晋江靴服企業はパクリと富を指します。

晋江で靴の通りに入ると、村に着きます。

晋江の大部分の地区、農業人口は1割に満たないで、60万人の人生を上回って靴の産業チェーンを造る上に存在することがあって、総生産額は600億元を上回ります。

このかつて貧しい県級都市は驚くべきスピードで財産を作っています。2011年の胡潤富豪ランキング1000人の中には、14人が直接晋江から来ています。ほとんど靴と関連しています。安踏体育の丁世忠家族の資産は145億元に達しています。特歩丁水波資産は50億元に達しています。

3月初め、42歳の安踏体育総裁丁世忠は第5回人民代表大会の代表として「両会」に参加しました。

彼は、企業は「微」から「小」まで、「小」から「大」まで、成長段階によって異なる悩みがあると言っています。

ほぼ同時に、アメリカのバスケットボールの伝奇的なスターマイケル・ジョーダンはジョーダンスポーツを法廷に訴えました。この静かに上場する晋江の有名な靴企業は許可なしにその名前を登録商標として使っています。

パクリとパクリは晋江では新鮮な「悩み」とは言えない。

ここには「ジョーダン」だけではなく、「姚明」、「科比」、「阿迪王」もあります。

2008年の金融危機後、晋江靴業の対外貿易量は急激に減少しました。

二、三年の間に、晋江の倒産した靴工場はすでに何百軒あります。

財産だけで計算して、2010年に、丁世忠家族、丁水波、徐景南家族、丁伍号家族の資産はそれぞれ210億、80億、68億と70億です。

「晋江の靴製造業だけでなく、製造業全体の黄金時代は終わった」

晋江で靴製造業二十年以上に従事している靴工場の社長は感嘆しています。

草商が出発する

丁志豪の富豪靴服会社はすでに23年の歴史があり、現在は三百人以上の労働者がいます。晋江では中ぐらいの規模に属しています。

彼がいる陳鎮岸兜村は靴の卸売市場と同じです。

完成品の靴のほかに、通りに面した店にもあります。

丁志豪の紹介によると、70年代末から陳_鎮に小さな靴工場が一つ二つありました。大体は村の人たちが生計を立てるために共同で設立したものです。いくつかのはさみ、いくつかのハンマー、いくつかのミシンで着工できます。

361°創始者の丁建通は陳_の最初のグループの靴を作る人で、彼は土地を植えて、魚を捕まえて、人に石を運んで家族を養うように手伝います。4人の子供は学校に行ったことがなくて、小さいときから靴工場に送り届けて学徒をします。

1981年、丁建通は二千元を調達して、道具と原料を買いに来ました。四人の子供と一緒に、自宅のリビングルームに家庭用の小さなワークショップを建てました。一日に5足の靴を生産しています。

地元の人の話では、手には数百円しかないです。工場を開いて商売をする勇気があります。倒れても、少なくとも頑張ったことがあります。

福建省南部の歌「よく頑張ってこそ勝つことができる」は彼らを形容しています。

丁建通のように、晋江の大小の靴商はほとんど同じ発明家の歴史を持っています。

90年代の前后、スニーカーは「横になってもお金が稼げる」时代に入りました。特にナイキアディのために、地元の人にスポーツシューズの市场の财路を见せて、靴の商売は风になり始めました。

他の商帮と違って、明清時代には南洋の流民の中で、閩南人は多数を占めています。また、閩南人は郷土のコンプレックスを重視しています。

現地の下着企業の社長は、華僑の姉が帰国したため、女性がブラジャーをかぶるということを初めて知りました。

彼は姉を探して一つの解体研究をしましたが、いい日用品だと気づきました。自分で50個作って町で売っています。

華僑大学閩商研究センターの呂慶華教授は、福建人の商業遺伝子は海外で種をまいてから国内で発芽すると考えています。

晋江の初代靴商の創業者は、必ず粗雑な雰囲気を持っています。

ジョーダンのようなスポーツで有名人を商標にするパクリ戦略は、氷山の一角にすぎない。

これも晋江の靴の商が二回あるいは三回の創業を必要とすることを運命付けて、商人から企業家に移行します。

ブランドのかゆみ

丁志豪は15歳の時に家族の商売を引き受けました。

「当時は勉強が少なかったので、自分の名前さえ書けずに工場を始めた人もいました。ブランドを作る時は、まだ子供です。相場もいいので、そんなに遠くまで目が見えませんでした」

運動靴業界が「横になってお金を稼ぐ」時代は、晋江の最初の有名ブランドが現れた時でもあります。

1994年、丁世忠は自宅の工房の入り口で初めて安踏の標識をつけました。「初めてカニを食べる人」になりました。

続いて、丁建通はビュイック靴業有限会社を設立しました。

許景南さんは「ナイキとエディはなぜそんなに高くて買う人がいるのか」と悩んでいます。彼は太ももをたたいて、自分で生産した靴を「ピッカー」と命名することにしました。

2000年前後に、呉栄光は「鴻星爾克」を創立しました。丁水波は「特歩」を創立しました。丁国雄は村委員会の集団単位に頼って「ジョーダン体育」になりました。

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晋江のブランド戦略は後に「広告協賛＋スター推薦＋パクリ」と呼ばれるようになりました。

1997年、安踏は一番早く中央テレビ局に登録しました。

二年後に、孔令輝をイメージキャラクターとして契約しました。

その後、陳小春、Twins、ニコラスツェー、バティールは前後して晋江靴企業ブランドと契約して支持しました。

2006年のワールドカップで、CCTV 5は25%の広告が晋江ブランドから来て、「晋江チャンネル」と揶揄されました。

1999年にスタートしたばかりの安踏さんは80万円で孔令輝さんと契約しました。中央テレビで広告を出す費用は300万円になります。

その後、中国のバスケットボールリーグを支援するだけで毎年4000万円がかかります。

2005年、特歩は800万を費やして南京十運会のスポンサーになりました。話がまとまったとたん、日本のスポーツブランドミズノが1000万元の争奪戦をすると伝えられました。

南京を離れたばかりの丁水波はすぐに戻ります。価格を1500万に上げて、120万円をかけてフランチャイズ経営権を買います。

「パクリ」はブランドを開く別の方法です。

泉州市の商店街には、レヴィ'sをパクったようなリヴィスの専門店や、アルマンをパクったAmaniの専門店が随所に見られます。

「ジョーダンは何年もやっていますが、実はみんな品質が似ています。典型的な晋江靴企業です。ジョーダンには晋江靴企業の姿が見えます。

ナイキがあれば、晋江にはピケ、キングレーキ、フライング、ビュイックがあります。急進があれば特歩があります。鴻星爾克の商標もミズノから変わってきました。」

ある地元の靴メーカーは「彼らの考えは実はとても簡単で、知名度を上げて、まず知名度を開けて、他のものをもう一度言って、一歩一歩歩くと、このようなやり方は確かに効果があります。」

泉州地区には「胆大騎龍騎虎、胆細騎猫騎兎」という俗語があります。

470万円を費やしてニコラスツェーを誘った特歩は、あっという間に単品の靴販売120万足を記録しました。

安踏の専門店は2004年に2千店以上に達し、2年後には4000店に達しました。

総資産は数億のピケしかなく、ヤオミンが力を尽くしているヒューストントヨタセンターに広告を打ちました。数年で10億円を突破しました。

一回の名前を変えた361°でも市場シェアは国内トップ5に入っています。

呂慶華は、晋江の有名な靴企業はブランドを樹立する上で大きな成功を収めたと言えます。たとえ盲目的にお金を壊したり、山寨したりする隠れた危険があっても、結局いくつかの全国的に有名な靴企業があります。

しかし、低消費品としては、初期知名度は消化されやすく、これらの企業の後続知名度は一般的に不足しています。

製品、サービスと企業イメージにマッチしないのが根本的な問題です。

「企業がブランドのハードルを超えたら、彼らは足を止めざるを得ない」

呂氏は。

資本迷走

中国の多くの伝統的な商帮と同じように、福建省の商人は子供が父親業を継承する伝統を持っています。

丁建通の子丁伍号は何年前にもう完全に361°を引き継いでいます。

2000年、45歳の許景南さんは長男の許志華さんをファーウェイからピッカーに戻して、ピッキさんをトヨタの中心に入れました。

「晋江は数億、数十億の企業が多いですが、これ以上上に行く企業はほとんどありません。

彼らは資本運用に対して生まれつきの抵抗があります。特に株や不動産に対しては、お金があれば工場を開くだけです。

多くの人の考えは、たとえ損をしても、少なくとも工場の機械は残っています。」

晋江で靴の原料の商売をしています。

彼の資産は10億近くになりましたが、上場を考えたことがありません。「自己資金は十分に運用されています。上場企業は他の人のものです。」

2004年まで、率先して発売した丁世忠は相変わらずお金に不自由していないと感じています。会社を資本市場に持ち込む必要がなく、外来投資家に抵抗する必要もありません。

丁世忠は後に、李寧会社が上場して彼にもう一歩大きくすることを意識させて、家族企業の先入観を打ち破らなければならないと述べました。

2007年、安踏は5.28香港元の株価で香港交易所に上場しました。

2008年北京オリンピックの前後に、晋江靴企業は次々と資本市場に進出しました。特歩、361°、ピケは相次いで香港に上場しました。鴻星爾克と喜得龍はシンガポールに上場しました。

数年の間に、晋江は靴関連の上場会社と急速に二十社以上に膨張しました。もし権利侵害訴訟でないなら、ジョーダン体育は今年も上の引き渡し所に上陸します。

「スポーツの試合は業界の牽引になることは確かですが、それほど大きくはないです。まだ全国民のフィットネスに属していません。業界全体の経営動向がこれらの企業に融資を迫っているというべきです。

スポーツシューズとカジュアルシューズの境界がますますぼやけてきて、ユニクロやH&Mのようによりファッション的で、コストパフォーマンスの高いブランドは伝統的なスポーツブランドに大きな衝撃を与え、膨張を迫っています。

上場を企画した靴企業の幹部コメント。

2010年までに発売されたアン踏、ピケ、361°の専門店は全部で7000店を超えました。

私達の業界内の人にとっては、彼がどのぐらいの支店を持っているかは全く見ません。上場会社かどうかは資金と業績だけを見ています。

張万泉は泉州で代行工場を経営しています。多くのブランドは彼の顧客です。

彼は、1つの企業は実力がありますか？就職口からは、「多くの上場靴企業の資金チェーンに問題があります。OEM（代行）をするのは彼らと協力したくないです。原料のサプライヤーを含めて、現金を支払う必要があります。わずか数軒の資金運営が良性です。」

「鴻星爾克は広州の上、下九の専門店で、一年で四五百万円を使って、二三百万の損失を出します。専門店を開くにはまず広告をしなければなりません。家賃だけで一日にいくらの靴を売ったら、元に戻りますか？市場の景気がよくないほど、もっと多くの靴が売られるように迫られています。今後は一部の靴企業が上場するのは現金化のためです。」

張さんは言います。

2011年の初めに、鴻星爾克は財務問題でシンガポール聯交易所に上場停止されました。晋江靴企業の資本運営における最初の失敗例となりました。

晋江式ターン

丁志忠は北京で「成長してきた民族ブランドと国際ブランドが同じ台と競争している時に内外が困難になり、百貨店ルートの外国崇拝にこび、安踏を代表とする国内の靴服企業に不公平感を感じさせました。」

許景南さんは「国際ブランドを作り、国際市場を開拓する」ことの重要性を訴えています。

金融危機の鴻星爾克は直接に実体店の投入を減らして、注意をネットの販売に転向します。

丁水波は特歩本部をアモイに移転しました。そこは「国際人材と市場にもっと近い」と信じています。

2010年、アン踏は百年の歴史があるイタリアのスポーツブランドFILAを買収しました。丁世忠は後に興奮して、自分はずっとハイエンドの分野でブランドを持ちたいと思っています。

東興証券の紡織服装業界のアナリスト譚は、晋江ブランドの位置づけと運営モデルの近似によって、それぞれ特色が不足し、企業の能力の差は大きくないと考えられています。

後発の企業は先行企業の成功の道に精通しており、業界の成長チャンスを把握できれば、快速に追いかけることができる。

業界が調整期に入ると、競争パターンが固化して、これらのブランドが本当の囲みを作るのが難しいです。

工場を経営して、ブランドを作って、市場に上場してと国際化まで、晋江の靴の企業はほとんどすべて同じ時間で完成して、企業の間の相互のまねは支配人の間の交流を増進していません。

「晋江企業の関係は、基本的には多くの付き合いがありません。恩恵も恨みもないです。浙江企業のように抱団が好きではありません。

晋江企業はそれぞれ自分の仕事をして、単独で独闘して、それぞれの位置付けを探して、誰も相手が耐えられることを見なくてもいいです。

靴業に長年従事していた晋江商人は言った。

晋江に上場した靴企業の幹部を務めた劉明勇氏によると、家族企業として多くの社長が外来のマネージャーを導入する意識を持っているという。

しかし、徹底的ではなく、これらのマネージャーの生存状況は楽観的ではなく、生存のサイクルは比較的に短く、企業の中では手足を伸ばせない。授権の問題、信頼の問題、地域文化の問題に関連して、企業家の観念問題にも及んでいる。

丁建通は企業が大きくなっても、自ら靴市場に行って相場を知る習慣を持っています。

「これらの老総経理は苦しみや辛さを堪え忍んでいます。親力は親より低く、強い学習意識を持っていますが、多くの時には自分の思考範囲から抜け出せません。たとえ大きくしても、普通の郷鎮企業の影があります。」

劉さんは言います。

「パクリのような問題は、地域の企業家のものです。

ある靴会社の社長は意味深げに言いました。