西街ネットCEOの郭洪馳：垂直B 2 C核心利器は商品をコントロールすることにあります。

7月25日ニュースによると、西街ネットは最近正式に第1ラウンドの融資を発表しました。B 2 C伝統的な電子商取引に戻りつつありますが、核心的な利器は商品をコントロールすることにあります。

郭洪馳はエレクトビジネスのベテランで、2000年に創立されました。電子商取引ウェブサイトの検索は得て、2008年に千尋ネットのCEOを担当します；2009年、B 2 Cの“西街網”を創立して、スポーツ種類の市場に集中して、ネット版のディカノンを作り上げることを目標にします。

十年の経験で、郭さんは垂直電気商がお金を燃やしていた時代は流れ星のようになくなったと思います。今のチャンスは誰が商品をコントロールできますか？

パントマイムのマーケティングが浮上した。

7月初め、あるウェブサイトの憶測が暴露され、西街網は姚明8000万人民元の投資を獲得し、業界の注目を集めた。後経姚明マネージャーは明らかにして、まさしく誤報で、姚明は投資に参加していません。

郭洪馳はさらに明らかにしました。2011年4月に、西街網は中経合創投の8000万人民元の初輪融資を獲得しましたが、会社は準備ができていないので、融資情報を公表していません。受動的に「露出」した後、真相を公表することを選ぶことができませんでした。

しかし、郭洪馳もこの何気ない「パントマイム」は、西街網にも多くの人気を獲得していると語っています。その後、7月24日に姚明は引退を発表し、西街網は「姚明と靴の物語を振り返る」などの方法で営業を続け、再び多くのネットユーザーの注目を集めた。

　B 2 C伝統的なビジネスの本質に戻る

郭洪馳は漏れ込み、西街ネットの8000万人民元の融資は主に基礎建設に投資し、例えば倉庫、物流、運営など、広い範囲の宣伝とマーケティングではなく、特に硬い広さの投入です。

ユーザーがますますネットショッピングのモードに慣れてくるにつれて、関連の流れも一定の基準を形成してきました。現在の電子商取引、特にB 2 C類の垂直ウェブサイトは、いわゆるユーザーに依存しすぎなくなります。

郭氏は、現在の垂直クラスB 2 Cには2つのモデルがあり、一つは手段とコストのプロモーションマーケティングにこだわらず、下流のユーザーの注目を集め、さらに0段階的に上流の注文荷重力、在庫、物流などを向上させる。

この2つのモデルは絶対的な正しいと間違っているわけではないですが、西街ネットが選んだのはきっと後者で、先に内功してから営業します。郭洪馳はマーケティングガイドのお金を焼く時代はもう過ぎました。もし再び風に乗るなら、きっと死ぬと言いました。

しかし、郭洪馳も「ゼロマーケティングという意味ではない」と話しています。ただ西街ネットの戦略はずっと低コストモードです。しかし、現在も一部のボトルネックに遭遇していますので、短期間にいくつかの形式のネット配信を展開することは排除できません。

マンチェスターユナイテッド、バセと国安の中核競争力

西街ネットの最終目標はネット上のディカロンを作ることです。郭洪馳はこれに対して自分の自信を持っています。西街網は三つの異なる種類の核心競争力があると思います。

1，西街ネットの核心チームは基本的に検索と千寻のネットの「班底」です。お互いの信頼を熟知しています。これは他の新興のB 2 C会社とあまり同じではありません。

2，垂直領域線下の資源が豊富で、スポーツ市場において、20社以上の重要なメーカーと密接に関連している。

3、商品のコントロール力、資金繰り率、資金利用効率、商品コストなどの相対的な同行に有利です。

ちなみに、2010年8月には西街網がマンチェスター・ユナイテッド、バルセロナ、北京国安隊のフランチャイズ商品として唯一制定されたネット小売業者になった。

聞くところによると、2010年にはB 2 Cの市場規模は100億元ぐらいで、今はクールな運動だけが直接の競争関係があります。これはサプライチェーン体系に基づく優位な障壁を作りやすいです。

　　コミュニティ化とモバイルe-コマース

西街のネットの位置付けが比較的に垂直なため、郭洪驰は、長期にとって、西街のネットの最も重要なのは1つの立体的な垂直のコミュニティを作るので、コミュニティを通じてユーザーの粘り性を維持して、しかも口コミのマーケティングを郵送して知名度を高めますと表しています。

郭さんはこれが苦しみの過程だと知っています。三年、五年、あるいは十年が必要かもしれませんが、未来はきっとこの成り行きです。

郭洪馳は西街網のもう一つの秘密開発中の製品を漏らしました。8月ごろにモバイルインターネットに基づくクライアントを出します。そして、同業者が発表した同種の製品よりアップグレードがあることを暗示します。

郭洪馳氏によると、8000万円の融資の大きな割合はコミュニティ化とモバイルe-コマースの分野に投入され、このブルーオーシャンの先頭を占めます。

競争について、郭洪馳はこのように理解しています。第一に、この業界は十分大きくて、未来の五年間はまだ高速発展期にあります。

西街網は2011年上半期の売上高は約1億円で、年間3億円を計画しているという。郭洪馳氏は、2013年に西街網に起爆点が出現することを希望しています。もちろん、この一年半は内功を打たなければならないという前提があります。