下着の代理店は百戦危うからず、自分を知っていなければなりません。

諺によると、「男は間違った行に入るのを恐れ、女は間違った男と結婚するのを恐れます。」現在のところ下着業界では、代理方式で市場を操作するのは依然として絶対的な主流です。だから、代理店として、どのように満足できるブランドを選んで代理しますか？

代理店は“知己”を要します。

多くの代理店は良いメーカーと協力するのは難しすぎると文句を言っています。もし大手メーカーを選ぶなら、早くも「名花有主」になっていたら、これらの大手メーカーの「店大欺客」は条件が厳しいだけではなく、利潤も高くないし、時には「違反」行為があります。さらに、詐欺師タイプのメーカーに会ったら、前払いで電話したら、メーカーは行方不明になるかもしれません。

　　このような状況の根源は代理店自身がはっきりと自分を認識していないこと、さらに自分が何を選ぶべきかがよく分かりません。

この問題を解決する鍵となる要素は「知己」です。どのような事業家なのか、どのようなニーズがありますか？

代理店の「知己」は以下のいくつかの方面に現れています。

第一に、自分の目標を明確にすること。自分で計画を立てて、短期の利益を追求しますか？それとも長期の利益を追求しますか？長期を追求するなら、実力のある大手メーカーを選ぶべきです。これらのメーカーの利益は安定していて、長期的で、経営リスクが小さいので、目先の利益にばかり気を取られてはいけません。短期の利益のためなら、どの製品がお金があっても儲ければどの製品を作るかという経営理念が、数年前に流行していましたが、この経営理念は代理店の健康発展に不利で、だんだん市場から撤退しています。

第二に、自分の実力を知ること。実力が違います。相手を選ぶ条件も違います。これは代理店が現地市場の新生力ですか？それとも長年経営している老舗ですか？主流の販売ルートを通じてそれとも副次的な販売ルートですか？強大な市場コントロール能力を持っている代理店ですか？それともどうでも良い代理店ですか？また、自分の資金面については、本当に「家柄が正しい」ことをしなければなりません。

第三に、自分の市場位置づけを確定する。主に中高級品を販売するのか、それとも普通の低級品を販売するのか、消費群体に対してはクローズアップされた消費者なのか、それとも普通の大衆消費群体なのか、販売利益を重点的に考慮するのか、それとも市場シェアをより重視するのか。代理店は自分の位置を明確にしてこそ、本当に自分に合う代理メーカーを見つけられます。

第四に、自分の強みと劣勢を意識する。このようにしてこそ、「長所を短所に避けて」「短さを長とする」ことができ、適切な代理メーカーを選び、自分の市場勝利のために堅固な基礎を打ち立てます。代理店の優勢と劣勢は、従業員の経験、マーケティング技術の販売、管理、ネット資源、人員の素質、現地関係ネットなどを含みます。

代理店がはっきりと自分を認識すればするほど、本当に適した代理店を見つけて、自分の健康のために、持続的に「護衛」を発展させることができます。

代理店は「彼を知る」

はい、エージェントメーカーは上流のサプライヤーであり、市場開発のパートナーであり、強力な支持者であり、メーカー行為は直接代理店、端末小売店の利益に影響を与えている。これからは、メーカーの無責任な言動で暴れるよりも、最初から良いパートナーを選ぶことを心がけましょう。{pageubreak}

そんなにいいメーカーの基準は何ですか？以下の点から見たいです。

1、実力認証：

有名ではない企業ほど、実力認証が重要です。そうでなければ、現在のメーカーは途中で「関、停、転」現象が発生します。代理店は前期の投入が水泡に帰しただけではなく、倉庫の在庫、リターンなど多くの問題も追究できません。損失は大きいです。

具体的には以下の点から認証するべきです。

①企業規模、資金力：メーカーの従業員数、工場建設などを知ることによって、当該メーカーの実力は大体分かります。企業規模が大きく、資金力が十分で、メーカーの資金チェーンが安定しており、リスクに強い。

②製品の状況：メーカーの製品の品質及び製品の線の長さと幅を知ることによって、大体においてその販売状況を知る。製品の品質が成熟している企業は必ず科学的な製品の組み合わせがあります。季節によって違った商品が販売できます。異なるブランドは違った包装が必要です。消費者の異なる需要を満足させます。

③広告宣伝については、メーカーの各種広告の投入や販促計画など、大手メーカーの知名度はメーカーよりはるかに高く、広告投入も多い。

2、信用考察：

ビジネスパートナーの選択は結婚のように相手を探しています。結婚を子供のように扱う美人は夫に頭頂の緑の帽子をかぶせることができます。

①約束の履行状況：メーカーは返品の承諾を適時に現金化し、リターンし、奨励するかどうか、製品の品質問題が発生したことがあるかどうか、積極的に責任を持っています。返品と交換の承諾は直接代理店に損失を与えられません。リターンの奨励が長引いていると、当該企業の内部業務統計、販売決算管理が混乱していると説明します。

②人員の安定性：人員の交換が頻繁かどうか、販売員（特に中高層）の交換が頻繁すぎると企業の経営が不安定になり、問題が多くなります。

③初回入荷量の提案：合理的なメーカーが本気でしっかりと市場を作りたいなら、代理店の責任を負うべきであり、初回入荷量の要求は実際に合うべきで、そして相応の販売普及計画があります。

④協力の誠意：メーカーは代理権エリアと期限を自主的に提出していますか？他の開発されたが、理想的ではない代理店を隠蔽していますか？

⑤契約文化：契約文化を重視していますか？例えば、メーカーの代金決済方式、品質保証、還付決算期間、メーカーの乱費などの行為に対する追及、証拠収集、制裁方法など、メーカーのトラブルを引き起こしやすい問題は、誠意があり、信用があるメーカーが非常に注意し、よく解決できます。{pageubreak}

3、市場能力：

①販売状況：他の地域の当該企業の製品の市場表現を理解する：製品の具体的な販売状況、価格体系、メーカーの投入業務人員、広告費など。現在の売れ行きがいい地域、売れ行きが悪い地域、まだスタートしていない地域を知る必要があります。製品は本当にこの地域に適していますか？製品シリーズが完備されていますか？

②広告投入計画：メーカーは市場の広告投入計画と投入実績に対して、いつ、どこで、どのような条件で広告を投入するのか、メーカーに書面広告計画の提供を求める方がいい。

③営業担当者の素質：メーカーのマーケティング担当者はシステムの専門研修を受けたことがありますか？営業担当者は当工場の製品の特性、ブランドの特徴などの要素がはっきりしていますか？マーケティング担当者は代理店と協力する前に、現地市場及び競合品に対して十分に理解して、自分の意見を提出することができますか？マーケティング担当者は現地市場の開発に対して具体的な計画がありますか？

★どの商品を優先していますか？

★どのような工場価格、卸売り価格、スーパー価格、小売価格を採用していますか？

★いつその通路に対してそのような形で商品を舗装しますか？売掛品についてどう思いますか？代理店の利益を無視して、お客さんに大規模な掛け売りをして自分の業績を押し上げますか？

★代理店にはどれぐらいの人力力が必要ですか？

代理店はいいのを代理しません。ブランド代理店は発展が難しく、多くの成功した代理店はメーカーの支持のおかげで、一部の代理店はメーカーの手を失いました。メーカー取引は直接代理店の運命を変える可能性があります。協力の初めにメーカーの信用、実力、市場能力を全面的に考慮して、今後の取引に対して半功倍の効果があります。

メーカーがあなたの「多すぎること」を嫌って他の目標を探すことを心配しないでください。（営業マンが販売任務に迫られない限り、すぐに取引先をオープンします。）メーカーは頭がよくて、市場知識があり、仕事が厳格で責任感がある取引先を一番歓迎します。文句を言うのが本当の買い手で、メーカーもこの道理を知っています。

4、実情を知る方法：

本当にメーカーの「彼を知る」ことに対して、まとめて四つの字にまとめることができます。

メーカーのパンフレットを見ます。メーカーの工場建設、メーカーの製品を見て、メーカーの宣伝広告を見ます。

自分の職業嗅覚を通じて、この製品の他の地域での販売状況、広告の投入状況を知る。

メーカーの代表に聞いて、同業者の代理店に聞いて、同業界の他の企業の業務員にこのブランドの評価を聞きます。

実際にその企業に深く入り込んで理解し、その企業の全体の状況を実感します。