において確立されることがわかる。

閩南靴服業はよく成功事例の中の断片的或いは段階的な経験を吸収しました。このようにして初めて代理人を募集したり、中央テレビや湖南衛星テレビの宣伝に投資したり、各型の試合を支援したり、店の装飾を更新したりするなど、同じようなことをしているようです。

実は、ここ数年国内の靴と服の市場は明らかに変化しました。企業の注意に値するのは以下の通りです。

一つは製品の種類が希釈されていて、異なるタイプの製品エリアははっきりしていません。各ブランドは絶えず製品ラインを拡充しています。以前の業界では競争相手に対する認識が比較的狭いので、同じ種類の製品や同じ種類の経営モデルや同じ価格帯のブランドを作るのがライバルという考えが多かったです。今は購買ニーズの角度から、ターゲットの顧客が購入する時、どのいくつかのブランドや種類の間で選択して、競争関係を再定義しなければなりません。例えば元々はスニーカーを主業としていた安踏は、服飾品類を増やした後、カジュアルウエアに対して代替品の脅威となり、互いに競争圧力をかけていた。

第二は国際ブランドの全線進出です。数年前の国内の靴と服の業界がまだ無秩序で過当競争の段階にあるため、市場の透明度は低くて、加えて顧客の購買力が足りなくて、多くの国際ブランドは中国に入る計画を見落としています。国際ブランドは長期的な発展過程において、多くの伸び行為があり、製品の種類は広範に及んでおり、価格は低中高の異なる等級をカバーしており、国内ブランドに対して全体的に構成されています。

第三に、靴の衣料品の販売コストの急激な増加です。福建省南部の靴服企業は長期低コストの運営に蓄積され、卸売りからフランチャイズへの転換後、通路支援のためのコスト、人的資源コスト、広告宣伝コスト、端末建設コスト、物流コストは企業の負担に耐えられなくなりました。一方、大量の競争相手がマーケティング同質化の混戦の中で、値下げ、贈り物を手段とする価格競争が相次いでいます。

特に注目すべきなのは多くの靴と服のブランド、特にスポーツ用品業が熱望している2008年オリンピックで、オリンピックは市場のチャンスだと広く認識されています。スポーツに対する国民の重視をもたらします。これは製品ガイドの落後観念が災いする結果である。以前のVCD大戦、携帯電話大戦から見れば、購買需要が旺盛で、多くのメーカーが平均的に利益を得られるとは限らない。靴業界は敷居が低く、低水準の運営及びメーカーの膨大な特徴があり、2008年には少数の勝者を輩出した後、相当なブランドが存在しなくなることが決まっている。

靴と服の業界はこれまでこんなに複雑な市場局面があったことがなくて、多くの大企業は前の十年の小さい競争の環境の中で資本の蓄積を完成するので、多くの見たところ似たところがある原始的な経験はもう有効ではなくて、ブランドは混戦の中で包囲を突破して、マーケティングの革新は不可欠です。過去数年間の携帯電話業界を例に、トップ3の外資ブランドが大半の市場シェアを占めた後、科健、パンダ、康佳などの国産携帯電話が市場に進出し、スター広告、端末争奪、価格販売促進などの一般的な手段で工夫を尽くし、体力を使い尽くしてから暗然と場を収めました。国産ブランドはビジネスを通じて携帯電話を通じて、製品の革新を通じて、情報安全携帯電話を発売し、主流市場を「裸携帯電話」の名に冠して、伝統的な商品の販売とは直接区別します。独占的な環境の中で一席の場所を勝ち取ります。

閩南靴服業の比較的大きいブランドの現在のマーケティング観念と行為は前の国産携帯電話の普遍的な方式となんとよく似ていますか？

日に日に複雑な局面に直面して、近年はアディダスマクドナルドなどの成熟したブランドは、自分の経験がだんだん似合わなくなり、大胆に革新する行為を通じてブランドイメージを再建しなければなりません。

福建省南部の多くの靴と服のブランドにとって、マーケティングの競争の本質を十分に認識して、市場の細分化を通じて、相応の市場機会を見つけて、戦略戦術の計画を通じて、自分特有の競争優位を創立して、できるだけ早く経験の泥沼の中から出てきます。