展示会マーケティングの伝統的な措置の劣勢と提案

展示会会社は展示会のプロジェクトを経営する時、マーケティングは普遍的な関心の問題です。ある展覧会の売上高に満足していない企業がいたら、まず次のような措置を考えるのが普通です。
1.大きくする広告宣伝もっと多くの出展者が展覧会に興味を持って、潜在市場の規模を拡大させます。

2.コストを厳格にコントロールし、規模経営を展開することによって、展示会の見積りを下げて、有効な市場購入者の数を増やす。

3.展覧会を適切に調整し、潜在的な購入者に対する資格要求を低減する。

4.より競争力のあるマーケティンググループ方案を制定し、目標の展示市場でより大きなシェアを占めるように努力する。

以上のいくつかの措置は通常の一般的なマーケティング手段に合致しています。一時期に役割を果たすことができますが、会議・展示業の発展の長期戦略から見ると、少し妥当ではないようです。

1.広告は多ければ多いほどいいのではなく、コストは考慮する必要があります。したがって広告発表のルートは異なっている業界の特殊な情況によって区別して対応して、あるものは学術界の関心を引くことができて、あるものは強大な業界協会の推薦に頼ることができて、あるものは政府の関連部門の支持に依存します。力を業界の最も権威のある機関に置いて、きっともっと良い効果を発揮できます。

2.展覧会の価格は簡単に変えるべきではない。コストを厳格にコントロールし、適切な経営モデルを選択することは、各会社が各時期に注意すべきことですが、より多くの潜在的な顧客を誘致するために、様々な可能な方法で展覧会のオファーを下げることができます。合理的なコスト節約には限度があります。一貫して低コストを追求することは業界内の価格競争の悪循環を引き起こします。価格の決定は慎重にしなければならない。詳細、真実、慎重な市場分析の基礎の上に構築しなければならない。

3.低減出展者資格この方法はいつでも虫歯になりません。この方法は元々参加資格に合わない取引先を引き付けるかもしれませんが、ほとんどの出展者に騙された感じを与えます。もっと多くの取引先、展示会の信用、ひいては会社のブランドまで失いました。

4.より競争力のあるマーケティングの組み合わせ方案を制定するのは一番いい方式で、しかも各企業はそれぞれ優位があります。優位の横または縦の組み合わせを利用して、コストを下げて、サービスを改善して、市場のシェアを高めて、展示会マーケティングの一番効果的な方式を解決するべきです。

専門家によると、次のような方法があります。

1.会員制

展示会業界の特殊性によって展示会が終わった後、展示会会社と出展者は連絡を失いやすいです。会員制はちょうど会議企業と出展者が引き続き連絡する機会を提供しています。一般的に、業務の往来回数が多いほど、価格が低いです。しかし、より多くの会員を惹きつけるには、他社と大差のない割引だけでは足りないので、引き続き対応策を練っていく必要があります。もし企業規模が比較的大きいならば、自身の優位を利用して立体的なマーケティングを行うことができて、会員の返還利益は展覧に限らないことができて、また会議、宣伝、市場調査、技術交流、甚だしきに至ってはメディアの監視などを含みます。

会展業会員制も他の業界の会員制と同じで、ブランド管理、コスト負担、普及サイクルなどの一定のリスクがあります。

2.「会議前会」と「会議後会」を使って、展示会のマーケティングを促進する通常の「会議前会」とは、会議前の準備会、つまり主催者が出展者を集めて、仕事のプロセスを統一して手配し、出展者の各種問題に即座に解答することを指します。ここで「会前会」とは、準備を始めたり、準備を始めたりする展覧会に向けて企画された技術シンポジウムのことです。このようなセミナーは技術的で、テーマは展示会と密接に関連しています。展示会のためのサービスです。

「会議後の会議」とは各種展示会の後継サービスのことです。現在国内では、このサービスはまだ無視されているようです。しかし、定期展示会を開催する主催者には、会議後のサービスがもっと重要です。「会議後の会議」は本当に会議があるとは限らないので、状況によって決めます。会議後、主催者は様々な方法で展示会の各サービスの満足度を追跡し、出展者のフィードバックによって改善することができます。

そのため、展示会のマーケティングにとって、低コストとサービスの革新は重点で、柔軟な歪の組み合わせの策略は肝心です。