「新圏地運動」によるシューズ企業運営システムの高度化

表面的には、「新圏地運動」の核心はやはり「圏地」の二文字にあると考える企業もあるかもしれませんが、別の方法で店舗を開拓しているだけで、特に革新はありません！実は、これは完全に誤解です！新圏地運動は実は直観的な言い方であり、表現形式であるが、その本当の内包はエンタープライズの運営体系の中で、新圏地運動を効果的に実施するには、企業の全体運営体系をアップグレードしなければならない。言い換えれば、新圏地運動の実施は本質的に企業運営に対するものであるシステムアップグレードの推進！

全体的に言えば、新圏地運動は靴企業の運営システムのアップグレード主に2つの側面に現れている：

1、商品開発システムのアップグレード

新圏地運動のモデルでは、まず靴企業が商品開発システムをアップグレードする必要がある。周知のように、中国の靴企業の現在の商品開発レベルはまだ低く、大部分の企業は自主的な商品開発能力に非常に不足しており、往々にしてコピーや購入手を通じて既製服を購入する方法で商品を組み合わせるしかなく、その結果、私たちは商品全体がどのブランドスタイルを体現しているのか、商品が端末店舗でどのように表現すべきか、異なるタイプの店舗がどのような商品の組み合わせを体現すべきか、これらのコンテンツ企業は1皿の商品の中ではっきりと表現することはできません！伝統的な圏地運動モデルの下で、企業は自分で出した商品が本当に市場の需要に合うかどうかを判断することができないため、商品の組み合わせを基本的に代理店と小売店に渡すしかなく、企業は注文政策に支持を提供するだけで、代理店と小売店を「多店舗」にすることを期待している。このような簡単で粗放な方法で業績の向上を実現する。

市場環境や競争態勢の変化に伴い、企業が商品企画や研究開発における戦略性やシステム性を積極的に向上させるのではなく、商品選択の権限を代理店や小売業者に受動的に委譲していれば、常に低レベルのブランド運営レベルをさまようだけだ！その中の問題は何ですか。これは企業のデザイナーレベルではダメなように見えますが、これは国内の靴企業の商品開発システム全体の弱さを反映しています！多くの靴企業が長期的に生産製造に慣れているため、商品開発に対する考え方はデザインの概念に限られているが、ブランド化運営の企業にとって、商品開発の起点はデザインではなく、ブランド戦略である！

そのため、新圏地運動の戦略的枠組みの中で、「位置決め店」を効果的に実施するには、靴企業はシステム的な商品開発システムを構築しなければならず、その核心は商品企画である！

まず、商品企画は非常に総合的な活動であり、消費者、競争態勢、ブランド戦略、トレンド、スタイルスタイル、生地構成、色計画、端末構造、地域分布、価格体系などの一連の要素に関連しており、これにより商品企画は1つの部門では完成できず、企業のすべての関連部門を統合して共同で完成しなければならないことが決定された。次に、商品企画の本質は戦略的な内容であり、デザイナーの職能は主に具体的な商品企画案の要求に基づいてサンプルを設計し、その思考特性は主に製品設計と表現そのものに立脚し、商品の全体戦略的企画及び全過程の統括管理は、専門化された商品管理部門を通じて責任を負うべきであり、この部門は市場研究専門家、ブランド専門家、デザイナー、販売分析専門家、小売専門家、サプライチェーン専門家などが備えている多くの機能を統合し、企業の商品運営が高度な戦略化と統一化の専門レベルにあることを保障する。商品管理部門の全体的な統括運営の下で、企業の商品開発レベルを大幅に向上させることができ、代理店と小売店に明確なブランド戦略指導を持つ商品ポートフォリオを提供するとともに、代理店と小売店に具体的な商品経営指導を提供することができ、企業の商品分散の不利な局面を根本的に変えることができる。

2、代理店提携のアップグレード

企業の商品開発システムがアップグレードされた後、次に関連するのは代理店協力システムのアップグレードです。{page_break}

伝統的な圏地モデルの下で、靴企業は代理店に非常に大きな依存性を持っており、企業自身の市場に対する支配力とブランドの専門化運営に対する不足のため、経営リスクをできるだけ代理店に転嫁し、代理店を通じて先物注文に参加し、代理店を通じて市場を開拓し、代理店を通じて小売店を管理するしかない。もちろん、企業も当然、代理店を通じて資金を回収する。この場合、企業と代理店の協力は基本的に政策駆動型に属し、つまり企業は主に代理店に先物注文、資金回収、店舗改装、道具支援、返品などの販売政策を提供しているが、地域市場の開拓、商圏の配置、店舗の開設、商品の組み合わせ、小売がどのように展開すべきか、どのように実施すべきかなど、ブランドと業績の持続的な向上にかかわる重要な事項は、企業は非常に弱く、十分な専門的なサポートが不足している。

そのため、伝統的な圏地モデルにおける「多くの店を開き、大きな店を開き、良い店を開く」は、具体的な実施においては代理店の協力の程度に左右されることが多いが、現実に私たちがよく見るのは代理店と企業の間のゲームであり、企業は基本的に専門化の指導と要求が不足しているため、政策条件の上で誘導するしかなく、自然に代理店が知恵を絞って企業と政策の間で競い合うようになったが、本当の市場開拓では、企業は実際にその実際の展開の進度をコントロールすることはできない。当初、多くの一線ブランドはメディア広告を大量に投入し、スターの代弁者に勢いをつけてもらうことで消費者への影響力を形成し、逆に市場の開拓を牽引した。しかし、現在の市場環境では、多くの3、4ラインブランドがこのようにすることが許されているのだろうか。当時のメディア費用はいくらでしたが、今はいくらですか。当時のメディアの影響はどれほど大きかったのか、今はどれほど大きいのか。現在のメディア環境が複雑で、伝播限界効果が減少している状況の下で、依然として当初のメディアが投入した形式を通じて市場を逆方向に牽引したいと考えているが、これはどのような大きな代価を払って得られるのか？！

だから、企業は新しい圏地運動の実施を通じて、代理店との伝統的な協力モデルを徐々に変え、政策駆動を政策、サービスと管理を一体化した複合式駆動に調整し、商品の組み合わせから始まり、地域計画、商圏配置、店舗開設、商品小売などまで専門化の指導と要求を提供しなければならないが、実際には、代理店も企業の専門化指導を受ける必要があります。彼らの経営難もますます大きくなっているので、彼らも会社化の運営レベルを絶えず向上させる必要があります。もし企業が彼らのこのような発展の需要をタイムリーに満たすことができなければ、結局代理店たちに見捨てられるか、それとも止められないゲームの中でさまようしかありません！