服装電子商取引:伝統と新興のドッキング

「電子商取引か、ビジネスがないか」これは5年前の馬雲対電子ですビジネスという予測があります。5年後、中国の最も伝統的な製造業の一つである服装業は、この商業信条の確固たる支持者となった。

マッコリンが上場する。凡客借「体」上位;初刻、マサマソ、維綿などの新企業が次々と現れた。ネット通販の覇者である京東商城や当網も、服装を今後最も重要な発展目標とし、服装は電子商取引の第一の細分化分野となっている。

市場表現はすべてを説明する:データ収集と分析機構易観智庫が発表した「2011年第2四半期中国ネット小売市場四半期モニタリング」のデータによると、2011年第2四半期、中国ネット上小売り市場取引規模は1924億元に達した。このうち服装類の販売台数は445億元に達し、前月比8%増加し、前年同期比68.9%増加した。服装類製品の取引量は全体の取引量の23.1%を占めている。

中国電子商取引研究センターの曹磊主任は、「ネットチャネルは服装製品の売上高を向上させ、ネット直販市場のシェアを獲得することを加速させ、さらに伝統的な市場ブランドの影響力を向上させ、全体の市場占有率を触媒することができる」と述べた。「現在、アパレル小売ルートのコストは高く、一般客などが看板ビジネスモデルを採用してネット直販を行い、中間ルートの直販モデルを極めて圧縮し、ルートコストを下げることができる」。

同時に、金融危機の影響を受けて、多くの服装企業は電子商取引を通じて内貿易市場を開拓することを望んでおり、電子商取引の発展はすでにかなりの規模を備えており、伝統的なブランドの服装企業も電子商取引ルートを重視し始めた。

それに伴って、資本が大挙して服装の電子商取引に入ったのです領域。2010年末、麦ネットなどの上場に成功したほか、国内の他の有名な服装類電子商取引サイト、例えば凡客、好楽買、楽淘などのサイトも数千万ドルのリスク投資を獲得し、淘宝を頼りに成長した淘宝ブランド、例えば七格格格、裂帛などの会社も高いリスク投資額を獲得した。投資サービス機構の清科研究センターが9月21日に発表した研究報告書によると、2011年の中国服装市場のVC/PE投資事件は2005年以来最高を更新すると予想されている。

伝統的な産業、産業、服装、電子商取引は少し遠いように見えますが、ここ数年の間に、この「マウス+セメント」の組み合わせの間に、ある天然の合致点があることが証明されています。

しかし、このような合致は、完全にシームレスですか?

「電子商取引市場は最近特に熱いが、このようなブームは私から見れば、需要市場の旺盛な成長ではない」。UTAファッション管理グループの楊大筠総裁は言った。

実際、電子商取引の発展は、まず市場の需要に対する空白点である。うめこみ。ネットショッピングは多くの人にとって、新鮮で、便利で、試してみる価値のある方法です。大量の電子商取引企業や投資家が殺到するにつれて、空白点が埋められ続け、市場空間が縮小していく。経済学の角度から言えば、需要はGDPの増加、一人当たりの収入と市場容量と一定の関係がある。市場容量は多元化しており、伝統的なビジネスは間違いなく大きな割合を占めており、またカタログ郵送なども一定のシェアを占めている。

「電子商取引という補充的な成長は市場の内需を刺激していない。電子商取引ブームは資本の助成の結果だ」。楊大筠は言った。

しかし、資本の天性は利益を追うことであり、資本は新興分野に入ると嵐のようになることが多いが、この分野の成長が飽和と安定し、資本が最大化の利益を得た後、ためらうことなく離れる。「電子商取引のバブルは資本の作用の下でますます大きくなっている」。

新興アパレル電子商取引にとって、これは重視すべき問題と言わざるを得ない。

伝統的な服装企業は電子商取引に足を踏み入れ、自分の困惑もある。これまで、電子商取引の分野で成功した伝統的な服装企業は珍しいと言える。「考え方が違うから」楊大筠は言った。

比較的に成功したケースは、凡客、宝を洗うなど、服装業の「素人」である。電子商取引の分野では、インターネット技術をする人は服装をする人よりも成功しなければならない。彼らはどのようにネットの言語と方法でプラットフォームを構築し、目標の視聴者を見つけるかをよく知っているからだ。

伝統的な服装企業はまず自分の製品に立脚して、ルートなどを含めて、それらの考え方は既存の基礎の上で、ネットを通じてもっと多くの製品を売ることができます。その結果、企業の電子商取引部門は在庫ダンピング部門となり、自分の電子商取引ブランドを構築することは難しいことが多い。

しかし、いずれにしても、アパレルネットワークのルートは継続されます。前へ発展は、インターネット技術を通じてコストを下げ、伝統的なルートの不足を効果的に補い、企業と消費者の距離を近づけ、消費者により多くの選択を提供したからだ。

このような背景の下で、モデルの細分化は服装電子商取引の次の駅になるだろう。

「凡客達人はしばらくの間運営されていたが、現在は微利を見ている」。凡客副総裁の王春煥氏は先ごろ行われた第3回中国服装電子商取引サミットで述べた。彼は、ソーシャル電子商取引は未来に行かなければならない道だと話した。

「ソーシャル電子商取引の伝統的な広告、微博マーケティングモデルは突破である」。易観国際アナリストの陳寿送氏によると、コストが低く、ユーザーに強い関係チェーンを推薦するなどの優位性があり、現在の電子商取引企業が広告にお金を燃やすよりも「安価で美しい」という。

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前から雛形を持っていた。社交の多元化の発展と凡客などの後者が相次いで水を試すにつれて、社交電子商取引というマーケティングモデルはビジネスチャンスを示した。「友達共有」などのソーシャル属性を取り入れ、売り手のユーザーの粘り強さを高めることを目的としています。

垂直靴類B 2 C電子商取引楽淘もソーシャル電子商取引に興味を持っており、5月、同社は1億元の「微返利」プロジェクトを推進すると発表し、友人に楽淘製品を購入することを推薦するユーザーを10%に分けた。楽淘市場部の関係者によると、このモデルの収益は悪くなく、伝統的な広告の投入価格よりも優れているという。

マーケティングモデルの拡張に加えて、ユーザー数も電子商取引の強い指標であり、赤海PC端末のユーザーを競争するよりも、モバイル市場の潜在力が大きい。正望コンサルティングがこのほど発表したデータによると、2010年の中国のネット購入者数は1億8500万人だったが、携帯電話のネットユーザーは3億3000万人に達し、両者が結合すれば、アパレル電子商取引企業は大きな価値を見つけることができる。

現在、凡客、マッコリンなどはモバイルクライアントを配置しているという。せんりゃくWAPバージョンだけでなく、モバイルクライアントアプリケーションも発売され、ユーザーの携帯電話のインタフェースを直接占領し、H&Mなどの垂直服装ブランドも自分のモバイルクライアントをオンラインにした。凡客副総裁の鐘恺欣氏は微博(ウェイボー)で、凡客の携帯電話の日注文は6千元を超え、日取引額は50万元前後で、将来的には日取引額の10-20%を占める可能性があると明らかにした。

中国電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中国のモバイル電子商取引の実物取引規模は26億元に達し、前年同期比370%増加した。また、艾瑞コンサルティングは2012年に中国のモバイル電子商取引ユーザーが2億5000万人に近いと予想している。アナリストは、今後、モバイル電子商取引ユーザーがPCのインターネットユーザー量をすぐに上回ると予測している。

今日の資本副総裁の孫艶華氏は、未来に服を着せる電子商取引はオフラインの実店舗に似ている可能性があります。第1類は京東類のように成形されたオンライン総合プラットフォームで、第2類は凡客を代表とする垂直服装類サイトで、第3類はいくつかの伝統的な企業のネットショップです。

どの企業もアパレル電子商取引業界のアップルとマイクロソフトになりたいかもしれないが、多くの企業が進出しているのは、アパレル業界自身の強い包容力と審美の違いからだと指摘する従業員もいる。服装B 2 Cは多くのブランドを収容する環境を形成することができ、一つの大きな局面は現れない。

従来のブランドとインターネットの新興ブランドはいずれも独自のユーザー群を持ち、ユーザーの重複と交差も現れる。この特性は服装電子商取引に激しい競争の中でもかなりの生存空間を持っている。