平価ブランドの中国路ーアパレルメーカー：小ロットの供給が独特の魅力を作り出しています。

高すぎる贅沢品と違って、H&MとZARAのようなブランドは、歩くのは「快速、平価」です。ファッション戦略

数年前、中華商業情報センターの王耀博士は警告を発しました。市場そして千円以下の大衆服市場を奪い合い始めました。

H&M前门大街の店がオープンした当日、热狂的なファンが雨を冒して400メートルの长い列を作って、限定版の春服は10分以内に売り切れました。H&Mは来て、しかも2店を連続してオープンして、それからZARAが北京でファンに独占的にかわいがられる歴史に終止符を打って、大規模な前期広告の普及と低い価格ライン、ZARAの前の低調な開業と明らかなコントラストを形成します。

少量、快速、平価のファッション」ビジネスモデルは近年急速に発展し、H&MとZARAは手本として、H&Mの所定の位置に従って短兵戦の様相を呈しています。業界関係者によると、位置づけの違いは両者の競争手法の違いの根本的な原因である。

それに比べて、ZARAはホワイトカラーに人気があります。ZARA大悦城店で見たところ、来た消費者の年齢は25歳以上で、ホワイトカラーが多いです。黒と白のグレーを中心とした色合いで、より知的な女性のセンスにマッチしたファッションアイテムが人気です。基本的な服の価格は200元から300元ぐらいで、安いとは言えません。デザイン感の強いスカートと上着は500元以上で、価格はちょっと高いです。

ZARAの消費グループと違って、H&Mのファンはもっと若くなり、店内の商品は街頭感が強いです。シンプルなデザインの基本モデルが多く、服ごとにいくつかのサイズがあります。同じ身長165センチでもバストは多種多様に分けられています。一つの大きな切り札はもちろん安いです。服装の価格は99元、199元、299元が多くて、男装はちょっと高いです。ヘアピン、ピアス、ブレスレットなどのアクセサリーの価格は全部で数十元です。広報総監の呉_さんによると、H&M奉行は「最も適切な価格で、ファッションと品質を提供する」という三つの面で永遠に三位一体となっています。

H&MとZARAは、ビジネスモデルの背後には基本的に同じですが、H&Mは庶民と平価を宣伝しています。彼らは厳格な年齢区分がない顧客層を対象にしています。ZARAはちょっと個性的なファッション化の概念があります。安い価格以外に、H&MZARAの営業員は基本的に国内ブランドのフォローサービスを取らないで、お客様を場内で選択して買い物して、国際ブランドがお客様を尊重し、お客様の心理を十分に把握する特徴を示しています。

ZARAはファッションの迅速反応者です。ここでは大きなブランドの季節の流行のデザインをたくさん見ますが、価格はその10分の1に足りません。ZARA大悦城店の当直店長によると、ZARA本部のデザイナーチームはニューヨーク、ロンドン、パリ、ミラノ、東京などのファッション都市の発表会によく出席して、トップクラスのデザイナーの理念を汲み取ります。もちろん、このような真似は決して盗作ではなく、季節の一番流行の色、デザイン、模様、材質を吸収した上で自分のブランドの新鮮な要素を加えます。ファッションウィークが終わると、普通の人は50ドル以下でZARAの店でChanelの今季の流行色を含むシフォンのロングスカートを買うことができます。

「平価ファッション」を宣伝していますが、H&Mはいつも大物デザイナーを招いて操刀しています。CHANELファッションディレクターのカール・ラガーフィールドから川久保玲にかけてマシュー・ウィリアムソンに行くと、デザイナー限定版の平価服が多くのファンを集める鍵となります。前門通り店の開店当日、マシュー・ウィリアムソンの春の独占商品は10分で売り切れました。

H&MとZARAのターゲット消費群はファッションに敏感で、味の変化がとても速い。彼らが採用した戦略は流行の傾向が現れたばかりの時に、正確に識別して迅速に相応する服装のデザインを出して、最も良い創意の最も速いのを自分のために収めます。この二つのファッションブランドは贅沢品の設計力を借りて、品質を犠牲にして、消費者のファッションに対する需要を満足しています。ターゲット消費群はファッションに対して渇望していますが、常に高級な高級ブランドを消費する能力を備えていません。頻繁に更新されたファッション・低価格製品はこのような人々のニーズを満たすことができます。{pageubreak}

ZARAの宣伝は非常に小さいです。中国に入ったばかりの時は静かに終わりました。メディアにも広告がありません。知名度はホワイトカラー消費者の口コミとファンによるものが多い。ファッション消費フォーラムでこのブランドに対する意見を発表する。調査によると、ZARAは中国の消費者向けの中国語サイトさえなく、上海に本社を置くだけだった。

今回の上京は、H&Mのブランド展開に苦心して、メディア広告や前門通りの開店当日の星が集まる飲み会などが盛りだくさんです。スウェーデン本社のCEOは自ら現場に来て宣伝し、メディアのインタビューを受けました。その中国語のウェブサイトでは、メディアのために広報総監の連絡電話を公開しています。このような大規模な宣伝の成果は、開業当日に雨の中、400メートルの長い行列ができました。今でもお店で服を買う人が後を絶たないです。

地理的に優れているほど、企業の投資収益が高いです。ZARAであれH&Mであれ、店舗の立地において、特に人の流れが密集し、商業活動が頻繁に行われる商圏を選ぶことを重視しています。高いコストを払いますが、有名なビジネス圏には評判の良い有名ブランドが多く、ブランドイメージを迅速に高め、短期間で知名度を上げることができます。スターマーケティングも世界中にお金がないのに品位のあるファッションオタクたちを狂わせている。

ZARAは設計生産から輸送までの時間は15日間を超えません。ZARA中国エリアのマーケティングマネージャーMarco Bohlerは、彼らはほとんどの生産をヨーロッパに置くと述べた。スペインには22の工場があります。50%の製品は自分の工場を通して生産されます。50%の製品は400のサプライヤーによって完成されます。毎週水曜日と土曜日は各店舗で新商品を固定する日です。スピードを確保するために、コストを無視して航空便を利用しています。

調査によると、H&Mは設計生産から運送棚までの時間が一番早いのは20日間で、ZARAより5日間遅くなりましたが、低コストを獲得しました。服装の価格は30%から50%まで安くなりました。コストを強調するH&Mは二つのサプライチェーンを採用しています。その生産地はいつも優良な労働力、安い賃金を持つ地域に移転しています。60%の生産はアジアに置いています。ヨーロッパは40%しかありません。伝統的なスタイルのファッションと子供服のほとんどはアジアで生産されています。量が小さく、流行性が強い服装はヨーロッパのサプライヤーに提供されます。

伝統的な衣料品小売業者は、生産期間が長いため、季節によってはいつでも新しい商品を増やすことができません。H&MとZARAのフレキシブルなサプライチェーンは、そのユニークな生産、供給方式を構成しています。同じ服、小売店の在庫はいくつかしかありません。迷ったらチャンスを逃します。小ロットの供給と供給の緊張を示すやり方は、お客様の店舗訪問の頻度を高め、お客様に対する独特の魅力を作り出しました。