利誠の下着の家庭服は大型デパートのスーパーに進駐します&Nbsp;来年は3000社に達する見込みです

中国に服を着せる加工が海外市場を占領するのは珍しいことではないが、10年以上前にモミジ橋に登録された利誠社が、自分の加工下着の量を米国のウォルマートスーパー全体の30%を占め、国内の1380の大型デパートスーパーに進出したのは、小さな奇跡とは言えない。

利誠グループは1999年に設立され、ハイテク区の楓橋街道に位置し、主に下着と家庭服を生産している。同業界の平均利益が5%未満の厳しい現実を前に、利誠人は独創的で率先して「プロセス分析」を導入し、科学技術革新を堅持し、自分の創意マーケティングチームを米国に設置するなど、国内外の市場を積極的に占領している。

プロセス分析

職場の精細な管理を推し進める

利誠グループの生産現場で、ここの加工ラインパソコンが設置されています。各労働者は出勤する前にテーブルの前で「情報カード」を軽くブラシしなければならない。

ここでは、管理職が仕事を見つめている必要はありません。すべての裁断、巻き取り、車の縫い目......どんなに細かい工程でも、「情報カード」に記録され、生産ラインごとのパソコンに同期して表示されます。「例えば、1枚のTシャツを生産するには16の工程が必要で、標準工数は100秒である。生産性の低い労働者は130秒、140秒かかることが分かった。原因を分析すると、必ず巻き取り、縫い目の工程の操作が間違っているか、熟練していないかなどから離れられない。『プロセス分析』は、工程ごとの標準消費時間を秒に量子化することである。パソコンに反映されます。もしずっと1つの一環で遅いならば、企業はこの一環によって関係者に対して訓練を行って、あるいは熟練した親方があなたに教えて、操作の動作をもっと合理的にするまで。グループ生産総監の厉旗氏は記者に対し、「プロセス分析とコントロールを通じて、グループの生産効率を約30%向上させた。これは企業に十分な競争力をもたらした。 ”

記者は同社の管理が行き届いていることを感じながら、市場の激しい競争の下での「残酷さ」を感じさせた。

クリエイティブチーム

アメリカに駐屯して「ファッション」を学ぶ

利誠グループが競争の激しい下で依然として大いに前進することができて、製品の市場占有率をますます大きくして、また彼らのマーケティングパターンが関係しています。

市場の脈拍を正確に合わせ、製品を適切に販売するために、利誠グループは専門的に創意マーケティングチームを派遣してアメリカに常駐させ、先進国の家庭服の流行要素と設計理念を研究し、融通して自分の生産経営に移し、アメリカのファッション理念で製品を設計した後、国外のブランドを選択させる。これにより、グループが開発したファッションホームシリーズ、ホームスポーツシリーズ、クラシックパジャマシリーズ、ロマンチック少女シリーズ、モダンセクシーシリーズなど6大シリーズの製品が、ほぼ毎年2倍の販売台数を実現している。データによると、利誠の販売収入は2007年に3億元余り、2009年には5億元余りに達し、2010年には8億元近くまで上昇し、今年上半期は急速な成長を維持し続けた。「科学技術イノベーションは同様に利誠が市場を占領することに成功したもう一つの宝物である。昨年下半期から、市場の綿花がよく売れ、綿生地の価格が急速に上昇し、家庭服製品のコスト管理に圧力をもたらした。どうすればいいのか。科学技術イノベーションを通じて、代替的な生地であるトウモロコシ繊維が非常に使いやすく、色がより鮮やかであるだけでなく、コストも綿生地より20%減少し、外国人からも認められた。この代替材料だけで、グループの生産コストを数十万元削減した。 ”利誠グループの朱興総裁は言った。{page_break}

内外を並べたてる

美しい蘇州の家庭の服をします

市場を奪うには同じように新しい思考が必要だ。盛んに発展している電子商取引に直面して、利誠グループは規模企業だが、ネット販売を見逃さない。彼らは「中国家庭服装ショッピングネット」という家庭服装業界専門のB 2 C電子商取引サイトを発売し、新しいマーケティング戦略を通じて、ネット販売市場を占領した。

そのため、グループは電子商取引事業部を設立した。「ネットの売上高が毎月上昇し、驚くほど上昇しているとは思わなかった。私たちはこの販売モデルの発展の見通しを見ており、これは私たちが自分のブランドを大きくする重要な道になるだろう。」朱興は言った。

「実際、庶民の生活が楽になるにつれて、家庭服はパジャマだけでなく、快適で、ファッションと個性化の体現でもある。私たちは国際的な流行傾向と国内の消費能力を効果的に結合し、新しい家庭服の理念を確立し、これによって人々がファッションの優雅な家庭文化を体験することを望んでいる」。朱興は言った。「現在、アメリカのウォルマートスーパーでは、3割以上のホームウェアが蘇州利誠グループから提供されています。 ”

「内外を並べて」市場を開拓するために、ここ2年、彼らも国内市場の開拓を重視した。「私たちは自分のブランドを作りました。現在、国内の1380の大型デパートスーパーに進出しています。欧尚、ウォルマート、大潤髪、カルフールなどが含まれています。来年、私たちが進出する大型デパートの数は3000社に達する見込みです。 ”